【大澳门威尼斯人赌场官网1月5日讯】据自由时报记者柏松龄专访，土地银行总经理吕桔诚，从国营会副主委转任，仅短短半年，却已让81岁的土银展现出18岁的活力，多项消金产品让市场称许，财务结构大获改善。吕桔诚谈起新年新愿望，最大的目标，就是达成盈余目标，摆脱2年来的窘境，并且持续推动土银与中信局合组金控，希望今年6月底结亲、明年正式成立。

　 以下为记者专访重点。

　 记者问：土银近来在消金业务表现上，颇让市场称道，近期是否有新的计划，今年业务重点如何﹖

　 吕桔诚答：我到土银服务后，即规划4I策略，即土金、企金、消金、创新业务要同时推动，并进行整合行销。

　 土地金融是土银既有业务，创新业务也已推出连动式债券与证券化等产品，我们大力推动消金业务，主要是可以同时激励全体同仁，推出后也引起了市场话题。

　 例如去年7月底推出的200亿元菁英优惠贷款，12月26日就用罄，大受民众欢迎，也借此建立起同仁们面对竞争挑战的自信心，我们马上再推partII追加100亿元，若是100亿元再用完，今年可能会再推part III，让菁英与土银品牌逐渐串连在一起。策略上，是希望土银与企业客户搭上线。

　 去年我们也推出大学生生活费贷款，也是着眼拓展学生族群成为土银未来潜在的客户。

　 今年除持续拓展消金业务外，全行已下达了“企金攻击令”，除了针对2000大企业拜访行销外，并已设置企金发展班，召训同仁，未来将组成联贷或承销团队，预计今年首季企金人才即可训练完成。

　 问：土银逾放比去年已达成财政部规定降至5%以下，如何达成？今年的目标﹖

　 答：土银去年12月底逾放比为4.66%，已达成政策目标。在改善的过程中，我们与产业工会代表充分沟通，强调银行体质改善与盈余的双重重要性，如今达成目标，工会代表也深表认同。

　 去年我们打销呆账约190亿元，若是加计处理不良债权售予资产管理公司的部分，等于是超过350亿元。除了打销呆账外，我们更重视提存呆账准备，准备覆盖率也从12%大幅提高到23%，提升了安全性。

　 目前台湾景气已明显上扬，就任6个月来，我已拜访近百家分行，分行反映逾放客户和解的意愿显然提高，以往要4拍才能处理的不动产，现在3拍就可解决。

　 景气回升、房市回温，都有助于金融问题的纾解，逾放新增速度已逐渐减缓，加上持续打销呆账，土银的资产品质应可获得改善。

　 问：土银去年盈余不甚理想，并未达到盈余目标，主要原因何在﹖

　 答：土银去年税前盈余约31亿，若将提存呆账准备加计整体考量，绩效与预算目标相近；盈余与预算目标的落差，主要是因积极处理过去累积之不良资产并提存准备。

　 然而以去年的环境评估，税前盈余能达31亿元已算不错，并有显着进步，值得肯定。但是我们不敢自满，仍需要同仁一起努力，我们相信今年盈余表现一定会比去年好。

　 我个人目前看重的管理指标有4个，这4个管理指标必须顺序正确，就是准备前盈余大于准备提存、准备提存大于逾放打销、逾放打销大于新增逾放，目前土银已进入此良性循环，对于今年盈余目标达成，我个人抱持相当审慎乐观的态度。

　 除了对盈余审慎乐观外，逾放应可以再降低、呆账准备覆盖率也会进一步改善、资本适足率将由9%多提高至10%以上，整体财务结构会更加完善。

　 问：中信局日前提三个方案给财政部，与土银合并并非唯一选择，若计划生变，会考虑其他对象吗﹖

　 答：经我们沟通了解，合组金控目前仍是双方的共识，也仍继续朝此方向推动，近期双方企划单位将会再召开会议研讨。

　 土银一直将中信局视为优先合作对象，目前并没考虑其他对象，我们的规划是先组金控，再完成民营化，且依照双方时程规划，若是员工权益保障有共识，并获得财政部核准，目标设定明年中成立金控。

　 问：据您了解，目前财政部对土银与中信局合并的态度如何﹖

　 答：财政部的前提是双方看中意、有共识，则乐观其成。 (//www.dajiyuan.com)