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财富管理市场急冻 理专年终奖金大缩水 

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【大澳门威尼斯人赌场官网10月19日报导】-全球金融风暴冲击暨因应专题报导系列之四(中央社记者田裕斌台北十九日电)近几年来大声疾呼“人不理财、财不理你”的银行业理专,在 9月初雷曼兄弟声请破产之后,顿时成为失怙孤儿。由于雷曼兄弟破产重创连动债市场,让银行财富管理市场瞬间急冻,加上离领年终奖金只剩 3个月时间,理专只能望天长叹“今年年关难过了”。

这几年理专是最会帮银行赚钱的宠儿,尤其是台湾因为资金泛滥,利率长期处于低档,报酬率不佳,因此理专打着“稳定赚取比定存更好的报酬率”,大卖连动债产品,直至雷曼兄弟成为压倒骆驼的最后一根稻草后,这批“镶金”的理专,瞬间从天堂掉入地狱。

以往银行业界平均年薪约有14至16个月的水准,也就是说,非业务人员每年依绩效保障有2至4个月的年终奖金,这样的条件已经令人称羡,但若业绩前段班的理专,除了每月丰厚的业绩奖金外,年终一次领到超过百万元奖金的也大有人在。

只是财富管理市场受到重挫,理专领到年终奖金后,往年忙着订房买车的盛况,今年将难以重现。

除了薪水、奖金大幅缩水外,理专到了年底还要面临失业的危机。

由于全球金融危机,理财客户赔钱者众,加上银行人力紧缩,理专受不了压力而求去者也不在少数,一名理专就说,以前向客户推理财产品,只要说得清楚且让客户有赚头,有需求的客户接受度相当高,但现在的市场买什么赔什么,有的客户认赔出场后,干脆连存款都搬到公营行库去。

银行主管也说,当初推销连动债以保本保息为号召,不少退休族抱着老本期望保障退休生活,高资产族群也想利用连动债保本,但想不到雷曼兄弟这么大的公司竟然也会破产,这让客户对于银行的信任一夕破灭,未来银行代销金融商品要花更多时间及心力,还很难挽回客户的心。

理专面临的危机还不仅于此,连动债引爆客户不满案例时时可见。

许多在连动债大显身手的银行,虽然都已宣布将代表整体客户委托律师跨海求偿,但到现在为止,却也都难从源源不绝的客户申诉问题中脱身,理专更是直接面临客户质疑的心理压力,在电话中狂吼怒骂都还只是小儿科。

在业界传得沸沸扬扬的极端案例,包括某间财富管理业务做得很大的银行,有名百万元级的客户因血本无归直接找上门,给前来接待的专属理专劈头就是一脚。

也有理专被客户押到山上,要求负责赔偿因投资连动债造成的损失,理专在压力之下也不得不从,也让有些撑到现在的理专感叹:“这个行业快要成为不是人做的了”。

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