Peloton与Costco合作 吸引富有年轻客户
【大澳门威尼斯人赌场官网2024年10月22日讯】（大澳门威尼斯人赌场官网记者李言综合报导）健身器材公司Peloton周二（10月22日）宣布，即将在仓储式零售巨头Costco（好市多）商店及其网站上销售其高档健身自行车，希望通过此举吸引富有的年轻顾客。
根据合作协议，Costco将在11月1日至2月15日期间在其300家美国商店以1,999美元的价格提供Peloton的Bike+固定健身自行车，同时在Costco.com上以2,199美元的价格销售。
与Peloton网站上2,495美元的一般售价相比，这一价格显然有很大优惠。
Peloton网站显示，这项合作标志着该公司在美国首次进行季节性零售合作。在Peloton持续扩展其第三方零售关系之际，与拥有1.36亿忠实会员的Costco合作，使该公司能够在重要的假日购物季中，向富裕的新客户群体展示其高端联网健身体验。
Peloton首席新兴业务官迪翁‧坎普‧桑德斯（Dion Camp Sanders）表示，“Costco品牌在美国和国外都非常强大且受人尊敬。Costco会员知道他们正在购买来自可信品牌的高品质产品，并享有最佳价值。”
“我们对于在美国的首次季节性合作感到兴奋，希望未来能与Costco将Peloton产品的分销扩展到新的地理市场。”
Peloton成立于2012年1月，总部位于纽约市。Peloton中文意思是“主车群”，指在公路自行车赛中一大队选手一同骑行，凭借前面选手的气流牵引，选手们可以减少空气阻力，从而节省体力。
Peloton长期以来专注于增长，现在已将重心转向盈利，并在吸引新用户的过程中更加注重创新。
Costco正通过大包装和自有品牌的商品向会员提供更高性价比商品，并因此受到越来越多消费者的青睐。
根据分析公司Placer.ai的数据，截至9月1日，Costco店内流量与2019年疫情前的同期相比增长31%。
Costco会员也日益年轻化。这些消费者优先考虑健康和福祉，并愿意在这方面进行投资，这是老一代人所不具备的。
根据首席财务官加里‧米勒奇普（Gary Millerchip）在9月底的财报电话会议上表示，去年财政年度，Costco新注册会员中40岁以下的人占一半左右。
另外，根据Numerator的数据，36%的Costco顾客家庭年收入超过12.5万美元。Numerator拥有一个15万名美国消费者的样本，该样本在性别、年龄和地区上具有代表性。
坎普‧桑德斯表示，Costco会员“拥有可支配的收入，能够负担我们的高端产品”，而他们的生活方式与Peloton提供的服务相符。
Peloton已经通过Amazon和Dick’s Sporting Goods销售其健身设备，并且也在努力与其它针对类似客户群的公司建立合作关系。
例如，数百家凯悦（Hyatt）酒店拥有Peloton设备。从本月开始，酒店会员在入住期间完成Peloton Bike和Row的锻炼可以获得积分。
此外，Peloton还宣布与Truemed签订一项协议，允许Peloton会员使用税前收入购买某些硬体产品，包括其Bike、Bike+和Tread产品。
责任编辑：林妍#