贵公司的产品有节能或环保的概念吗？如果目前还没有的话，那就值得花点时间研究一下了。因为全球油价上涨导致的能源问题，以及人类关心空气、水等污染导致对环境保护的重视，消费产品的设计与制造流程方面若没有重视节能与环保这两个议题，除了会被归类于没有尽到社会责任的企业，更会丧失利用节能与环保这两个议题来作行销的优势。

在这边我可以预言再两年之后，没有环保与节能概念的商品是没有市场的，没有市场当然就不用谈产品行销了。也许您会认为这是危言耸听的论调，但是如果您站在消费者与人类的立场去看油价、污染等问题，我这个想法就会是必然的结果。因为当开车的人不再愿意承受高价的无铅汽油时，柴油汽车与油电混合的节能汽车就变成趋势。当消费者愿意为了地球购买可分解的塑胶袋的时候，会造成环保问题的产品就会被唾弃，至于那些被贴上生态污染标签的工厂与商家，更会被列为黑心或拒绝往来的对象。

最近看到一篇新闻强调某家电脑公司推出“生态系列笔记型电脑”，产品强调的是笔记型电脑与竹子的结合，据说在产品的设计上使用了竹子作为部分的零件。同样一家公司之前也推出了利用“皮”与电脑结合的产品，但是那时候强调的则是时尚与技术，但是这次的生态系列笔记型电脑强调的就变成了环保概念。姑且不论这样的作法是否会让更多植物变成受害者，但是由这样的新闻我们可以看到的确已经有企业把环保行销视为未来的重点。

在节能方面就有更多现成的案例了，不知道您现在买电灯泡的时候是不是都指定购买“节能灯泡”，就是那种虽然实际使用的电量不高，但是可以产生较大瓦数的灯泡。更亮的灯泡、更省电的设计，让以前那种又热又暗又耗电的灯泡越来越没有市场，现在到大卖场买灯泡的时候，节能灯泡总是被放在比较显眼的地方，我想传统的灯泡大概再过两年就没人愿意购买了。同样的情况在汽车业也正在发生中，几年前柴油轿车推出的时候，被当作是较昂贵与科技的产品，但是仔细观察目前各大车厂推出的车款，几乎都会有柴油车这个选择，其实原因无他，不外乎未来几年内国际油价只会涨不会跌的趋势。消费者现在还愿意买无铅汽油车只是因为汽油还没有涨到一公升50元，如果涨到那个程度，除了柴油车会大卖以外，更会看到一堆计程车都无法继续营业下去，而大众交通工具就会变成大家出门的最佳选择（所以我倒是觉得应该放手让油价一直涨，也许可以解决很多环保问题）。

也许您不禁想问在这一篇节能环保行销的文章中提到很多现象，那么就一个企业来说究竟要怎么做才能享受这个行销优势？我想举个案例来作说明。如果你的公司可以生产一台很神奇的机器，除了只要利用太阳能产生的电源让这台机器运作，更可以由空气中利用热能分离的原理，同时产生冷气并对自来水加温达到可以洗澡的温度，而这样一台机器的家庭版若可以控制在三～五万元，那您唯一要做的就是把这台机器的功能写成新闻稿主动寄给各家电视与报纸就可以了。因为节能环保行销重点是在产品的功能面，只要够环保、够节能，必定成为媒体报导的焦点。＠

行销智慧：够节能够环保的产品将享有行销的优势

本文作者江亘松现为网路通科技行销管理顾问公司负责人
著有《你的行销型不行》一书

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