【大澳门威尼斯人赌场官网8月21日讯】（大澳门威尼斯人赌场官网记者田清编译) 从把一个成功品牌扩展到外国新市场，选择优秀人才加入国际团队，到建构供应商和经销商网路，今天的企业面临着前所未有的全球化竞争趋势，扩展外国市场是许多企业面临的挑战。在过去的10年，改变的脚步加速到全球甚至是较小型的公司都要全球化。最近两期的《商业周刊》分别刊出上下两篇访谈文章探讨全球化浪潮中企业经营变新之道。

过去几年这个世界究竟缩水多少？从1820到1992年，全球人口增加5倍，全球收入增加40倍，全球贸易增加540倍。

全球化的第一步

马里兰大学国际管理课程教授曼因(Clarence J. Mann)最近与德国科布伦茨-兰道大学(University of Koblenz-Landau)教授葛慈(Klaus Gotz)合作编写一本新书《没有国界的企业》(Borderless Business)。《商业周刊》访问曼因教授，谈谈企业走出全球化的第一步。

一家企业如何决定跨海的第一步？曼因教授认为，全球化第一步可以在公司内进行某种查核，然后拟出计划。企业是否真的有这些资源？不管你是想出口商品还是想设立国外办公室，往国际扩张的成本很高。企业在美国是否有经过市场测试而且有信心可以将产品或服务卖到别的地方？产品或服务在其他地方是否有够大的消费者目标市场？如果是，你如何接触这市场？你是直接销售还是寻找行销管道？

曼因教授说，企业”不论大小”，营运需要符合形势才能对做生意的地方做出正面贡献。提供价值给客户和社会，曼因教授认为这是许多人没有提到的真正议题。

怎么扩展外国市场?

许多脚步快的企业想将产品卖到海外以抵消国内销售的衰退。不过怎么做？他们需要了解些什么？《商业周刊》访问资诚会计师事务所(PricewaterhouseCoopers)税务合伙人阿奎诺.(Glenn Aquino) 和卡拉翰(Bill Callahan)。

企业全球化一开始要考虑哪些事情？阿奎诺建议，对于那些想扩张到其他国家的企业，他们需要决定以哪一种形式出现。第一步可能是派人设立海外的驻外办公室，不过这时你不会有足够的业务量来抵付成本和税金。

那么从海外雇用人才是不是更好？ 卡拉翰认为这完全要看企业和产业本身，因人而异。有许多企业进入一个国家马上想与该国某人建立关系，让其为公司工作，有一些企业则是从美国营运点派人派驻国外2到3年，他的任务去组建一个外国分公司并且开始让公司运转。

阿奎诺也提及，派一名员工到海外的成本非常昂贵。至少要付2倍薪水。如果你本来付10万美元，如果包括房屋津贴、回国旅费和其它费用之后，到那里至少是20万美元。

那么与海外公司合作进行全球扩张，这主意如何？卡拉翰认为这种构想很普遍，因为这让你利用其他人的市场配销管道或是制造流程。与企业全部自己重新开始相比，企业只要担负小小的风险。不过找到一个合作伙伴也带来新问题。你愿意将企业秘密与他人分享？你能够冒着失去专利知识的风险吗？你如何建立你的伙伴关系？

在全球扩张中，怎么看待政治，文化和经济议题？卡拉翰认为，确实需要考虑所有这些因素。不过现在除了中东以外，大部分过去对企业有麻烦限制的国家已经大幅减低或取消这些限制。

阿奎诺认为，这带来另一个计划考量点。你在任何时候扩张到其他国家，你要计划怎么进入市场？如何营运获利？还有如何退出。例如，有些国家对于停用员工有严厉的规定，而且你可能发现在你的海外公司停用员工的成本过高。你要想想你全球扩张的整个生命周期，也就是说不只是前6个月或是1年。

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