在国际贸易的谈判中,有两种很典型的报价战术,即日本式报价和西欧式报价。
日本式报价:首先以求得买主的兴趣,所以将最低价格列在价格表上,由于这种低价格一般是以对卖方最有利的结算条件为前提,并且这种低价格条件交易的各方面很难全部满足买方的需要,所以买方一要求改变有关条件,那么卖方就会相应提高价格,因此买卖双方最后成交的价格,往往高于价格表中的价格。
日本式的报价是一种比较策略的报价方式,因为它一方面可以排斥竞争对手而将买主吸引过来,取得与其它卖主竞争中的优势和胜利;最后是一个买主对一个卖主,从而可以透过慢慢的谈判,一点一滴的把价格提高上来。
西欧式报价:首先提出有较大余地的价格,然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况,通过给予各种优惠,如价格折扣,数量折扣,佣金和支付条件上的各种优惠,来逐步达到成交的目的,这种报价法很能稳住买方,往往会有很不错的成交结果。@*◇
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