【东岳看台】富人的秘密武器：隐形资产
【大澳门威尼斯人赌场官网2024年10月13日讯】在我做私人银行的第三年，隔壁办公室来了一位三十几岁的小伙子。我起初并没瞧得上他，太嫩了，来做私人银行？可一年过后，我大吃一惊。他一年的业绩就跟我齐名了！我只得虚心请教，我问他：“你是怎么做到的？他轻描淡写道：‘没什么，我上私校时的那帮哥们都帮我介绍客户，我爸也把他的人脉借给了我一点。’”
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话说我这个同事的故事正好回答了朋友问我的问题。那一段时间有很多朋友跑过来问我：“我的孩子要不要上私校啊？”“上私校又什么好处啊？”当然这些来问我的都是些收入很不错的打工朋友。他们关心的就是上私校的这个投入产出，是否划算。你看私校一年5、6万美元，也不一定考上好大学啊！如果考不上好大学，也就找不到好工作了啊！这划算吗？
我当时就笑了。富人送孩子上私校，根本不是这么想的。
那么富人又是怎么看待这个问题的呢？
既然提到投入产出，这里我们就先看看投入，也叫投资。投资的概念是什么？投资就是利用资产增值，来增加财富。那么资产又是什么？资产是指个人或公司拥有的、具有经济价值的资源或权利。比如土地，建筑物，里面的没卖掉的商品，你手上的现金、股票、债券，你的知识产权等等等等。资产最重要的特征是可以用来产生收入、增加财富。
那么除了上边罗列的资产外，还有一些不能显现在资产负债表上的隐形资产，对富人而言更重要。富人们更愿意花钱，拼了命也要买下来。
今天我们就一起来看看，富人认为特别值钱的是哪些隐形资产？他们为什么那么重视？
1. 人脉与社交网络
人脉是富人最强大的隐形资产之一。通过与有影响力的人士建立关系，他们能够获得独特的资源、机会、信息和支持。人脉网络不仅帮助他们识别和获取投资机会，还能在需要时提供经验、指导和战略合作伙伴。成功的人通常懂得如何通过这些关系网加速财富增长。
他们常常通过参加高端社交活动、行业峰会、精英俱乐部或慈善活动等途径来拓展和加强他们的人脉网络。这些活动的花费，可能动辄数万，甚至数十万美元。但通过接触有影响力的人物、商业领袖和行业专家，他们可以获得更多机会和合作伙伴。
前几天刚看过一个新闻，川普的海湖庄园俱乐部会员费从10月份开始涨价了，从70万美元涨到了100万美元。为什么涨这么多？那是因为世界上有太多富人，想在那里取得会员资格，期望在这里得到与世界各地的【政商领袖人物】建立关系的机会。
富人们不止自己花大钱来建立人脉，他们还愿意花钱送自己的孩子进私校，让孩子们从小就建立人脉。我就曾经帮助过一个私人银行的客户联系一家顶级私校，我当时上班的银行的CEO就是这所学校毕业的校友。后来这位家长赞助了50万加元把孩子送进了这所私校。开始提到的我的那个同事小伙子，就是这所私校泡大的，发小都是有影响力的家庭出来的。他跟我讲上私校的那些岁月，记忆最深的就是在球场上挥洒他的汗水。
这所私校当时的亚洲学生不超过15人，他的校友后来在华尔街的、英国投行的，都有。他们从小一起长大，成为死党，他们那帮兄弟，为彼此两肋插刀，有些人已经接过家族掌门人的位置。这种人脉关系网可不是参加两次高端会议就能搞定的。当然了，富人们也愿意送孩子进名牌大学，可那不是只是为了找好工作，最终也是为了混人脉。（延伸阅读：五样东西 富人能用现金支付而中产不会）
2. 经验
这个女孩叫Lisa，她投资了22,500美元，建了一个迷你邮箱小店，每年赚取12万美元。她的成功故事非常吸引我，最吸引我的是，她的格局，在最开始她什么都不会的时候，她跑到城市另一侧类似的一家店，跟老板说：我想开一家跟你类似的店，是在城市另一侧，（言外之意，我不会跟你抢生意的。），但我不会做。我付你一万块钱，你愿意教我吗？那家老板又惊又喜。惊的是竟然有人主动找上门要拜他为师，喜的是没想到他这点经验竟然这么值钱，惊喜之余，自然倾囊相授。于是女孩花了一万块钱，3天时间，就学会了所有的东西，然后把所有东西复制（Copy）过来，从选址、简单装修、货源、到管理软件。她说，如果我自己去摸索，可能需要我花费一个月甚至更长时间，花费更多成本去搞定这一切。现在我虽然投资了一万块钱，但我少走了很多弯路，又节省了时间。我的小店很快就开起来了。现在女孩已经开了两家小店了。
一提经验，普通人就认为，经验嘛，当然是要靠时间积累啦！自己的积累当然很重要。但富人们更愿意花钱买经验。
因为他们知道，一个人积累的经验是很有限的。如果想创造更大的财富，就要借助于别人的经验，别人的教训，这样就可以少走很多弯路。因此， 他们往往愿意花大笔资金来持续学习，提升自己的知识和技能。他们会花费数十万到上百万美元参加顶级商学院的课程、研讨会或聘请行业顾问来指导他们应对市场变化或掌握新技术。这类教育投资虽然看似昂贵，但却能带来巨大的长期收益。
巴菲特的合伙人查理‧芒格就曾经说过，最好的学习方法，不是从自己的失败中吸取教训，而是从别人的失败中吸取教训。
因此，我这里有两个结论：一、你自己的经验很值钱，千万不要不当回事，说不定有人愿意出1万块钱买；二、没有经验不要紧，网络上很多网课、大咖，只要你愿意学，可能不需要1万块钱。
3. 时间
在普通人陷入“时间换取金钱”的陷阱时，富人们更倾向于用“金钱换取时间”。因为他们明白时间是有限的资源，而金钱是可以通过有效的时间杠杆和投资手段不断增加的。因此，富人们会用金钱去购买时间，以获得更大的自由、效率和长期回报。
譬如你要到另一个城市开会，你可以坐巴士，100块钱，用7个小时。但你如果坐飞机，你需要花费500块钱买机票，一个小时就到了。那就相当于你花400块钱买了6个小时的时间。你会选哪个呢？富人认为这6个小时比那400块钱更重要，他可以用这段时间再完善他的会议内容，增加这次会议成功的几率。
又比如，富人会雇用助理、管家、司机，外包日常琐事，把这些占用时间的任务交给他人处理，这就相当于他花钱买了助理、管家和司机的时间。而他从这些日常琐事中挣脱出来，获得更多自由的时间来思考战略、探索新的机会或享受生活。
同样的，他们雇用财务顾问、法律顾问等专业人士，代替自己处理复杂的事务，而自己专注在更高回报的事物上，如扩展、并购、融资等高价值的活动。
而普通人总是说“我没有钱坐飞机”，“雇会计师太贵了，我自己来吧”。那是因为他们的时间一点儿都不值钱。而之所以他们的时间不值钱，是因为他们从来不重视他们的时间。所以，如果你还不是很有钱，就想办法让自己的时间变得值钱吧。提高自己的专业知识和技能，提升自己的修养，寻找更多机会，提高效率，提高收入，这样就会进入一个正循环，你会更有金钱去买时间，让时间给你带来更多的财富。
4. 知名度
知名度与个人品牌紧密相关，对富人来说是个非常宝贵的资源。因为他们知道，做生意就是做人，别人跟他做生意，最重要的是看重他的影响力和个人品牌。因此，强大的个人品牌可以为他们带来更多商业机会、投资机会以及更高的市场认知度。比如像伊隆‧马斯克（Elon Musk）这样的商业领袖，因为其知名度和个人品牌的影响力，无论是推出新产品，还是创建新企业，都能迅速获得关注和市场的信任，从而推动业务的快速发展。
富人们会通过媒体、广告和公关投资来打造他们的影响力和个人品牌。比如明星积极参加公益事业，作家举办签书会，企业家接受媒体采访等等。而像巴菲特这样的富豪通过“捐赠誓言”，承诺将大部分财富用于慈善，极大地增强了他们的正面形象。
所以你看，影视明星或知名企业家可以借助他们的知名度在代言合同、商业合作中获得更多的收益；而像巴菲特这样的投资大师，其知名度让他有机会接触到许多优质的投资机会，这些机会都是普通投资者无法轻易获得的。
5. 信誉
记得我刚开始私人银行工作时，公司总裁对我们的培训中就说：“你要想赢得客户，赢得生意，你就要先让客户喜欢你、尊重你和信任你。”
后来在我跟客户打交道中，我问过很多客户：“在挑选生意合作伙伴时， 你的标准是什么？”几乎我所有的客户都说，挑选生意伙伴的时候，人品正直、诚信是最重要的。这与投资大师巴菲特的观点不谋而合。（延伸阅读：为何难致富？巴菲特：在8件事上“挥霍”钱）
巴菲特是以诚信为本的典范商人之一。他不仅以投资智慧闻名，更以高度的诚信、透明和高尚的道德标准获得了全球的尊重。巴菲特一贯强调长期投资的理念，他选择的公司不仅具有财务上的潜力，还必须具有良好的管理团队和道德操守。他相信，公司管理者的诚信是成功的关键，而这种诚信有助于公司长期发展。
他常说：“信誉就像空气，一旦没有了，你才意识到它的重要性。”他的信誉使得很多企业愿意与他合作，因为他们知道巴菲特的投资不只是为了赚钱，而是基于长期信任和道德基础。
我在筹划自己从银行辞职，到纽约创业，专注酒店投资、并购时，问了几个朋友，他们每个人用最低一百万美元的投资来回答和支持了我。有一位投资的朋友说，你帮助我的企业咨询、并且介绍了北美的一家非常好的合作伙伴，我们企业上了一个台阶，你要创业，我就投资。这次我就是想让你也成功。别太担心一开始的投资回报，因为我非常尊敬和信任你。
信誉在商业和财富管理中是无价的资产。一个人的信誉，建立在长久的诚信和透明之上，是积累财富的过程中必须长期维护的关键要素，一旦损失，将极难恢复。富人们都非常注重信誉，因为他们知道，这是无论花多少钱，也买不来的。
结语
富人的隐形资产不仅仅是创造财富的工具，更是他们持续成功的重要支撑。人脉、信誉、经验、品牌、时间等等这些隐形资产，为富人创造了更多看不见的财富机会，并且为他们在竞争激烈的商业环境中提供了独特的优势。这些隐形资产往往比有形资产更为宝贵，因为它们具有长期影响力，且难以被他人轻易复制。
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责任编辑：李昊#