【大澳门威尼斯人赌场官网11月10日报导】(中央社记者韦枢台北十日电)欧洲经济景气成长亮丽,还有更多新兴国家急于加入欧盟,形成更大的经济体,悦智顾问董事长黄河明提醒欲前进欧洲的台商,不必急着砸大钱行销,不如先和通路商打好关系,同时以台湾非常强势的电子商务强化网路行销,在消费者端建立口碑,逐步在欧洲市场站稳脚步。
悦智全球顾问公司今早在台北喜来登饭店举行“前进欧洲市场高峰论坛”,黄河明以“台商前进欧洲市场的策略”为题发表演说。
黄河明表示,欧盟目前有25个会员国,人口多达4亿5600万人,GDP高达9.6兆美元,平均国民所得2万3千美元,而且还有许多新兴国家正急于加入欧盟,逐步形成全球最大的经济体,全球140家最大的公司中,在欧洲就有61家,多于美国的50家。
对于想进军欧洲的台商们,黄河明建议,不必先急着砸大钱行销,估计一个品牌在欧洲行销到老幼皆知,一年至少投入一亿欧元,还得连续投好多年,不如采取“口碑大于知名度”的策略,在通路打好关系,让通路商优先替台商们促销,让消费者口耳相传,远比砸大钱行销,消费者却没有好口碑来得恰当。
他举例,手机大厂NOKIA早年为了国际化并购不少小公司,但一直未赚钱,1987年时CEO备感压力而自杀,后来接任者才把赔钱的公司卖掉,专心经营手机产业,同时进行大规模的消费者行为研究,至今仍不断投资,创造了“简单、好用、人性”的消费者口碑。
另一个例子就是台湾的ACER集团,已经是欧洲第一大电脑品牌,ACER也是从经营通路起家,并赞助许多欧洲的运动赛事,例如赛车等,如今再推出法拉利电脑,象征着快速奔驰,都是有很深的意涵。
黄河明提供台商另一项策略,由于欧洲人愈来愈重视环保,许多产品不但要求符合环保、回收、省能的原则,甚至深一层要求到设计制程也要符合环保原则。
黄河明说,台商们从制造到零售端很有能力,但其实后端更大一块,从安装、训练、咨询、服务、回收,再使用回收材料制造产品,这些领域也都值得台商们耕耘,并且强化“ GREEN MARKETING ”的概念,博取消费者的信任和观念,甚至获得欧洲环保团体的背书,做起生意来更如虎添翼。
黄河明提醒台商,台湾非常强势的电子商务正在欧洲兴起,这是继与通路打好关系之外的新兴领域,成本会低得多,估计欧洲 B2C 的规模会成长到一千亿欧元以上,值得台商们耕耘,会有很大的机会。