【大澳门威尼斯人赌场官网2024年12月15日讯】随着中国白酒市场内卷，库存积压，每年年初的酒企经销商的“开门红”政策态度也开始转变，有的甚至取消了该政策。

所谓“开门红”一般指厂商约定经销商在新财年一季度结束前，按年度任务的一定比例提前打款，厂家则给予经销商正常补贴以外的超额奖励。

但今年，从目前市场消息来看，酒企对新财年“开门红”政策态度不一。关于是否取消“开门红”政策的风声四起。

据《时代周报》12月14日消息，临近年关，各大酒企2025年全国经销商大会正密集举行，往年，酒厂大多在12月经销商大会期间公布新财年销售计划和“开门红”政策。但今年这一传统正在发生改变，头部酒厂至今尚未明确政策，也有酒厂对政策作出调整，其中，习酒已确定无“开门红”政策，部分酒厂下调10%～20%的“开门红”打款比例，某家头部酱酒厂家将打款比例从40%降至30%。也有厂家给出在今年12月31日之前打款能享受7.7%的价格补贴政策（年后只有5%）。

业内人士周成告诉《时代财经》，“开门红”其实是酒厂在12月出台的比平日优惠力度更大的政策：“目的有两个，一是为了补齐或者超额完成当年的销售任务，二是抓住新年这个用酒高峰，吸引经销商多提货。”

有业内人士对该媒体表示，今年以来，白酒动销不畅，经销商库存高企，“开门红”概念近年来逐渐被淡化，大多数经销商对于2025年“开门红”打款态度低迷。

至于原因，中国酒业独立分析师肖竹青认为当前中国酒业市场库存太大，经销商流通资金枯竭，多家酒厂摸底渠道经销商对“开门红”态度后发现，经销商“有心无力”参与酒厂“开门红”活动。周成认为：“现在社会消费能力分化，白酒动销较难，资金很难回笼。”

同时，经销名酒利润空间减少，团购经销商沦为配送商。多家线下烟酒行负责人表示，每瓶飞天茅台目前只有50元左右的利润空间。前期有库存的烟酒商甚至会亏本。中国著名老酒收藏家曾宇曾公开表示，团购经销商卖高端名酒已经无利可图，可能只是赚取酒企的补贴，团购经销商已沦为配送商。

《时代财经》透露部分经营困难的经销商不得不放弃得来不易的名酒经销权，有的甚至退出白酒行业。可以预测，若各大上市酒企取消或者淡化“开门红”政策成为共识，企业明年一季度营收或会出现低增速甚至负增长。

对此，网民“天上的云”认为：“经济这么差消费降级，餐厅奄奄一息，酒水怎么会卖的好？”

“大漠孤狼”则表示：这种现象“其实真正暴露了现实的商务活动在减少。商务活动减少，又暴露出了我们的实体经济名存实亡。”

责任编辑：刘毅