血拼族慧眼 抢下手绘包代理权

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【大澳门威尼斯人赌场官网11月2日讯】自由时报记者丁匀婷/专题报导

女人的创业动机常常来自生活经验,六年级生董雯丽,原在网路科技业工作,网路科技发达的时代,从事业务的她靠血拼名牌包包纾解工作压力,减少工作倦怠感,但由于脚部意外受伤,决定将人生危机化为转机,休养期间,大胆向妹妹提出合伙创业想法,并说服力劝她专心复健养病的家人。

董雯丽说,在一次朋友聚会的场合里,认识了手绘设计团队的日、韩等市场领导者,他们想来台开拓市场,原就是血拼族的她,立即爱上深具特色的手绘包包,她的大眼睛与带点孩子气的脸庞,神似手绘包包的女主角,艺术创作者们遂推辞财团代理权签约,交付她代理台湾市场。

但产品畅销后也出现了仿冒品,董雯丽意识到名牌重要性,决定与日韩设计团队命名产品名称,大家开始回想原初设计动机来自天使,创作者希望把天使模糊的脸孔描绘出来,进而设计出一系列的娃娃,从天使娃娃开发到人气主播、婚纱模特儿、花坊女主人、赛车手等造型。她说,因为自己喜爱买皮包,对此类产品敏感度高,只要成品不符合她的标准,就不会拿出来贩售,也尽量与设计团队沟通娃娃画风,尤其观察市场反应后发现,台湾消费者特别喜爱一头美丽卷发,而且有大眼睛的娃娃系列,一摆上架,询问率与购买意愿极高。

董雯丽表示,目前产品除了各种款式娃娃包外,还有衣服、裤子、裙子、帽子、配件等,因此,创业者一定要懂产品特质,并且能使用产品,自己的个人形象最好要与产品一致。

产品故事性 特色握胜算

记者丁匀婷/专题报导

手绘包包近来相当热门,爱逛街的女性肯定在路边摊名牌包中,发现其踪影!董雯丽说,没想到国内有这么多人喜爱,仿冒风潮顿时让手绘包包迅速火红,她虽然不会用防卫心去看待仿冒问题,但却难过鲜少人知道有真品。

董雯丽认为,购买仿冒货品的人,多半不会成为她的客户,愈来愈多的仿冒品出现,反而可让真品作比较与凸显价值,还可以教育消费者如何去辨别真伪,例如仿冒品往往采印制,真品则可感受出手绘光泽感。

她说,找出市场主顾客是一项创业成功的重要因素,经她分析,20至35岁的客户层,多半只购买娃娃皮包,但近年来,中年女性喜爱造型风,让自己更有年轻时尚感,35岁以上的女性往往希望有整体造型,购物时,经常连同皮包、服饰整套购买,她也为此订制多样化的尺寸,以符合消费者需求。

董雯丽分析,女性创业着手的方向往往相当类似,比如餐饮、手工艺、服饰、皮包等,若无法开发出产品故事性与市场定位,可能会因为市面上类似商品选择过多而不易成功。

参加创业课程 寻找资源

记者丁匀婷/专题报导

董雯丽的第一家店选在新竹市,她说,自己出自科技界,可体会许多科技业女性的心情,决定将首家店面设置于此,但没有开店经验要找店面实在不易,因而多次迁店,直到打稳基础后,今年底开始筹备台北店,商谈百货业通路,并于11月中旬成立购物网站。

董雯丽表示,第一次租屋时,她找到房租便宜且空间大的店面,经营不到半个月,发现根本没有人潮,只好解约搬家;接着又找到房租极贵的闹区,但店面使用方式不佳,未获消费者青睐,原来她选择和另一贩售手饰的业者分租店面,自己贩售的产品放在店面后端,但大笔资金押在库存货品,经历两个月惨淡经营,只好再寻找店面。

她指出,目前经营的店面约2至3坪,店面前身为一家新装潢咖啡馆,因生意不佳顶让,看上店面新颖,只需简单修饰与补充椅柜,即可装点精品店特色,节省支出,位于新竹火车站附近单独经营品牌产品,约半年时间就能平衡收支,并培养出主顾客。

至于雯丽建议有心创业者,可先参加政府开设的创业课程,从中寻找资源,甚至找到合意的创业伙伴,透过有系统的课程,比较能定位事业方向,否则像她一样只是上班族,就容易缺乏财务、行销、通路、店面管理等讯息。

(//www.dajiyuan.com)

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