事先拟订周详的胜战计划，行动时认真做好进度过程追踪，定期检讨，改善修正，焉有不胜的道理。

公司召开年度方针发表会，董事长提出他的新年度经营方针与计划，期勉各同仁在新年度能够按照年度目标展开各项作业，并且灌输同仁做事要有计划观念，不要抱着“船到桥头自然直”的想法，边想边做，既没有效率，也得不到好效果。不只是“把事情做对”，还要“做对的事”。他说了一句台湾谚语：“会晓打算，较赢块走趁。”

豫则立，不豫则废

其实，咱们中国人本来就是一个很会“打算”、很会计划的民族，“凡事豫则立，不豫则废”，说明了事先规划的重要性。而孙子兵法更对计划的概念提出明确解释，始计篇说：“夫未战而庙算胜者，得算多也；未战而庙算不胜者，得算少也。多算胜，少算不胜，而况于无算乎！吾于此观之，胜负见矣。”所谓“庙算”就是事先的规划行为，还没有打仗以前就先规划明确的胜战策略，考虑的层面越仔细，就越有胜算机会。更高招的是“善数，不用筹策。”（出自老子道德经第二十七章）善于计算的人却不依赖筹码，启示我们要善于事前谋画。这总比一边打仗，一边计划来得顺利吧！

孙子兵法军形篇说：“胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。”这句话更明白指出，要先有准备胜利的计划与心理再进行战斗，这也就是“会晓打算，较赢块走趁”的涵义。

就开拓市场而言，行销策略就是销售计划的指导方向，在还没有实际上市以前，先要“庙算”一下，目标市场在那里？产品如何定位？目前竞争者的优势有那些？产品的功能与特点能超越竞争者吗？在敌我优势与劣势的相互比较之下，该突出那一些优特点？在整个市场空隙中，有那些空隙是利基点？市场机会在那里？威胁在那里？在如此“知彼知己”的情势下，提出行销策略，然后拟订销售目标、利润目标或其他管理目标，根据销售目标再提出达到这些目标的战术计划与行动方案，最后付诸实施行动。

一个完整的策略展开体系，就是孙子兵法中的“庙算”观念，也就是胜战计划，有这样的胜战计划，付诸行动时，只要再认真做好进度过程追踪，定期检讨，改善修正，焉有不胜的道理。

“会晓打算，较赢块走趁。”无非是告诫世人：不要匆忙行事，还没有算计好就付诸行动，也不要边计划边做事，如同边写剧本边演电影，是成不了大事的。所谓“胜可知而不可为”，胜利是可以预知的，但不能凭借主观的愿望去取得，必须具备一定的“打算”条件，才能择人任势，完成任务。

特别是企业的新年度计划，在去年十二月底以前就要规划完毕并公告周知，让大家有一个心理准备，新的年度该怎么做，如何做。如此一来，只要依照计划行事，并且在实施执行的过程当中，检讨与执行的缺失及落差，就缺失与问题点进行改善，不就能够心想事成吗？

企业要赚钱也要有赚钱的计划，如果“过时才卖历日”，那就很“低路”了。@

摘自 《台湾谚语的管理智慧》 商周出版社 提供(//www.dajiyuan.com)