【大澳门威尼斯人赌场官网1月17日讯】 (自由时报记者方惠宗／台北报导)

M型社会 N型处方

“M型社会”是日本趋势家大前研一，对目前全球经济状况分布所提的论点。他认为代表富裕与安定的中产阶级，目前正快速消失，其中大部分向下沈沦为中、下阶级，导致各国人口经济条件的曲线分布与生活方式，从“∩”型转变为“M”型。这样的社会结构，代表着右边的富人与左边的穷人都变多，陷下去的那一块，即原本的中产阶级。

怎么会这样？大前研一认为…，啊～！这三言两语恐难解释，不过，这样论点绝非唱衰，而是给资本社会另一种思考趋势的对应之道。

一位资深精品行销经理人认为，面对M分布的两端，餐厅可以同样都推出“无菜单”的主厨推荐。对应的消费心理，一端是“感觉中上、价格中下”；另一端，则是“感觉唯一、价格第一”。影响价格最大的，当然是食材与服务。价格就像分布在四个象限的“N”，要么，合众而平价；要么，独特而高贵。

许多具有高消费能力的客人，对于打出Exclusive﹙独家﹚与Limited﹙限量﹚的商品特别敏感。这跟“下单订做”的服务有点类似。品牌一推限量品或独卖商品，店经理当会从Vip List开始连络起。

“Hermes最近的一款鳄鱼柏金包，上头还加了钻石，猜价格多少？告诉你︰五百万！Gucci本季主打的Indy Bag也有鳄鱼款，比起二十几万起跳的蟒蛇皮款，鳄鱼皮款得破百万…”她表示，材质特殊是这些商品的共通特点，而最受“上流”关注的特殊质材是鳄鱼皮。鳄鱼的稀有与珍贵，让她成为世界上最贵的皮革。“这不跟餐厅的情况很像？材料，以及处理材料的方法，决定了价格！”

不具太高流行感的优质品，也是奢华N处方的一。品牌通常会拿形象深刻且代表性的款式加以改造，换上珍贵材质、或打出限量。Chanel精彩故事之一的2.55包、Bottaga Veneta每季的限量编织包、Dior的自去年一飞冲天的高楚包，都是案例。

听说某些定期举办VIP酬宾晚宴的品牌，会在晚会上依消费额度“颁奖”，曾有客人离当年消费冠军还差五十万，当场再杀，非拿下冠军不可；有些以服务著称的品牌，则是每年上演不同戏码，除顶级饭店+豪华晚宴，现场主题更能让人留下浪漫回忆。

拿教育或运动的诉求方式，对于有钱有闲的上流，是安全而有效的。Prada本季就为瑞士、意大利与法国，著名的三大滑雪学院设计全新的滑雪运动装，包括St. Moritz、Selva di Val Gardena 与Megeve滑雪场，除了教练自己穿，也推荐给钱去度假的客人。(//www.dajiyuan.com)