【大澳门威尼斯人赌场官网5月1日报导】本土百货业自营品牌专题二之一（中央社记者杨淑闵台北一日电）日系百货在民国七十几年开始进驻台湾，在全客层、一线品牌齐集、大规模经营下，让纯台资的本土百货业者吃尽苦头；衣蝶百货则是先苦后甘的范例，业者说，自营品牌让衣蝶走出自己的一片天，因而独创女性专门大店的经营模式。

太平洋崇光百货于1987年在台北忠孝东路设立第一家门市，即现在的忠孝店，不仅是全台最新、最高级的百货业，让台湾消费者大开眼界、满足购物新鲜感受，更为台北、或整个台湾百货商场，开启以日系经营模式为主流的风潮。

1992年，南京西路上的新光三越南西店开幕，也抢走当年各家百货公司不少风光，因为挑高的门面，以气派引人注目。位在一旁，自今日百货转为力霸百货的衣蝶百货前身，是最受威胁的百货业者。

参与、孕育衣蝶百货自营品牌策略的行政总监柯愫吟回忆当年窘况时说，新光三越南西店是衣蝶的2倍大，什么都卖，要比全客层经营，衣蝶不可能是对手，加上新光三越品牌策略奏效，很多品牌若进新光三越、就不进衣蝶，让衣蝶不得不进行第一次的改装。

她说，1991、1992年衣蝶百货第一次改装，但是因为很多国际知名品牌不愿意进驻，让衣蝶索性逆向操作，飞到国外去找新品牌；当年衣蝶锁定的目标是：“上班族提案”，要年轻上班族喜爱，但是不一定要贵，而Janefer collection就整合了很多品牌，成为衣蝶的第一个自营品牌。

它不是单一品牌，却是衣蝶以本土百货之姿，敏锐感应自己的消费者要什么，而整合出符合市场未被满足的需求，这是擅长市场经营的日系百货，当年可以移植发展快台湾数十年的日本管理经验于台湾，却没有本地生活经验，因而较欠缺的部分。

所有专业都需要经验累积功力与质感，柯愫吟说，力霸1995年正式转型为衣蝶百货，同时确立之前的自营品牌经验，确定要走“专门大店”的路，这是全台第一、也是全球几乎没有的百货经营模式，当年衣蝶自我改造之路，还受到内部老前辈反对，内外压力都大。

柯愫吟强调，自营品牌不只选品牌，等于是通路商兼做代理商，事涉进出口等繁复作业，起初的百货系统并无法因应，一路走来，自1991年起步，直到1999年才做出效益，并正式成立“朵拉”公司，自衣蝶独立出来，负责自营品牌事业，到2001年才有实质获利。

从负责翻译做到行政总监的柯愫吟，可说是衣蝶自营品牌的催生者；她说，期间经手尝试的品牌不下50个，横跨欧、美、日，目前仍有10个受消费者钟爱的自营品牌，例如：ANNA SUI、Y’s、lilith、PAL’LASPALACE、Plantation、pualce cin、COMPAGNIAITALIANA、i Brand及 OFF time等；但是衣蝶做自营品牌，并不是要做代理商，最大目的是要强化馆内的品牌强度；代理虽有50%到60%的毛利，但是还要摊提很多成本，通路本身则可抽成20%“实质的获利”。

她补充，连当时副总经理王晓容、现在的总经理王令楣当年都带队到国外挑选品牌，因而让衣蝶一步一脚印走到现在，成为全台闻名的女性专门店，并扩大成立专门经营青少年客层的S馆，不仅S馆内现在连ArmaniJeans 都进驻，就连新光三越信义新天地A4现在也开始做女性专门店，衣蝶代理的ANNA SUI并成为全台当红品牌，也进驻其他百货业。如今衣蝶营运表现亮丽，就是因为衣蝶自营品牌定位精确，“不是要做精品，而是要做出时尚的精神内涵，可长久典藏的品牌”。