【大澳门威尼斯人赌场官网11月3日讯】自由时报记者林美芬／专访

“黄希文”这个名字，在北台湾的房地产界是一个响亮的名号，他是海悦广告的总经理，是代销房产年达六百亿元的超大型代销公司，但最近市场急冻，海悦受伤惨重，黄希文壮士断腕，卖土地、裁员、筹资金，将未来的梦想全部归到梦想，回归到代销本业，采取零负债经营，力挽狂澜。

最近的房地产市场属于急冻状态，即使还有些销售不错的个案在市场运转，但是，黄希文不讳言，大部分的个案销售都属于压力沉重的状态。以海悦的规模，今年有六百亿元的案量，光是建造接待中心就必须花费十亿元，而这些钱本来可以很快从销售的佣收中去摊平，但是，今年以来市场低迷，5月之后更是陷入急冻，让这些运转成了停滞状态。

面对沉重的市场，庞大的案量，让他难以承受，市场上谣言满天飞，所有难听、不想听及想不到的谣言都有，让海悦广告承受了比市场更难的压力。

过去十年的海悦，创造了代销业的奇迹，四位年轻人携手创业，最经典的作品是一九九六年的中共打飞弹，同样是市场急冻，绝大部分的业者闪躲不已，海悦逆势操作，大打房市广告，销售的“海悦”个案，成为市场最畅销的个案。

五年前的ＳＡＲＳ期间，台湾似乎没有明天，海悦同样不畏缩，跟业主、媒体共商，一起折价，度过寒冬，果然，当时销售的“华尔道夫”成为ＳＡＲＳ期间及之后，奇迹式的畅销个案，紧接着，建商、海悦与媒体们共迎亮丽的房市谷底反弹景气。

今年，市场急转直下，已经成为代销龙头的海悦广告，承接了六百亿元的案量，手中案子几乎囊括了台北县市的顶级豪宅，但是，六百亿成了最沉重也难以负荷的压力。

过去一小段时间，黄希文急着脱手原本已经购入的土地，这些土地是海悦打算自建圆梦的建筑原料，如今，成了海悦救命的资本。同时，也缩减户外看板的比重，几乎砍了一半，并视个案的需求，做相当程度的裁员。

因为眼光精准，海悦原先购入的土地一说要卖，就有业者同意接手，让土地得以转成现金来救急，也因为过去经营的人脉充沛、为人海派及义气，在市场急缩之后，建商情义相挺，让市场价格有调整的空间，共体时艰，海悦的员工们舍身互助，坚守岗位，强化专业与精简开支。

说到这些动作，黄希文的语气中交杂着无奈、坚忍与毅力，他说，“这是不得不的动作，我缩减成本，将梦想归到梦想，我先回到本业，顾好代销这个母体，我以零负债来经营。”但也同时备足银弹，“即使从现在开始到明年一整年，一户都不卖，海悦也可以充分地运转。”准备度过这个超冷的房市寒冬。

台湾房市从谷底反弹才五年，还触不到顶就被意外的寒流打得直打哆嗦，力挽狂拦已经是业者必须要做的事，从过去十年的市场快速操作，黄希文这场新的房市之役，也有了赢面的起点。

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