美国的幸福（Fortune）杂志最近有篇文章，谈到“中国价”的问题。一般说来，商业企业界有“批发价”（Wholesale Price）和零售价（Retail Price）之分，前者是制造商卖给批发商、分销商、零售商的价格，而后者是零售商卖给消费者的价格。因为要中间商有利可图，批发价都远远低于零售价。像家俱、礼品、工艺品之类的，批发价可能只有零售价的30-50%，甚至更低。但近年来，一个新名词叫作“中国价”（China Price）被广泛使用，所谓的“中国价”比批发价还低，很多大零售商们都坚持要求制造商按“中国价”提供产品，这也是外商去中国投资的主要动机之一。

这是来自中国的低价。但另一方面呢，正像大家都听说过的，中国月饼的比昂贵、斗气派已近失控。长沙一盒“极品鱼翅鲍鱼月饼”要价5800元人民币，天津的纯金月饼每盒要9万9千人民币。当然，莲蓉、豆沙、五仁、或蛋黄都值不了那么多钱，是搭配上的洋酒、茶叶、西洋参、金箔，甚至钻石惹的祸。月饼和珠宝一并包装成盒出售，还能逃避政府的限价规定。

难道中国的商人就这么胡乱标价，老百姓也都照单全付﹖其实也不是。

那天在亚特兰大一家叫六福的中餐馆与朋友们吃午饭，那是家川菜馆，水煮鱼、宫保鸡丁、夫妻肺片、红油耳丝都不错。席间，听到一个北京的故事，说北京的大姑娘、小媳妇都特别厉害。听着北京妞去杀价的故事，简直就是艺术、带“武功”的艺术。看到标价500块人民币一件的衣服，“这衣服多少钱﹖五百﹖”你猜怎么着，她撂下50元，说，“哎，钱给您搁这儿啦，啊，东西咱拿走了。”说完，拿东西走人了事。就是说，胡乱标价要糊弄地道的北京人，不行﹔糊弄老外也不行，他们知道要“中国价”。

虽然存在的不一定都是合理的，但存在的一定都是有原因的。看来，这些商家如果能够蒙人，就一定会去蒙﹔蒙不住的，就退回到市场价格上来。这里，他们即没有商业信誉可言，也不想顾及名誉、声誉、未来的销售之类的事情，只想今天赚了就走。究其原因，只能说是一种社会心理的反映，一种末日心态使然。如果全社会都言不由衷，都有这种投机、欺骗心理，就很危险了。

这种扭曲的心理效应和市场效应会给市场研究带来一定的麻烦，要格外小心。也许，深谙此道的北京妞可以给我们一点参谋﹖

参考文献﹕

ANDERSON & DUBINSKY，PERSONAL SELLING

DILLON，MADDEN，& FIRTLE，MARKETING RESEARCH IN A MARKETING ENVIRONMENT

FORTUNE，AUGUST 23，2004

HAIR，BUSH，& ORTINAU，MARKETING RESEARCH

SMOLEN，THE EVERYTHING SELLING BOOK

WEITZ ET AL， SELLING-BUILDING PARTNERSHIP

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