在纽约街头﹐可看到有人在兜售十美元一只的“劳力士”手表﹐或五美元一片的最新电影DVD。这些都是地下经济﹐或地下市场仿造﹑盗版的产品。在很多国家都有庞大的地下市场。比如在秘鲁﹐其经济中制造业的16%﹐建筑业的42%﹐运输业的45%都是“非正式的”﹐即地下的﹐或称灰色的。

地下市场的问题是﹐除了政府减少了税收外﹐在那里工作的人的权益也得不到保护﹐工资非常低廉﹐劳保欠缺﹐遇到不公也没法申诉。至于地下市场的产品﹐因为没有厂家的保障﹐产品出问题没法退货﹐所以图小便宜买冒牌产品的老百姓最后也是受害者。

问题是﹐光有地下制造商还不行﹐产品还是没法分销到零售商和消费者手中。所以一定要有配套的地下配送体系﹐来转运那些假劳力士表﹐假DVD。假产品因为成本﹑售价低﹐会取代真正的﹑合格产品的市场﹐使那些老老实实做生意的公司破产。所以﹐造假的毒瘤实际上会越传越广﹐侵蚀社会的健康肌体。

虽然地下市场弊病种种﹐但对观察﹑研究者来说﹐它确提供了一个很好的窗口﹐可以反映“地上”经济的真正问题。

比方说﹐据媒体报导﹐在中国政府进行宏观调控，紧缩信贷，以实现经济软着陆的同时，庞大的地下资本市场正在蓬勃发展。因为货币紧缩﹐越来越多的公司转向地下资本市场来得到贷款。从储户一方来说﹐他们不满足于他们从银行拿到的1%的利息，希望更高的回报，因此他们把国有银行的存款转移到地下银行，赚取7-10%的利息。

很多海外学者都怀疑中国政府汇报的经济发展数据﹐认为他们可能是为了吸引外资而粉饰太平。如果经济真的象政府报告的那么高速﹐银行就应该提高利率﹐缩减银根﹐以防止过热。因为热过了要跌下来﹐跌重了会出现所谓“硬着陆”的问题。如果经济高增长﹐利率又很低﹐就有问题了。政府可以掩盖这里面的问题﹐因为银行和统计局都是政府的。但他们可能控制不了地下经济﹐因为是地下的嘛。地下钱庄发达﹐地下市场活跃﹐实际上不经意泄露了地上经济的一个问题﹐这可能是不诚实的政府所始料末及的。

类似的例子还有﹐匹茨堡大学的经济教授和中国经济专家托马斯-罗奥斯基发现﹐从1996年到1999年﹐中国政府所声称的国民生产总值累积增长了25%﹐而同期的能源消耗却降低了12%。这是不太可能的﹐因为国民经济的快速增长几乎永远是伴随着能源消耗更大的增长。经济增长与能源消耗不成比例﹐要么经济增长数据有问题﹐要么能源消耗有问题。

所以﹐不诚实是不行的﹐造假也是行不通的。假了一个地方﹐另一个﹑你想象不到的地方会冒出什么东西来﹐戳穿前面的假话。做市场研究时﹐有时你觉得数据可能有问题﹐你什么都不用做﹐就冷静的﹑冷眼的看着﹐就可能发现一些奇妙的东西﹐可以打破“闷灯秘”了。

参考文献﹕

ANDERSON & DUBINSKY﹐PERSONAL SELLING

DILLON﹐MADDEN﹐& FIRTLE﹐MARKETING RESEARCH

GILLESPIE﹐JEANNET﹐HENNESSEY﹐GLOBAL MARKETING

HAIR﹐BUSH﹐& ORTINAU﹐MARKETING RESEARCH

SMOLEN﹐THE EVERYTHING SELLING BOOK

WEITZ ET AL﹐ SELLING-BUILDING PARTNERSHIP

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