【大澳门威尼斯人赌场官网3月29日报导】（中央社记者郭传信新德里特稿）拥有多项独步全球领先推出尖端产品记录的视讯科技钜子优派公司，又一次创下台湾资讯科技产业的先例，派出一员女将，六年级生的邱雅萍，加入群雄竞逐的印度市场，引发同行一阵骚动；有一半客家血统的邱雅萍，则表示印度市场是一个可以挑战自己能力极限的舞台。

优派主要产品包括液晶显示器系列、投影机设备和液晶电视机等。

担任优派驻印度市场行销经理的邱雅萍，统辖印度市场的所有行销活动，包括业务监督、制定公司制度和协调工作，建立主要城市分销网，扩大销售领域，终极目标是提升优派在印度市场的占有率，责任不可谓不大。

赴任至今将近两个月的邱雅萍，对公司的业务和政策显然相当熟悉，虽然位于新德里商业区的办公室尚未整修完工，已开始在仅有两张办公桌和一张简单会议桌的环境里忙碌工作，唯一的助手是一位兼电话接线生的印度女职员。

邱雅萍在接受中央社记者的访谈中，对工作显露着一种刻苦耐劳、好胜不服输的客家精神。她说：“要吗就不做，要做就要做到最好！不做就不知道能不能成功，做了，无论结果如何，至少尽心尽力，对得起自己，对公司也问心无愧。”

以下是邱雅萍接受记者访谈的问答。

问：为什么会接受来到印度的指派？

答：去年六月自己还在处理台湾和香港业务时，就被告知要接办印度市场，当时虽然也经手一些印度业务，但对印度还不太熟悉，仅知道公司有深耕印度的计划，而且印度是金砖四国之一，市场潜力庞大，仅次于中国大陆，此时进入市场还不致太晚。

重要的是，自己认为印度是一个挑战性很大的市场，一个几乎没有规则可循的市场，唯有靠自己建立一个大家都认同的生意法则，换言之，从零开始建立起来的成就感会比较实在，所以在得知要接办这块市场时，自己还蛮兴奋的，觉得可以考验自己的能力。

问：来之前有没有先实地了解印度的工作和市场环境？

答：去年八、九月曾来过印度，短短一个月跑遍了印度大江南北，从东印到西印，从北印到南印，总共飞了加尔各答、班加罗尔、孟买等十个城市，见了不下百位客户，对印度也有了概括了解。

问：印度生活环境落后，文化习惯与台湾差异极大，会不会有格格不入或不习惯的感觉？

答：是有许多人奇怪，我怎么敢一个人来到这个地方，佩服我很勇敢，其实也可能自己个性好强，觉得这是一个难得的经验，因为外派机会不多，而自己也是一个平凡的女孩子，体验异国生活和工作环境，可以学到很多和了解更多。

至于生活方面，刚来这里，饮食文化不同是最先遇到的问题，吃不惯印度的食物，不是太辣就是太油，据说这也是所有台商面对的问题，每个人都会设法从台湾带来干货和料理应付，我也是来到这里后，才体会台湾白米饭的香，也开始想尝尝肉燥米粉。　

问：新德里办事处的设立，都是你一个人处理？

答：是的，不过台北总公司在事先已经规划好，在这里也有公司的合作伙伴协助处理，所以在办公室硬体方面还没有太大的问题。

问：公司方面有没有继续增派人手的计划？　　　答：可能有，但不确定，也要看以后的发展，不过，目前可以说是一个人在做三、四个人的工作。另外，也有代理商协助推广工作。

问：你对印度市场发展的看法如何？

答：印度市场潜力大，虽然还比不上中国大陆，但有一个好处，就是大陆市场是在不停的试验中成长，而印度却可以吸取大陆的经验，跃过许多试验过程，直接取用新一代的产品，而且印度近年中产阶级兴起，例如街上的汽车不断增加，新世代的年轻人口也多，他们都希望拥有电脑上网，认为不上网就跟不上世界潮流，所以市场商机也就不断涌现，不只是资讯产业，其他所有产业都会跟着起来。

问：一些台商在印度的工作感触，常是政府单位官僚习气严重，与印度商人往来做生意问题多，而且苛捐杂税似乎也多，你的看法如何？

答：因为刚来不久，目前还好，感触不大，但遇到一些印度商家做买卖似乎只图短暂或眼前的利益，只想做一次生意或赚一次就好，不愿相互通融或妥协，这与台湾商人的长期永续经营观念不同，这是在这里和印度商人来往常发现的冲突。

另外，印度商人的债务观念也不好，索债的时候咄咄逼人，但要还债的时候就尽量拖延。而且有些人不老实，恶意敲诈客户金钱，是颇为困扰的事情，但遇到这些事情，自己还是会和他们据理力争，例如最近就被他们的电信公司在使用网际网路的问题上，蒙混硬敲了一大笔电话费。

印度政府课征的税确实很重，例如个人所得税就将近百分之五十，而且政府课税的名堂蛮多的，公司税和营业税也是如此。

问：印度首都所在的德里地区，治安不太好，是全印度对女性最不尊重的地区之一，女性搭公车或傍晚下班，时有遭到骚扰事情发生，贵公司所在的这个区域，据说也是龙蛇杂处，平常如何自处？

答：也听过台商先进提到一样的警告，所以住所距离公司很近，自己也很小心，谢谢再度提醒。

问：谢谢接受访谈，也祝心想事成，事业早日成功。