自从去年笔者创办半价网之后，我观察到台湾越来越多网站有更好的作法。无论是可以用六万买到市价六十万的国产轿车，或者可以用一元买到Wii的宣传方式，在这种景气不好的环境下对消费者来说势必造成很大的吸引力。一元的Wii与六万元的国产轿车是不是真的？其实别怀疑，只要你依照厂商的做法这些都是可能的，在这边我来分析一下这两个站的作法，也可以作为读者在经营网站时的行销技巧。

◎600元可以买60万的国产轿车？

2007上半年度台湾最有意思的两个网站应该就是号称通通半价的半价网，与另一个号称所有商品都一折的网站，就折数来看一折网站赢了，就经营模式来看也是更可行的。一折网开始营运的时候打出了可以用6万元购买市价60万的轿车的宣传，消费者只要加入会员并购买点数后就可以参加抽奖。如果一台60万元的轿车能吸引到1000位消费者抽奖，每个人必须支付的抽奖费用是600元，会员在1~1000中选取一个号码，再由业者就这些号码中以某种方式抽出一个号码，那么中奖者就可以用60万的一折获得这辆轿车。用600元赌一台60万元的汽车你会不会试看看？以台湾这么多人购买乐透的经验来看应该是不难达到1000位竞标者的目标，甚至可以轻易地超过这个目标。所以结果是会员帮忙支付了整台车的货款，业者至少可以赚取10%的利润，如果业者在买车的时候获得比市价更低的折扣或有超过1000位消费者的时候，那厂商就可以赚的更多了，最好的事情是整个销售过程中消费者绝对不会议价。

这个一折的作法可以称为商业模式或行销策略，因为这个站最重要的就在一折这个特点。因为一折之所以有足够的促销能力，是因为一折所以可以吸引消费者竞相投入。所以业者不仅可以先由会员收到现金，而且还可以等结标之后才付款购买商品。所以这个案例告诉我们，消费者希望买的便宜，但是中国人又赌性坚强，就跟买彩券一样，不管我买了多少次都不会中头奖，但是总是要去买个一两张来试看看运气。所以如果你想买价值壹万圆的邮局礼券，在一折网有机会用1000元获得，但是开放的抽奖号码是1~3000号，每个人抽奖金额是5元，那值不值得你去试试看运气？而对业者来说这笔交易若成功至少可以赚到6000元，所以这种商业与行销模式的创新，的确有值得我们学习与效法的地方。

◎用一元可以买Wii？

用一元可以买Wii跟直接送你一台Wii几乎是一样的事情，但是赠送与购买这两个概念对于促销来说就有不大一样的操作手法。业者说要送你一台Wii的时候消费者应该都会先问“条件是什么？”也就是会先假设业者一定要消费者付出某个条件才有机会拿到赠品。但是用一元买Wii虽然是几乎相同的事情，但是“这种好康的事情会不会发生在我身上”的赌性就出来了。前几天我在报纸上看到可以用一元买Wii的宣传后也上了这个网站看看，结果是要先在业者的另一个购物网站上消费获得红利点数，才可以参与抽奖的经营方式。我想这样的行销与经营模式是没有吸引力的。但是这个网站才刚开始所以还值得观察一段时间，结果如何，改日再做后续追踪吧。＠

行销智慧：彩券的经营模式对赌性坚强的台湾人是不错的行销方式

本文作者江亘松现为网路通科技行销管理顾问公司负责人
著有《你的行销型不行》一书
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