【大澳门威尼斯人赌场官网9月4日讯】(大澳门威尼斯人赌场官网记者吴芮芮华府报导) “没有一刻想过要放弃。在最困难的时候都没有。”北维州大学校长，来自香港的Daniel Ho，在回忆起自己办大学的经历时非常肯定地告诉大澳门威尼斯人赌场官网记者。他所说的最困难时期，是他和朋友1998年创办大学刚上了正轨之后，却于2001年911之后所遇到学生数目剧降的问题。

蓝海战略

在生源减半时，除了裁员减薪，学校还“穷则变、变则通”。比如原来一个人一个办公室，变成几个人挤一间办公室。学校的资深管理层共同决定，既然学生来不了美国，那就把学校开到外国去。这样的决定风险很大，搞不好会把已经陷入困境的学校拖垮。但是做生意没有风险，就没有回报。2002年和2003年，学校开始投资捷克和塞浦路斯的校园建设。

目前北维州大学在美国的利润率大约20%，在国外的更高。虽然前一两年，国外校园投资多，回报少，但是从2005年开始情况好转。目前学校在准备开设教中文的学位等新产品，切合市场趋势满足学生就业需要。

何先生是著名的蓝海战略的信奉者。蓝海战略要求企业突破传统的血腥竞争所形成的“红海”，拓展新的非竞争性的市场空间。在初期考虑自己创业时，有的朋友建议他开补习班。但是他觉得补习班就是“红海”。竞争激烈，利润率很低。最后纷纷降价，把彼此都逼得没活路。从蓝海战略中，何先生学会了开辟新的领域，使竞争者变得不相干。

当大澳门威尼斯人赌场官网记者问道有没有曾经想过要放弃时，何先生说﹕“没有一刻想过要放弃。在最困难的时候都没有。”

目前北维州大学有700个学生。用何先生自己的话说“比上不足，比下有余”。他的偶像是凤凰大学（University of Phoenix）校长。该校长是匈牙利移民，学生一个学期10几万，居同类学校之首。

创业

何先生1979年22岁来到美国求学。在德州读了计算机博士后，在华府地区国防部做软件工程师。一个偶然的机会，看到报纸上东南大学招收大学教师，于是他开始执教计算机课程。从此再也没有离开教育界。

在不同社区大学教过一段时间后，何先生开始考虑成立自己的教育机构。他介绍说是因为自己的一些教育理念不能在其它机构完全实施。

很多人觉得办学校不能赚钱，但是何先生把学校当成企业办。他与朋友们创立北维 州大学时，把学校的市场定位定为“实用型的大学”。他强调服务、价值和质量。

他常说﹕“学生们是最惨的一群”。学生是客户，为学校交学费，为学校员工付工资，但是学校没有把学生当成客户来服务。当然由于教育的缘故，学校不能完全把学生当客户一样对待。但是在很多方面如I-20办理，学习成绩单办理等方面，学生应该可以得到来自学校的更好的服务。他很强调老师的教学质量。尽管觉得学生们不是来这个学校读博士的，但是也不能最后混个文凭但找不到工作，所以还是要有一技之长。

成功的经验

何先生提到他非常重视不轻易许诺。他告诉大澳门威尼斯人赌场官网记者他相信“轻诺寡信”这句话。其次他非常重视人才。当初开始创业最重要的因素就是有一批人，志同道合的朋友，具备办学校各方面的综合经验。然后教师好找了，学生也来了。他说很多海外华人遇到困难是会说是因为歧视，因为自己不是美国人。这是最好的借口。“放弃是最容易的”。但是他不给自己找借口，是外国人偏要成功。
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