“台北市东区的永福楼，是一家有名的港式饮茶店，常路过的台北人大多会注意到永福楼下面有一家雨伞店，虽然从来不知道他的店名，但是如果跟他买过伞的人大概都会注意到他的招牌写着“平日八折、下雨没折”，对于一个行销人员来说，是否让你联想到价格策略(Price)的问题？

平日八折、下雨没折”就是“下雨时要涨价25%”的意思，但是看在客户的眼里，就是会有不同的感受。平时用80元买一把伞不会心疼，因为还可以遮阳，下雨天时买一把100元的伞更是一点都不贵。所以对于制订价格策略来说，如果可以更了解客户的心理后才去报价，也可以大幅增加成交的机会。

备注：假设平日卖NT$80，下雨天卖NT$100，则(100-80)/80=25%

行销智慧：一样的价格在不同消费者心态下会有不同的销售结果@◇

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