为了获得销售利益，企业必须付出适当的促销成本，所以促销成本与行销利益就分别用两条曲线，交互影响产品上市后对企业的收益关系。

直线向上的促销成本曲线：大部分促销成本与数量是直线关系的，例如一档广告如果是 1 万，那 10 档就是 10 万，纵使大量购买谈得较低的价格，那也是呈现直线关系。以网路行销寄送电子报或提供网站浏览，那频宽费用与点击次数也呈线性正比例的直线关系，所以促销成本可以用下列公式表示：

促销成本 = 促销单价 x 促销次数

弯曲向下的行销利益曲线：不幸的是因为消费者的边际效益（多购买一个产品增加的效益）是递减的，所以行销利益是一条往下弯的曲线，使行销利益随市场饱和趋于平缓，甚至会因为竞争者加入往下降。

行销利益 = ( 销售数量 x 产品单价 ) / ( 市场饱和度 x 市场竞争者 )

如何改善两条曲线的走势，由于各产品、行业、企业竞争优势的不同，必须视情形制订改善计划，在此要与各位讨论的是花钱做行销与卖东西赚钱的问题。很多人都会有“巧妇难为无米之炊”的感叹，总是因为缺少费用，让“整体行销利益”没有显现出来。究竟花钱跟赚钱之间的先后关系是什么？如果花费很多促销预算只换来少量的收益，那这笔预算看起来是不值得投入的，如果经费应该花在提升产品的品质使行销利益曲线不会那么早下降，那也许促销不应该获得那么多的预算。在我的观察，很多人把促销与整体行销利益分开，很多行销人只管促销做的好不好，却忘记产品本身也是行销的一个重点。但是行销的本质是什么？不外乎“把产品卖好”这五个字，经不起收益考验的促销行为是无效且好笑的。行销的成功与否绝对是利益导向，所以身为行销人员，是否也该多想想你的工作对于实际销售利益的帮助在哪里？

最后来看在行销资源有限，市场也有限的情形下，行销人员必须谨慎制订促销预算计划，一般来说这两条线可能有三种组合，也可以由图形看出促销成本与行销利益之间的关系：
快点把正在执行或者即将执行的行销案件拿出来，放在这些曲线上面比较看看您是属于哪一种类型？也请记得行销跟促销的含意与范围，别误把促销当作是行销的全部。

行销智慧：行销资源必须在整体性考量下做有效的配置@
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