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第一篇　　一般员工薪酬分析

　　与部门经理的薪酬有较大差距一样，同层次、不同部门和不同岗位的一般员工中，他们之间的差距也是明显的。比如在相当于中级技术职称的二十几个岗位中，排列第一位的是系统分析员，年总薪金为8.3万元，第二位的是财务分析员8万元，第三第四位分别是行政秘书（7.6万元）和生产主任（7.4万元）。以下是其他十几种岗位的总年薪：培训主任6.6万元、销售代表6.5万元，软件分析员6.2元、程式设计员6.0万元、市场推广主任5.9万元、网络支援分析员5.9万元、会计5.5万元、工程部工程师5.0万元，品质控制工程师4.9万元、公关主任4.9万元、总务主任4.6万元、仓务主任4.4万元、保安主任4.4万元、秘书4.3万元。 　　　上述岗位如果从行政职务和技术级别上看当是同级人员，但由于所承担的岗位责任及对企业的作用有较大的不同，所以他们收入差距也不小，比如列第一位的系统分析员，比最后一名的秘书几乎相差一倍。

第二篇　如何谋求高薪

　　高薪是工薪阶层的追求目标。谋求高薪的门径大同小异，归纳起来可分为以下几个步骤：

　　第一步：挖掘个人“含金量”的最大值。目前，在各领域都能发挥专长的人很多，即所谓“多面手”，如有些人才同时拥有注册会计师和律师资格证书，但究竟应从事会计工作还是律师工作，得看其能否发挥专长。不过，清楚地了解自己，是找准位置、获取高薪的基础。

　　第二步：发现快速成长或高回报的行业。当初的房地产、金融业曾造就了多少高薪职位！再看如今的IT领域、生物制药以及新材料行业，无一不是厚利行业。反观那些“减负增效”的行业，恰恰都是“微利保本”或在残酷竞争中不得不“薄利多销”的行业，因而根本没有高薪让你拿。

　　第三步：寻找处于上升期的企业。企业也有初生期、成长期、鼎盛期和衰老期。即使在同一行业，有的企业已经垂垂老矣，；有的则“青春焕发”、“风华正茂”。欲取高薪，就必须寻找技术和设备领先的企业。

　　第四步：尽自己所能，寻找技术含量高的职位。许多人进入企业坐稳“交椅”后，就安于现状，不思进取，或按部就班地等待升迁。切记，机会只垂青时刻追求的人。假若你是个普通秘书，断不可指望别人提拔你坐上总经理秘书的位置，而你应该大胆地去争取行政或人事助理的职位。

　　第五步：拿符合自身能力的薪水，干超越自身能力的工作。承担的工作越多，风险越大，使你成为“他人所不能为”的人才，进而完成职级跳越的可能性也越大。工作本身就是最好的进修，也会带来提升机会。

　　第六步：迅速构筑职业壁垒，使他人无法轻易渗透。如果你对目前所从事的工作及职务相当满意，那你也必须迅速在岗位上作出与众不同的业绩，使他人无觊觎之心。这样才能把持高薪宝座而不致于轻易丢失。现在读MBA提升学历者众多，大多也缘于此。

　　世上从无免费午餐，当然也不会有易得的高薪。若想拿到高薪，不动脑筋不行。

第三篇　加薪三步曲

　　步骤一：打探你的市场行情

　　想要求加薪，首先要证明自己薪水确实比别人低的事实。要想不动声色地探知同行间的薪水状况，可以试试以下方式：

　　到职业介绍所或人力资源网站等相关的机构拜访和咨询，可以获悉各行业基本的薪资范围以及自己是否有当面议价的工作机会。

　　浏览了各行各业的招聘启事后，你可以进一步寻求相关领域前辈的意见。这时记得先自我介绍，表明自己在这个行业的资历及负责范围，最好能真实明确地说出目前所遭遇的状况，让对方深入了解，这样有助于获得如何加薪的最佳建议。

　　浏览了在网络、招聘广告以及获得前辈的指导后，你不妨投寄履历、应聘薪金、感兴趣的工作，试试看是否有进一步面试的机会。毕竟，用人单位根据具体情况所做的评估，才是最实际且最有用的回报。

　　步骤二：替你的工作表现打分

　　薪资所得其实并不能代表什么，顶多只是说明你目前的职位在单位的重要性如何。所以，你的工作表现绝对关系着薪水的高低。倘若你的成绩优异，工作也极富挑战性、专业性和独特性，顶头上司也视你为手下爱将，种种的事实证明你是位难得的优秀员工，自然而然，薪水势必也会有明显且令人满意的提升。

　　步骤三：工作的附加价值如何

　　除了薪资优厚，相对的各种福利，也就是工作的附加价值也要有保障。或许你认为目前公司所支付的薪资根本不足以匹配你的身价，自己也另有打算，蠢蠢欲动地想跳到高薪的工作环境，但切记要三思而行，若仅有高薪而缺少应有的福利，比如公司不愿支付额外的生产补贴或是假期补助，劝你还是打消此念头。

　　步骤四：随机应变、善待自己

　　若你已警觉目前的薪水不值得再等待下去，不妨蓄势待发另寻发展。“想以工作能力来达到加薪目的，表现自己专业能力是惟一心想事成的途径。”24岁，任职公关专员的欣惠陈述着亲身体验。“从整个大环境来评估，去年我每个月的平均所得其实差强人意。但我觉得自己绝对物超所值，应该有更高的薪金，于是我列出去年所经手的计划及执行成果，向公司证明自己的工作表现。”欣惠向上司列举为公司所赚取的各项利润，以及旗下客户愿意继续合作的稳定度分析。她以铁般的事实向公司争取加薪百分之十，欣惠开心地说：“出乎意料地，公司居然足足加了我百分之十五的薪水！

　　在此建议你：“向老板争取加薪，惟一的方法就是事前不停地自我练习，任何人、甚至是你的爱犬，都可以是练习的对象。谈判前做好准备，至少走进上司办公室时，不致于惊慌失措，也可以不急不慌的将意图表达出来。

　　首先，你可以开门见山表达想要加薪的理由，尽量列举工作表现的事实，有礼貌地——陈述，切勿冲动。你可以参考以下方式：在人才市场里，和我相同职位的待遇平均3500元，而过去半年来，我也尽全力完成公司所交代的任务，借这个机会，希望公司可以重新评估我目前所得的3000元薪水。“在谈判过程中，你必须让自己掌握随机应变的筹码，接受上司当场对你弹性调整的心理准备。”

　　当然，天下没有白吃的午餐，若老板不答应你的加薪请求，先别垂头丧气、急着想调头就走，不妨当场讨教上司“到底怎样才能达到加薪的要求？”若老板真凭实据地列举你有待改进的部分，记得谨记在心，即时改进以作为下次谈判的筹码。不然，若老板只是打哈哈随便应付，或许你可以使出“离职”这个杀手来加以试探。“当然，提出离职只是一种试探，除非你早已留有后路。否则，一旦评估所有所闪失，或许老板也会将错就错地批准你的要求。那时，可谓是赔了夫人又折兵。”

第四篇　纽约心理学博士教你和老板谈加薪

　　加薪?加薪！

　　只要你清楚知道你对老板有多大价值，并且知道如何避免一些常犯的错误，这可能就是要求加薪的最佳时机。 美国纽约的心理学博士麦克尔· 欧马莱在接受《财富》采访时指出：薪金不是为辛勤工作而增加，而是为增加经济价值而增加。即使在经济价值增加时，你也需要坚持不懈，还要有耐心。

　　问（《财富》）：现在是景气时期，人们应该去争取更多的钱吗?

　　答： 如果你的价值真的超过你一向所创价值，而且有办法把它算出来，那才是好时机。但一般来说，一流人才的匮乏目前正使薪金水平水涨船高。一些雇主说，换人费用太高，他们宁愿不惜代价留住值得留的人。在大批的人改变工作时，进入公司的‘外人‘得到的是开市酬金，而雇主试图公平付酬，就会给该职位上的其他人加薪。现在，工资不再是公司里提不得的话题了。工作到处都有，作为一名经理你知道有挑选余地，就更敢对老板说‘嘿，我们来谈谈我的薪水问题‘。这是正常的。

　　问：自我估价通常会犯什么错误?

　　答：许多人好忘记诚实地分析他们在整个机构而非自己的小单位里的价值。你可能在自己的部门不可或缺，但对公司创造收入来说，该部门必不可少吗?特别是在很多公司都在裁减职位之际，你得看准你的工作范围在多大程度上会被轻易而廉价取代。另一常见错误是把努力与贡献混为一谈。工作卖力，并非是加薪的资格。

　　问：怎样能使自己更具价值?

　　答：注重实效，这是最有把握而又最受忽视的方法之一。产生想法或提出建议是一回事，让你的想法产生结果则是另一回事。你如何提出改革建议，一定要有根有据，可以实行，然后尽力争取广泛支持。一旦得以实行，应要求参与其事，最好当带头人。一有实质性的改进，你自然身价倍增。

　　问：有所建树后，要求加薪时该避免犯什么错误?

　　答：一是时机感，也就是耐心。不要显示出你在提要求，不要对老板提及你觉得报酬偏低。相反，你藏而不露，一旦最终鼓足勇气直入这一话题，便会立刻见效。二是举重若轻，一段时间内经常与老板闲聊，看似漫不经心，实际话里有话，效果更佳。比如可以问‘你觉得我的工资级别配我干的活吗?‘或者‘你知道我一年没加薪了吗?‘你的提醒会让老板有机会注意此事并作出某种反应。三是威胁和最后通牒不起作用。从长计议，好战态度会毁掉你的职业生涯。你要加薪是因为你值得更多，不是因你想被炒鱿鱼。

　　问：加薪要求被拒绝该怎么办?

　　答：首先要问为什么，公司是进行比较性评估，如果你优势显着，技术超群，就有资本要求加薪。一个重要法门是持之以恒，正面出击，也就是小孩子精通的那种技巧。 @

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