常有人问CK“市场可以用买的吗？”我的答案是“可以，但是看您怎么定义市场，也跟你要怎么买到这个市场有关系。”

1. 如果把市场定义为“生财器具”，那买产品是明智的
假设高速公路的收费权力是可以购买的，那买下这个权力就等于买了一个独占的市场。这件事情在台湾的确发生了，远通电子收费公司取得高速公路“易通机”的经营权力，那是一种利用电子感应扣费的高速公路收费方式，在这笔交易中远通就是用钱买到一个市场。但是用钱“买产品或买技术”与“买市场”之间是否是否有绝对的正向关系？这个问题由 2005 年台湾的明碁 Benq 并购德国 Siemens，一年后认赔 250 亿台币可以得到些许心得。Benq 这项并购决策是否明智以及是否完全失败尚无定论，但是这笔交易的确买到了产品、技术、品牌、与媒体的关注，企图心很强，但是买产品必须注意“与市场接轨的风险性”，因为这个产品在德国人手上成功的因素可能不只是经验与技术，可能还包含着经营者的态度与民族性问题，最重要的当然是消费者对“产品经营权转移的认同度”问题，这方面还可以举莲花跑车(Lotus)被马来西亚国营汽车公司(Proton,宝腾)并购的例子，当你知道Lotus这个世界知名的跑车品牌，变成马来西亚国营品牌并在当地生产，您大概再也不愿意花数百万去购买莲花跑车，的确，他们在2005年开始推出一台NT$六十几万的平价车款。

2. 如果把市场定义为“销货通路”，那花钱买通路也是必要的
例如在台湾买下7-11，或在大陆买下华联超市，就等于买了一个“最容易接近消费者的超级业务员”，几乎什么产品都可以透过这个通路销售。各位可以回想在 2000 年当全球网路狂热的时候，网站经营者不管营运模式是否获利，一定会先把会员数与流量冲大，因为这些会员代表的是潜在的产品需求者，总使经营不善，也可以把这个网站当成通路销售出去。再好的产品也必须经过通路才可以到达市场，所以如果有钱可以投资，我会建议把钱投资在通路的购买与经营。

3. 用钱买市场必须注意“会不会有新的竞争者出现”
例如执行“并购竞争者”或利用“燎原式行销”方法影响价格的策略时，都必须考虑会不会有竞争者出现。并购竞争者是一个好方法，例如某公司销售的“信使网路繁简通”是一套“网站繁简体中文转码系统”，目前在台湾市场的销售是冠军的地位。“第一名”代表还有第二、第三名，这些竞争者中有一家以低价的方式来争取市场，也让繁简通的价格一直无法往上调整。该公司曾经想过斥资将这家价格破坏者并购下来，除了买到被并购者原有的客户，也可以获得价格决定的权力，但是考虑可能会有新的竞争者出现的时候，取消了这种可能“买不胜买”的购并行为，因为这样买到的市场是不划算的。

如果您正想要买市场，可以先由行销五字诀“无有优廉跑”分析目前自己的竞争态势，并且考虑产业的发展与异业结合的可能性，再做出“是否买”与“怎么买”的决策。至于买市场的成功与否，就把“带来的收益”与“付出的成本”利用投资理论去衡量即可。@

备注：针对“燎原式行销”的问题，请参考作者的【如何让网路电信竞争者消失？谈燎原式行销】一文

行销智慧：花钱可以买市场，但是要注意什么是市场与怎么买
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