李世珍:花小钱改造服务环境 赢得顾客好感
【大澳门威尼斯人赌场官网11月25日讯】宋先生买了一辆X牌的二手车,这辆半新不旧的车虽说大毛病没有,但小毛病却不断。宋先生一向都找传统的修车厂修理这些小毛病,他印象中总觉得去原厂修车一定是得花上一大笔钱。宋太太是觉得能省钱当然是好事,但她总认为去传统修车厂修车是件苦差事,要嘛不是车子得放在修车厂等上个一天,忍受没有交通工具的不便,不然便是得找个有空的时间耗在修车厂中等,还得忍受修车厂闷热、蚊子满天飞、机油味充斥的恶劣环境。
某个炎热的午后,这辆车出了一个非得回原厂修理不可的毛病,夫妇两人抱着得花上一大笔钱的心理准备进了原厂维修中心。一进到维修中心,接待的技术人员告知宋先生夫妇说车子的问题大约需20分钟才能解决,在等待的期间,两人可以拿着他给的饮料券到旁边的客服中心边喝饮料边等待。进入充满着冷气的凉爽环境,宋太太觉得十分舒适,她环视这个客服中心,有提供书报杂志、电视,以及可以上网的电脑给顾客打发无聊的等待时间,设有亲子游戏区给带着小朋友的父母们,窗明几净的厕所中还贴心地提供女性卫生用品;不知不觉间,车子便修好了。要结账离去时,技术人员很详尽地告知了所有费用的明细,让宋先生夫妇觉得原来这些钱都是具有合理的定价,不像传统修车厂,老是不知道价格是怎么订出来的。这次的经验让宋先生夫妇知道,原来修车也可以是这么享受的一件事!
在服务业的管理中,实体环境是企业最可以花小钱达到大效果的改善着力点!服务的实体环境就像服务的衣服,可以保暖(传递服务)、吸引目光(提高接触率),甚至小配件、小首饰(美化)都能小兵立大功,帮助服务本身更完美、更难忘;设计实体环境时应考虑到:服务定位与特定行销目标(建立环境特色、凸显行销优势以及建立消费者心目中的形象)、顾客使用状况与利益,以及成本与后续维护。综合言之,大笔的金钱投资、华丽的装潢并不定能让顾客喜欢,顾客要的是一种贴心的感动,而这种感觉其实都是在小细节上,并不一定要花大钱!◇
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