华人习惯上所说的地产经纪应该是指英文的Salesperson﹐那么Salesperson是如何产生的呢﹖在纽约州﹐需要到州政府批准的地产学校去上课 ﹐课程是45小时。拿了毕业证书﹐再参加政府的执照考试﹐当然一定得满18岁﹐没有犯过罪﹐是公民或有永久居留权。然后受雇与一个 Broker﹐Salesperson和Broker之间的关系是合约关系﹐而不是薪水的关系﹐是佣金分配制度﹐而不是薪水制度。

Salesperson再去上课﹐课程是90小时﹐拿了毕业证书﹐再去考州政府的考试﹐通过后﹐以经验的多少换算成州政府的点数﹐点数足够﹐再经过州政府的考证﹐才能拿到Broker执照﹐只有Broker能开地产公司。

不管是Salesperson或Broker﹐纽约州政府都有规范一套法律来约束从事地产业者的行为并且规范其道德标准。

每两年﹐地产从业者不管是Broker或Salesperson都要去上22.5小时的课程﹐是一种继续教育。地产业者和客户的关系是一种特殊的信托关系﹐ 纽约州更规范六个必备条件﹕第一﹐关照CARE﹔第二﹐保密﹐底价不可透露给买者知道﹐假如业者代表卖方﹔第三﹐忠诚﹔第四﹐顺从﹔第五﹐消息完全透露﹔ 第六﹐相关的会计公开。

了解了地产业者和顾客（可以是买方﹐也可以是卖方）的这种关系﹐作为一个买者或卖者﹐你就有选择经纪的判断准则﹐以及如何判断地产公司业者的能力和经验。并且作为一个客户﹐你有权利看地产公司业者的执照。确定其身份﹐不要以为地产公司的人一定有执照。看到执照﹐才是真正的确认。买卖房子的成败得失﹐在您选择地产业者时﹐就已经差不多决定了。

以上资料由全益地产公司负责人巫本添提供。全益地产公司地址﹕137-08 Northern Blvd Flushing NY 11354﹐电话﹕718-359-2670。(//www.dajiyuan.com)