戴尔放弃只做直销策略
【大澳门威尼斯人赌场官网6月11日讯】(大澳门威尼斯人赌场官网记者方涵多伦多报导)靠直销策略一度成为世界第一大计算机公司的戴尔(Dell)公司与2007年6月10放弃了其只做直销计算机的策略,其Dimension型台式电脑开始在美国和加拿大的沃尔玛连锁店中出售。
加拿大戴尔计算机发言人Janet Fabri在接受加拿大国家电视台CBC的采访中表示,戴尔在拥有284家连锁店的加拿大沃尔玛提供计算机是其全球战略的一部分,为的是给顾客提供更多的选择。“这是通过不同的渠道接触顾客的第一步”Janet说,“但大部分戴尔客户仍然愿意采用直销的方式购买戴尔计算机”
戴尔电脑(Dell Computer)总部在美国德克萨斯州的朗德罗克。由迈克尔.戴尔于1984年创立,戴尔应用直接销售的商业模式,绕过中间商直接向客户销售产品,使得公司能够以更低廉的价格为客户提供各种产品,并保证送货上门。此外戴尔公司也确保戴尔的产品还未生产出来就已经售出。
凭借这一销售模式,1999年,戴尔取代康柏电脑(Compaq)成为美国第一大个人电脑销售商。2002年戴尔的这一地位被刚刚收购了康柏的惠普公司取代。到2003年第一季度,戴尔再次取得领先地位。据IDC公司提供的数据,2007年第一季度,戴尔在全球计算机市场的出货量下跌到15.2%,其主要竞争对手惠普的出货量达到19.1%
业内人士分析,在这场全球IT霸主争夺战之中,与其说是惠普与戴尔之争,倒不如说惠普模式与戴尔模式之争来的更加确切。惠普长期奉行着以技术研发为核心的战略,每年都会制订庞大的研发预算,从而把持着IT领域大量的核心技术;而戴尔一直致力于供应链体系的打造,始终认为世界上缺乏的并不是技术,而是产品的分销模式和渠道。
2007年1月,迈克尔.戴尔代替原公司总裁他的老朋友凯文.罗林斯,重掌戴尔计算机公司。据华尔街日报报导,2007年4月戴尔在给员工的邮件中表示,“直销模式曾是一场变革,但不是宗教(the direct model has been a revolution, but is not a religion)”这印证了业内人士流传已久的戴尔终将放弃其只做直销的销售策略。◇
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