【大澳门威尼斯人赌场官网2月6日讯】（大澳门威尼斯人赌场官网记者吴冬儿报导）“房地产市场是一个大熔炉。我们有这么多少数族裔的地产经纪人。我把房地产行业看做是我的事业。我不希望被区别对待。顾客与同行必须尊重我。”西门地产公司（Westgate Realty Group）总裁维恩（Vinh Nguyen）在他公司的会议室，与记者畅谈他对地产行业的观察和展望。而他不断汲取专业知识、发展事业并扩大商业网络及帮助越南和其他亚裔地产商的一个主要平台是地产协会。

　　

今年1月，维恩刚刚在北维州地产协会（Northern Virginia Association of Realtors, NVAR）的领袖学院（Leadership Institute）毕业，现在又开始在维州地产协会（Virginia Association of Realtors, VAR）的领袖学院（Leadership Academy）就读。这两个学院都是为了培养不同的地产协会未来领袖而设。他目前在北维州地产协会担任财务秘书。

　　

1月份刚毕业的北维州地产协会领袖学院班是第一届毕业生。除维恩外，还有一位韩国地产经纪人戴安（Diane Lee），也是10位首届毕业生之一。

　　

多元化市场和专业人才需同步

　　

当地市场的一大特点是客户的多元化。维恩说，很多人觉得我在房地产市场做，是为了来快钱。很多人认为“这是别人的工作。”而他把房地产当做自己的事业。

　　

许多少数族裔的地产经纪不怎么参与地产协会的专业交流，尽管他们也都是地产协会的成员。而每个少数族裔包括越南、中国等房地产市场都有自己特有的、也不会告诉不属于该社区的其他人的房地产买卖操作。然而，有些操作并不利于保护客户及地产经纪本人。

　　

维恩在北维州地产协会组织了一个越南地产经纪论坛。当大家一起讨论时，能一起在专业水平上提高，并更好地服务于社区。同时，还可以把少数族裔的买房户声音传到主流的专业组织中，可以帮助社区及消费者。多元化的消费者和专业房地产销售人才需要同步发展。

　　

他希望鼓励地产协会中的华人经纪也举办一个中国人的论坛。

　　

地产协会成员年轻化

过去地产协会给人们的印象是领导层年龄偏大，一些活跃的成员也主要是退休年龄的人群。其实在大华府地区，凡是要做地产经纪人，必须要加入当地的地产协会。但是，我们没有看到很多地产协会成员在该专业组织中活跃地为组织或该行业努力。

维恩表示，弗吉尼亚州地产协会的管理层一个比较大的举措就是吸引了更多的年轻成员。这也是随着市场变化而来。在过去的7到8年里，第一次购买房屋的顾客年龄明显年轻化。

　　

过去，通常第一次买房的是40岁左右的人。现在很多第一次买房户是30岁出头，甚至20多岁的也有。这也要求地产协会需要年轻化，地产行业的专业人才和管理人才更配合年轻化的市场。这也是北维州地产协会推出首届领袖学院的原因之一。

　　

服务当地房地产市场

　　

现在房地产市场低迷，维恩强调一个好的经纪人要了解当地市场。他说：“媒体报导将有2百万房屋被违约法拍。听上去很可怕，大家都害怕了。可是你知道吗？正常的违约法拍数据是每年1百50万。从这一点来看，变化不是那么大。”他补充，大多这些法拍房屋多的地区都是投资房产，在沿海地区和内华达州。

　　

北维州地产协会离华盛顿DC很近，拥有强有力的游说机构，在道路建设和其他交通议题方面，有很大的影响力。同时，北维州地产协会也帮助地产商们维护自己的行业。多年来，房地产是许多公司垂涎的行业。雅虎、谷歌及商业银行都希望能占有这个行业，而把地产经纪作为中间人的角色淘汰。

　　

维恩表示，事实上，绝大多数消费者买房时，还是找地产经纪，因为毕竟对很多人来说，这是他们平生最大的投资。凭着专业水平和游说国会把商业银行排除在房地产销售之外，地产协会到目前为止，成功保护了自己的行业。

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