【大澳门威尼斯人赌场官网10月6日讯】哈佛大学MBA，新加坡籍女银行家吕璧慧，现任香港高诚财富管理公司董事总经理，和她打交道的客户都是身家过10亿美元的超级富豪。



靠交情找到客户



超级富豪是一个特殊的人群，要想进入这个圈子并不容易，那么是什么让吕璧慧能够长期拥有如此高端的客户群？作为一个私人银行家，她有什么独特的个人魅力呢？

据第一财经日报报导，私人银行家要有非常丰富的经验，一般要在知名银行工作七八年以上，这样就会积累人脉，朋友间的人际传播最容易找到客户，也最容易取得客户信任。

吕璧慧曾任花旗银行私人银行部董事，拥有近10年的私人银行经验。这种经验帮助她认识了很多内地公司的企业家和总裁，还有很多国家的政要及其子女，比如沙特阿拉伯的王子等。而通过他们，吕璧慧又认识了更多的类似的客户。



走进富豪的内心世界



超级富豪的生活并不轻松，他们比平常人有着更多的烦恼。吕璧慧说，“他们要打理自己的公司很烦，出门怕被暗杀很烦，自己的家产怎么来继承很烦……所以他们也就不太容易信任别人。”

而私人银行家对超级富豪的财产知根知底，甚至超过了他们的配偶，所以往往容易取得他们的信任。吕璧慧说，“有时候，他们会突然打电话给我，说没什么事情，就是想听听我爽朗的笑声。有时候，他们就和我天南海北地狂聊。有时候，他们又跟我大吐苦水，不停埋怨。”这个时候，吕璧慧已经不仅仅是他们的私人银行家，更像是亲密的朋友。



丰富的经历 拉近与富豪的关系



吕璧慧是个探险爱好者。从16岁开始，她就单独到80多个国家和地区探险，包括伊拉克、阿富汗、以色列、叙利亚、秘鲁、俄罗斯、印度、克甚米尔等。

除了有丰富的探险经历外，她还有很多兴趣，比如她是香港法拉利车主会的成员；她还热衷于油画，主要是肖像画，计划在今年举办个人画展……

富豪没那么多时间去做这些事情，但他们很喜欢听吕璧慧讲她自己的经历，他们能从中得到乐趣，这样使她与富豪之间增添了很多共同的话题，拉近了与富豪的关系。



在危险的地方投资其实更安全



吕璧慧介绍，去年她所管理的财富平均年回报率在27%，最高的则将近50%。她在帮助超级富豪打理其财产时，有着独特的投资策略。“在危险的地方寻找安全。”这是她的一个宗旨，这点曾帮助她成为“为花旗银行私人银行部赚钱最多的人之一”。

“在股市的高峰和低谷之间，你只可能赚到中间的一部分，因此在靠近顶部的时候，就要果断‘斩断’。”上升时候，不能太贪婪，而下降时也不要畏惧。吕璧慧说：“有时候我需要说服我的客户，他们经常会很犹豫，但他们很快便听从我的判断，这需要多年的信任。”

吕璧慧最成功的经验是自己开发了一个投资品种，是利用股市的波幅来包装的一个期权产品，投入6亿美元，帮客户赚到了45%的回报。

她也有惨痛的失败的经历，四五年前她与哈佛大学的一名同窗成立了科网公司，由于对行业不熟悉，结果不到一年，公司便宣告倒闭，她为此失掉了7位数以上的资金。以后，吕璧慧不再投资朋友成立的公司。 @(//www.dajiyuan.com)