从Mattel开始，我的工作几乎都是毛遂自荐得来的，只要心里清楚意识到自己喜欢的产业、品牌，我就会想出办法找到门路去毛遂自荐，虽然人家不一定会要我，甚至当下我也不知道他们有什么职缺，我也会毫无包袱地去面试，就算失败，我也不会觉得丢脸！

主动敲门找工作

为什么不等“猎人头公司”来挖角？那对我来说都太慢了，我喜欢主动出击，因为只有你自己最了解自己的长处，只有你知道自己工作的“热情引爆点”。而且只要是衷心喜欢的工作，你在面试的时候，不需要武装、就一定能表现出最真诚的一面，也能让对方看到自己的热情与优点！

当我离开奥美时，我毛遂自荐到Mattel是如此，后来到Yahoo！Kimo业务副总裁、肯德基行销总监的工作都是这样找到的！

后来我有许多机会到各处演讲，发现很多人都对我这些“主动敲门”的经历感到有兴趣！这之中有几个经典的小故事：

要毛遂自荐，首先我会坦承自己在工作上的好恶。

在Mattel递了辞呈后的那段时间，我问我自己：下一步呢？我该去哪里工作？首先，我不要再重复我在Mattel最讨厌的事情——逼经销商“塞货”，我清楚知道一个公司若是百分百做wholesale生意，在市场上是非常辛苦的，没有自己通路的品牌，就不能掌握自己的命运！所以我决定聚焦在零售业，且要有很多间连锁店的零售业，因为规模够大，才有力量去做行销打广告，让我发挥我最厉害的专长！

你要把自己当回事！

其次，我一定只能为自己热爱的品牌做事，而且自己就要是爱用者，才会自然发出热情，像芭比当初就是这样吸引我进去的！于是我问自己一个问题，若在路上看到哪一个品牌的招牌时，我会感到愉快，甚至露出笑脸来？这样说吧，每次去美国出差，只要在街头看到Starbucks咖啡，或Banana Republic、Ambercrombi & Fitch服饰，我的嘴角就会忍不住上扬，但在台湾，哪个品牌有这种魔力？

有一天我坐在计程车中，在台北街头看着路边每一家店的招牌，突然看到有一个招牌是我超有感觉的！就是诚品书店！对！就是它！我要帮诚品书店做事！

于是我赶快动脑筋想要找到key man，我知道奥美广告曾经做过诚品书店这个客户，就找TB（奥美董事长）试试看！他一口答应帮我介绍，于是我就直接到诚品老板吴清友先生的办公室面试。

第一次见面，我带着满满热情说着自己的经验，讲到我做玩具7年，熟悉儿童市场及批发零售业务，对行销工作冲劲十足……但我也告诉他，我所看到的诚品书店有好多错失的机会点，例如店内有气质没活力、儿童馆内陈列没有重点，没有让人想多买的陈列设计，最后我诚恳地告诉吴先生：像诚品这样棒的品牌，如果不赚钱就太可惜了，我愿意为他赚钱……

吴先生似乎觉得我这个人很有意思，就叫我回去做个企划书，他想完整的看看我对诚品儿童馆的建议。

一个月后，我兴奋地带着厚厚一大叠企划案、设计图回到吴先生的办公室，报告完后，他并没有说什么，只说要看看内部有没有缺人，我等了一两周没有回应，就直接打电话去问他，他这才告诉我：“吴小姐，我们儿童馆主管现在不缺人！”我锲而不舍再问：“那么，有缺店长吗？既使只有三万元薪水，我很愿意从店长做起，因为我真的太喜欢这个品牌了！”吴先生说：“那怎么好意思呢！这样大才小用！”总之，他拒绝了我！

很多人害怕谈到失败的经验，我却非常爱分享这个故事，因为不是结果成败的问题，而是整个面试过程中，我自己非常认真且努力的态度——不管别人有没有把你当回事，但你要把自己当回事！

虽然被拒绝，我并没有因这件事情失去信心，我告诉自己，不是我没有能力，是我们没有缘分！◇

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