“不是毛巾的毛巾”究竟是不是毛巾？当然是，因为“不是毛巾”是用来形容这条毛巾“不只是毛巾”，这句话就很像在骂坏蛋“不是人”一样，骂到后来他还是一个人。

这种被称为“反行销(De-Marketing)”的宣传手法，是以逗弄或嘲笑的方式，用一些反其道而行的手段来挑逗消费者的好奇心，从而提高顾客对产品的期望（或期待）。与一般把客户捧在手心上的传统行销观念不一样，运用得当的话，经常有出乎预期的效果。

常见的反行销手法有下列几种

1.故弄玄虚：这大概是艺人最常使用的方法，大家应该会发现每次有电影即将上映就会出现“短期情侣”，剧中的男女主角被传言由戏内恋爱到戏外，各家记者议论纷纷，记者会上不断地访问这件“可疑的”事情时，电影也同时获得免费的报导与宣传。电影演完了，男女主角也不需要出来澄清究竟是真的还是假的，因为根本没有这件事情。

2.卖关子：如果某部卖座电影在第一集结束的时候预告会有第二集，那么这部续集只要在第一集不断的被重播的期间，就会一直被期待，作行销的人只要在续集即将上映的时候，预告上一集没有交代清楚的剧情，将会在这一集真相大白即可，这是很有趣的事情，纵使小说上面已经预告主角将在这一集死亡，但是观众还是会想买票进入电影院看看主角究竟是怎么死的？死得漂不漂亮。

3.延迟上市：微软大概是史上最会将产品延迟上市的企业，这种手法特别适合必须更新或升级的产品使用，由于厂商宣称的新版本功能被消费者所期待，所以当产品越是延迟越会造成排队抢购。

过去的行销人员都认为将产品功能描述清楚，让客户能够在最方便的地方以最合理的价位取得产品，才能够把产品卖的好。也许这个观念已经落伍了，因为现代的消费者已经过度习惯“正规的”行销方式，反行销颠覆了传统的思维方式，也许也正在改变企业之间的行销竞争力。您卖的产品还是客户要的产品吗？也许你该卖一卖不是产品的产品了。

行销智慧：利用人性的反行销方式可以创造意想不到的宣传效果@

(//www.dajiyuan.com)