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【大澳门威尼斯人赌场官网1月30日讯】电脑萤幕上闪烁着〝贵客〞几个大字,按〝确认〞键以后才可以继续操作。上级要求,贵客出现时,服务要专业,声音要甜美,笑容要亲切,最好要像菩萨似地有求必应。

“调降贷款利率?研究一下应该没问题。服务费免收?那当然可以再谈谈。像您这么好的客户,我一定会努力为您争取最优的条件。更何况,我们老板对您最好了,特别交代一定要给您最尊贵的待遇,绝对打败外面所有的竞争者,请您千万不要给其他的客人知道,否则我们不好对他们交代。那么,不知道您那一笔300万欧元的汇款大概什么时候会进来?最近的汇率还不错,我先帮您处理看看好吗?”

金融机构上上下下的员工不可能认识所有的客户,万一怠慢了任何一位都可能造成负面影响。上级聘用了聪明的电脑工程师在所有〝重要客户〞的账号上做记号。员工训练里提到80-20守则,好像是说80%的营业额来自20%的客户,所以80%的资源理所当然要应用在那20%最重要的客户。我新到任的部门经常要面对贵客,之所以有这个空缺是因为刚好有人被贵客挖角,听说之前还有一位是跟贵客结婚,成了贵妇。

我的上司常常觉得自己像只可怜巴巴的小狗,对着贵客摇尾巴,请他们好心赏根骨头给我们吃。可是我觉得她比较像衣冠禽兽,经常穿著名贵套装配首饰要求手下要提升专业服装品味,还有要大家特别注意她跟哪一位客人说过哪些话,我们不可以让她被拆穿。问题是我不用花钱穿名贵服饰也可以穿得比她好看,而且我相信她总有一天会被〝不小心〞拆穿。她经常在区总经理面前说得口沫横飞,什么当季的业绩可以再冲1,000万美元,然后回来把1,000万美元除以手下人数,每个人的责任额突然就暴增,还为此头疼得不得了,下了班还要去各式士农工商、民间团体走动开发新客源。

1,000万美元目标如果达成,那当然是她领导有方。如果失败,那绝对是因为我们又笨又没有努力工作的关系。上司每个月有2,000元美金的零用金陪贵客打高尔夫球、品红酒、喝午茶。只要业绩目标达成,她出不出现在办公室也没人管得了她。她的父亲在下城的律师事务所有75位律师,国外没有代书,过户、交屋都由律师办理。其实只要她表明把所有律师的业务都接过来,我如果是老板,也会马上雇用她。这年代,认识哪些人比知道些什么还重要。
把〝贵客〞从萤幕上消除之后,进入一个留言版,提醒我们每一位贵客的个人特质,我管它叫〝说人话还是说鬼话秘笈〞:

“千万别称呼罗宾女士为罗宾太太,她会抓狂。她刚离婚,而且自许是激进派女性主义者,在她所有的著作中,要用he或man 来泛指人类的部分,她通通用 she 或woman替代。”

“爱摩斯先生身旁的女伴是他二三四五六七八奶的其中不知道哪一个。直接先请教那位女生如何称呼,这样应该会比较礼貌。”

“不要推销保险给大卫斯先生,他会爆炸,认为保险会给他带来恶运。”

“跟恩赖先生说话最好装一下英国腔,再转给英国佬同事处理,恩赖他看不起腔调不纯正的人,认为那样的人出身、教育皆不良。”

“海根太太出阁之前的姓氏看起来是德国贵族,假装发现她是贵族,她就会很高兴地告诉你她年轻时候当明星的种种。”

“星星先生是连续剧演员,经常拿一些南美洲的支票要求即刻兑现,你说要花几天时间交换,他就给你手指看,还用F开头的脏话骂人。”

员工用餐室的隔壁有一间健身房,里面有一个拳击用大沙袋,大家饭前饭后脱下皮鞋排队踹几脚,冲个凉,出去又是一张笑脸,继续跟它拼了。先学会向上管理,才能学会向下管理。在这个部门待了一阵子,发现了这个道理,有许多看似荒谬的事物其实背后有它艺术性的一面。我有一位天才同事,明明把客人的商业贷款弄错,而且错得离谱,他竟然可以把客人说服到在上司的上司面前对他赞誉有加,调大笔资金进来不说,还买了蛋糕请全部门的人分享,感谢所有人为他抛头颅、洒热血。最后我那位同事还升官发财,离职之前还风风光光请所有同事吃吃喝喝。真该颁个〝最佳危机处理奖〞给他。只是纳闷,这么重要的谋生技能,学校竟然没有教?光会念书,有什么用?@
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