几年前，热闹的街头开了一家水果大卖场，种类繁多的新鲜瓜果，日日推陈出新，二十四小时营业。年轻力壮的小伙子店员，卖力的装卸、摆放，认真的招呼、整理，于是门庭若市！不久，距此五百公尺的地段也开了一家，店名叫“我要买水果”，采取低价倾销的策略，当然水果的品质略逊一筹，所以人潮不如前者，很多人想着可能不久就得关门大吉啦！

接着让人跌破眼镜的事儿发生了，“我要买水果”的包装袋满天飞，到处游走的购物者手中拎的都是，但里头装的不是水果，多半是当令时蔬，真叫人大惑不解。在好奇心的驱使下，顺道一窥究竟，哇！灯火通明，店面扩大一倍：忙碌的店员，快手快脚的应付着川流不息的顾客；特设的定时洒水器，正喷出细如云烟的雨雾，湿润着罗列的蔬果。其中有八成卖的是平日人们最常食用的高丽菜、空心菜、红、白萝卜、葱……等等，虽然卖相欠佳，可价码便宜得令你忍都忍不住……。

再看顾客群，你就会佩服老板的经营手法独到，他抓住了这几类客源：很大一部分是白发苍苍的老俩口或鸡皮鹤发的独居老人，他们因为白天打盹机会过多，夜里安眠时间相对减少，经常睁眼到天亮，所以一大清早四、五点就上公园去运动、溜达兼聊天，回程路过这儿顺道带些青菜回去川烫或清炒，花小钱就能使肠道畅通何乐而不为？真是造福不少老者；还有就是因经济不景气、荷包缩水、得精打细算的家庭主妇居多；再有就是幼儿园、托儿所、安亲班的采买员，路边的小吃摊、面馆、流动摊贩等，都到这儿采购便宜货。站在这些人的立场，能省一分是一分，能赚一毛是一毛，薄利多销哪！就这样，这家店由初始的卖水果，发展到大面积卖便宜蔬菜，从此“生意兴隆通四海，财源茂盛达三江”！

这老板还有一套不同凡响的行销手腕，先一货车一货车的直接从中南部菜农产地那儿运来，当然没有经过什么筛选，大小不一、外观不美、欠缺卖相，但是新鲜度是可以保证的。以台湾本土产的白萝卜为例，卸下之后往架子上一倒，挂上价牌：一条十五元。眼尖的顾客，冲着鲜度，立刻围上一帮子，七手八脚的挑出个头硕大、沉重带泥的顶级货，一天卖下来，出清了一大半，剩下的是不大不小的货色居多。第二天，换上价码：一条十元。还是抢破头！剩下来的个头就小多了，第三天再换成一条五元！这下好了，成了银发族的最爱，人老胃口小，小个头正合适！第四天的牌子上，斗大的字：一条一元！更是引来万头钻动，一扫而空！还有人直懊恼前两天买贵了，如今得多挑点好补价差……。

这聪明的老板，替自己节省了所有品质、分类、筛选、等级的工作时间与人力，由顾客集体自动自发的帮忙而赚进大把大把的钞票。他充分利用了人性的弱点：爱贪小便宜、注重外形、挑肥拣瘦的劣根性！造成时时有人奋勇挑选、日日有人自动帮助筛滤因而日进斗金。再推出限时特卖、连续降价的花招，满足了大部分人好占便宜的心态：适时买到便宜货，心里喜孜孜的，美得不行！想起来一天都快活！人性的特点在此一一展现。

冷眼旁观，你发觉有些现象，仔细思索一下会觉得可笑，其实家中尚有余粮，冰箱里还剩几把青菜，再不吃可能会烂掉，可一见这么便宜，不买白不买，不由自主的随着人潮挤进去抢购，那真是挡不住的诱惑哪！其实你放着原有的不吃，冒着让它腐败的风险，再掏小钱去买便宜货，那不一样是一种浪费与得不偿失吗？有些人没有自己的主见，随波逐流，更没法儿坚定自己的立场，一窝蜂的跟进，由“情”与“别人”带动，而做出一些过后自己都明白是毫无意义的蠢事儿，可当时就是身不由己，奇怪不？@*

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