直到两年多前，人们可能只会注意到曼哈顿新酒店大楼一家接着一家地立了起来，但是谁建的并没有多少人知道或注意。随着2006年《福布斯》杂志的一篇采访问世，纽约地产界响起了一个华裔的名字——张善良。

8月28日，《福布斯》杂志发表特别报导，张善良被列为“25位引人瞩目的美籍华人”之一。之前，该杂志称其为“纽约市最忙碌的亚裔开发商。”张善良曾被希尔顿酒店集团与洲际酒店集团评为“年度最佳开发商”，2008年，《纽约观察家》则评其为“纽约地产界百大最有权势人物”，与铁狮门集团总裁斯贝尔（Jerry Speyer）、纽约市长彭博、地产大亨川普等重量级人士共分秋色。

现年48岁的张善良（Sam Chang）生于台北，长于日本，后入籍美国，居于纽约长岛，现为McSam酒店集团创始人兼总裁，目前旗下财产初估逾23亿美元。

初秋的一个下午，张善良先生与其公司执行主任玛格丽特‧林（Margaret Ling）女士，一道接受了笔者的专访。

从一无所有重回百万金主

张善良8岁移民到了日本，读完中学后，17岁西渡来美，在其他人家孩子还在按部就班的青春少年时，他已经换了三个国家，学了三种语言。也许是学得太辛苦，他决定直接从高中进入社会这所最大的大学。做过五年餐馆工作后，24岁的他进入酒店地产投资业，1984年，他在马里兰买下了第一家旅馆Quality Inn（优质旅馆）。

几年的工夫下来，正当事业颇具规模时，张善良经历了他人生中最大的起伏，从高峰跌入谷底，变得一无所有。回忆那段经历，张善良说：“那是1993年，事业做得很好，但是在中部密西西比投资赌场时，由于政府执照审批没拿到，从而造成投资不利，1995年宣布破产。”

从有专职司机、出入有人陪，到山穷水尽，张善良痛定思痛，只身南下，到佛罗里达朋友家借住，闭门静思。一年之后，他重整精神，怀揣700美金回到纽约。当时他的想法是：“人生百年，我才走过了三分之一，还可以从头开始。”

张善良说：“我到甘迺迪机场附近找到一片地，售价60万美金。当时我已经没有钱，但以我在这行业的经验和个人信用，我开始四处找人投资。”“1997年8月买进那块地，1999年1月卖掉，赚了100万。”一片土地上只是加上了一张开发蓝图，半年不到，就赚进了张善良东山再起后的第一桶百万美金。

博闻强记 该出手时便出手

虽然十几年来一直跟随张善良，玛格丽特仍然觉得有些不可思议：“Sam绝对是个风云人物。看了他这么多年，只觉得他很神奇。他不但聪明，而且眼光很厉害。他自信心很强，不会犹豫不决。”

2007年11月，一笔曼哈顿东八街500万的交易，张善良只是从电话中听个大概，人都没有到现场，在电话里十分钟内就拍板决定。玛格丽特说：“前几年房地产竞争很厉害，需要眼快手快。Sam决定能力很快，马上一看，不到十分钟，就知道会不会赚钱，知道以后，马上告诉你可不可以出价，然后我就给对方一个报价。”

“Sam学得很快，像是一个天才来的，记性超人。你问他所盖过的每一家酒店卖掉时的价钱，他都会一一告诉你。甚至那家酒店有多少个房间，他都可以讲得出来。在决定一块地时候，别人可能会看了以后，将资讯带回去，慢慢算出来，Sam可以马上作出计算，五分钟内就决定了。”

买卖的不止是一块地

有人将张善良的快速决定、买进卖出看作是运气，有时甚至近乎草率。其实，地产投资动辄百万千万，若非深思熟虑，谁也不敢贸然出击。看似一瞬间的决定，来源于张善良持续的知识资讯累积和快速计算后作出反应。张善良买卖的不仅仅是一块地，而是这块地开发后的蓝图与远景所带来的投资回报，是他的智慧产权。

“买一块地，如果你不晓得它有什么用途，如果没有这方面的开发设想，那等于是废地。”张善良说，设计拿出来，拿到批准后，就会有人知道它的价值，而且“开发商要懂，土地将用作什么用途，是商业还是民用住宅，这地区的区划法（Zoning Law）是如何规定的。别人需要500平方尺的空间，我如何能在325平方尺就满足需要和功用。”

玛格丽特说，张善良对整个行业事无钜细都了然于胸：“他很有眼光，设计方案，房间大小。有时建筑师都会说，不行啊，这个太小，那个不合规矩，怎么办﹖这个时候，Sam会马上对这图纸说，在这里移一下，那里动一下，就弄出来一些空间，一个设计也就可以通过了。”

张善良说自己喜欢不停的思考，不停的学习：“所有相关新闻，我是每日必看，油价涨了多少，股票行情，美金汇兑率，每天都读关于酒店设计的杂志书籍，从美国酒店的房价走势、专家评估、建材行情，到门锁、门卡的设计与价格，我都很清楚。”

大方重信义汇聚长期合作伙伴

回顾当年东山再起的第一桶金，张善良说：“以我当时的境遇，肯借钱给我的是与我合作八年的律师，他私人筹集几十万，是因为他了解我，信任我。”作为亲历者之一的玛格丽特，她也深有同感，说是他的信用和经验之结合，令人放心：“他对人很真诚，就拿和他合伙的这个律师来说，他会告诉人家为什么买到这片土地会成功，负责任地解释给人家听后，别人会信服：对呀，这是可以的。事实上，当时他的合伙人也没有多少钱，但就因为对他有信心，所以想办法从亲戚朋友那里，到处为他借钱。”

玛格丽特从1993年开始为张善良工作，一直没有离开过。说到为什么，她认为，张善良不是一个只会做生意赚钱的人：“他这个人不太会计较。对每一个一起走的，都会提携。‘有钱大家一起赚，钱是赚不完的’，常常有人这样讲，可Sam是这样做到的。”

“从2001年开始，他的合伙人中，都没有走的。他很大方，给合伙人分的利润很好，不会计较，不是小小钱都要算得很清。”玛格丽特说，张善良与人交往，不会一下子就熟热起来，交往久了，熟悉认定后，他才会同他们一直合作下去。

“Sam没有架子，对员工上上下下都是一样，与他工作的，都很高兴，没有员工是自己要求离开的，可以说每个人都喜欢与他做事。所以当他需要赶事情时，多留到几点，大伙都很愿意。”

“他不只是给你一个薪水。员工只要努力将事情做好，他会大方回报，这一点不是每一个老板都可以做得到的。”“他一旦答应经纪人或卖主后，不会反悔。有几次，他都是（为了守信）赔钱买过来。但奇怪的是Sam的运气很好，即使是这样买过来的，过阵子再卖的时候，行情却有见涨，最终竟是没赔或反赚。”

玛格丽特说这样多年的信用下来，经纪人都知道了Sam，都愿意帮忙，只要他愿意买，一般都还是买得到的。

洞烛先机 眼光独到

世界知名的华尔街索金地产投资银行（Sonnenblick-Goldman Company）主管马克‧高登（Mark Gordon）折服于张善良的独到眼光：“他有远见，知道哪块地当市场将来好转之时，当初他所投资的不被看好的地段的行情就会自然看涨。一旦认定自己的商业计划，他有足够的胆识和坚信去坚持下去。”

住宿投资顾问（Lodging Investment Advisors）公司总裁尚恩‧翰尼诗（Sean Hennessey）说：“前些年人们一直认为，在高地价的地段建造低价格的酒店是赔钱买卖。但如今人们都在跟他有样学样。”有点像他的为人一样，踏实、高效，不事张扬，张善良所建的酒店也是这般特色：没有奢华，中等规模，价格适中，有限服务。而且，他都是与全国乃至世界型的名牌连锁酒店合作，这样，那些品牌的本身与他们自己的宣传就可以为酒店带来半数的顾客。他有能力将一个项目从头看到底，去选择最理想的合作伙伴，他看出人们对中档旅馆的需求巨大，就因应这样的需求。

永远的追梦人

本来是一位很低调的人，自己也乐于这样的生活方式，张善良过去一直是避开媒体和镁光灯的。在以传奇般令人目眩的速度与范围，在扩展着他的酒店建筑帝国版图时，再想从前那样低调，已经成为不可能。但他还是喜欢过去的生活。

张善良和川普（Donald Trump）是朋友，也是生意上的合作伙伴。有人将他比作华人的川普，张善良则认为：“（这个比较）并不恰当。”因为川普是典型的西方人风格，有什么说什么，展示出来，而他则更倾向于华人特有的内敛低调。

说到成功的诀窍，张善良承认自己骨子里是有种经商的天分，再就是他特殊的成长过程，他常常讲：“我一半是中国人，四分之一是日本人，四分之一是美国人。”所以他兼有中国人的勤奋、日本人的寸土寸金最有效利用空间，以及美国人的经商精神。
玛格丽特则认为他是个不停追梦的人：“有一次和他坐在车里，他说过一句话我永远不会忘记：‘玛格丽特，我常常会去做梦，做上几个梦，只要有一个成功，就成功了。’”

在纽约张善良开发过的房地产项目已经有三十多个，正在开发中的二十多个，剩下十几个正在蓝图之中。他的目标，是在纽约建造一百个酒店。以未来十五年为展望，张善良准备拿出前十年来为自己做，后五年为公司员工做。话语间他流露出：做完之后，也就是功成身退的时候了。

按地产专家们的说法，张善良这样的酒店开发速度在纽约市是前无古人﹕在曼哈顿中国城最繁华的坚尼街上，建造三百七十间客房的喜来登酒店；在时代广场附近的同一街区同时建造六家酒店；未来三年纽约将有一万间新旅馆客房建成，其中一半将出自张善良之手。在世界之都纽约，张善良在创造着一个个纪录。

2006年的时候，他说自己的目标是在纽约建五十个酒店。今天，他的目标已经翻倍。对于一个永远的追梦人，也许只有张善良自己知道：明天，他的目标是否还会超越百家？原载《新澳门威尼斯人赌场官网周刊》

专家点评

台湾云科大企管系教授 杨仁寿

张善良的成功有几项因素，尤其值得称道的是他做人的方面。他守信用，一旦答应经纪人或卖主后，赔钱也不反悔。得到他人的信任后，大家都愿意与他做生意，让他容易买到他看好的土地，潦倒时有人愿意协助他筹资，而东山再起。

编者的话

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