【大澳门威尼斯人赌场官网9月27日讯】房地产行业自民国92年后大涨至现在已有近4年，造成大量年轻人投入房仲业。由于投入人数极多，近4年房仲业过度扩张，今年银行紧缩房贷、降低贷款成数，精华区房价推得太高，又没有利多消息释出，房市钝化，投资客退场、成交量萎缩，许多中介店头，尤其是和买断客配合的店头纷纷关店。

今年1月至7月，全台共有129家房仲据点关门大吉，数字创91年后的新高！大台北精华区，同业竞争过于激烈，原本一些为求业绩不择手段的不肖业者，各种欺骗消费者或是恶搞同业的手段更是变本加厉，笔者兹分述如下，并提出反制之法以避免读者受骗上当。

F要求委托时谎称有客户要买

委托中介业者卖屋后，又声称各种原因客户不买，或嫌贵等。

N反制之法：真假难辨，找个人品好，诚信佳的中介从业人员，千万别迷信大公司大品牌。有些不肖大公司，广告做的很感人，营造良好品牌形象，实质上已经将各种欺骗法美其名曰“业务技巧”传授给新进人员，都已经变成公司内部的标准做法，不做还会被资深人员责骂。许多涉世未深的社会新鲜人，还以为做业务一定要用这些手法才能作，无法适应就得转行。

F假客户：

找假客户看屋向屋主回报自己很努力在做，或请假客户伪装和同行看屋，之后自己再去找屋主要求房子给他卖。

N反制之法：不专业的假客户往往随便看看，屋主一和对方聊天立刻可以了解对方是否为适合的准买方。但是现在世风日下，许多专业假客户骗多了，装的很像不易被发现破绽；找个人品好，诚信佳的中介从业人员是防范各种骗术的最佳办法。

F假斡旋，假要约

这已是伪造文书罪。（名词解释：要买房屋者委托中介提出要约契约书或斡旋契约书，向屋主表达购买房屋的条件和价钱，如果屋主同意买方的购买价格及条件，买卖双方签署同意后买卖双方均有义务按此一价格及条件成交。斡旋契约书另有斡旋金，如果买卖双方同意成交后转为订金。）中介拿假斡旋契约书，假要约契约书，骗屋主已有有诚意客户，但价钱出不高要求降价，为防止万一屋主同意出售，往往有附带特殊条件（如要亲友看过或风水师看过才能买），或是出价极低屋主不可能同意。

N反制之法：要求影印要约契约书或斡旋契约书。要约契约书或斡旋契约书上有买方电话，中介会以此为由不让你影印，可自己要求把号码盖住后再影印，说是要留资料以免自己忘记。要约契约书或斡旋契约书上有买方签名，如此一来就留下证据，如果对方推拖不让你影印表示他拿假的文件。

F嫁祸栽赃（明枪）

骗屋主或买方说本来会谈成，因为某某同业以种种手法破坏所以无法成交。向屋主要求降价，向买方要求加价，同时破坏同行在客户心目中形象。

N反制之法：这招真假难辨，找个人品好，诚信佳的中介从业人员是防范各种骗术的最佳办法。

F嫁祸栽赃（暗箭）

A家中介要向屋主杀价时，请同事伪装其他各家中介公司的业务打电话给屋主要求房子给他卖，不管屋主说要卖多少钱（假设是1千万），故做惊讶大叫太贵了，行情才5至6百万。向屋主杀价同时破坏同行在客户心目中形象。往往是有买方出现时，这招才会出现，屋主往往会密集的接到A家中介以外的各家中介公司的业务电话，内容都是你这间太贵，如果你透露A家中介的买方出多少钱，其他B、C、D、E、F家的中介就告诉你那是假的，不可能有人出这种天价，如果真有此价钱就快成交吧，超划算的。

N反制之法：自己多做功课，多上网查各家中介行情，要买卖房子周围多去问几家中介行情，了解市场行情，恶质的中介是少数，要收集情报要买卖房屋还真少不了中介，光靠自己既浪费时间又有产权纠纷的危险性。

F促销

中介带买方看屋时，有同事打电话来或当面要求要这间屋子资料，有其他客户也有兴趣要买。造成抢购的情境。

N反制之法：该是你的就是你的，自己想清楚再买。买房子金额极大，可不是大卖场的限时抢购。

F集中带看

这不是欺骗，是业务技巧。通常要大公司才容易做到。发简讯给旗下上百位业务员，指定同一时间内带多组客户来看，客户看到来看的客人人山人海，又被业务提醒要带支票或现金要立刻决定，一冲动可能就买了。

N反制之法：该是你的就是你的，自己想清楚再买。多人看的房子不一定便宜，主要是大中介公司的销售手法，也有可能是条件很好但价钱也比行情高的房子用这种手法销售。别被人潮冲昏头了。

F辛劳苦假回报

向屋主或买方回报去和对方谈判，假设屋主开价1千2百万要卖1千万，买方出1千万；中介回报屋主买方出8百万，另回报买方屋主要1千1百万才卖，之后的几天不断向买卖双方回报，差距不断缩小，最后经过多天从早到晚的不断努力谈判，终于成交（事实上未必谈那么多次）。这招很常见。但是因为人的妒嫉心作祟，许多客户眼红中介表面上花了几天功夫就能谈成一个案子，服务费可收数十万、数百万甚至上千万，因此成交时不愿付应付的服务费。但是并没看见他们为了开发新案（房子）回来卖，每天从早工作到晚，为了打广告花了大把的钞票；其实各行各业都有他的困难，往往要亲身去做才会了解。不了解而否定别人的努力是不公平的。

N反制之法：这招真伪难辨，有时候确实要谈判很多次，找个人品好，诚信佳的中介从业人员才是王道。

F假见面谈

假客户进化版，直接找假客户出来杀屋主价钱。

N反制之法：自己多做功课。

F频繁见面谈

有点兴趣的真客户就约买卖双方出来，但是是分开在2个小房间，由业务分别和卖方杀价、买方要求加价。谈法同辛劳苦假回报的方式，如果成功就成交签约，如果不成也可以杀屋主价钱一轮。客户请中介业者代劳就是要节省时间，用这种粗糙的方式实在无法提升中介业的素质和服务品质。

N反制之法：要求自己和买方面谈不要隔离在2个小房间，或要求价钱谈好了才出来签约，不要浪费时间出来见面谈。

结语

现在世风日下，充斥各种美其名曰“业务技巧”的欺骗手法，为了钱你争我夺，尔虞我诈，实在令人难过。许多大公司不但将欺骗手法变成公司内部的标准做法，更有恶质公司，还偷同业的广告板、割破同业的广告帆布、排值班人员打骚扰电话、跟踪同业、派白衣人在同业门口站岗等做法；甚有被新闻报导仍不改善，自以为别人抓不到证据而洋洋得意。希望消费者能睁大眼睛让优质的业者好人出头。◇(//www.dajiyuan.com)