编者按：电商领域仅仅1行字就有可能左右事业成败与命运。行销技巧关乎企业营收，要使利润最大化需掌握“基本行销”跟“技术行销”两种行销手法。由于网路行销并不会与顾客直接见面沟通，如果真的想在网路行销上取得好成绩，结合以上两种行销方式，才能发挥其真作用。让《向亿万电商社长学网路行销》这本书的作者教你怎么做吧！

 网路行销人的职业规划

网路行销的工作与贸易公司、银行等需要10年、20年才能独当一面的工作不同，经验并不重要。

如果是有能力的人，1〜5年就能学会网路行销所需的知识。即使比较有5年经验和10年经验的人，技能差距也不会很大，纯粹是个人能力上的差距。

因此，即使是经验尚浅的年轻网路行销人员，只要素质好，1〜3年就能大展身手，甚至成为公司王牌。

因此，年纪轻轻就在网路行销大展身手的你，若看到在银行或贸易公司工作的同学在基层工作，就认为“自己这么年轻就很厉害”是错误的。这单纯只是因为，银行和贸易公司的工作要10〜20年后才会达到顶峰，而网路行销的工作在2〜5年后就能达到顶峰。

若因年少得志而得意，仅仅以2〜3年学到的技能为基础反复做同样的事，10年后当银行和贸易公司的同学累积了经验后就能拉开差距，而你即使努力也赶不上他们。

因此，网路行销人员也有必要考虑10〜20年后的职业发展。

时常将观点归零的技能

考虑职业规划时应该做2件事。在此介绍第1点，即掌握“将观点归零”的技能。

由于网路行销的变化速度很快，“经验”反而会成为“先入为主的观念”而拖后腿，很多时候“无知的年轻人更有利”。正因为如此，即使是年轻人也能大展身手，反过来也有可能被后辈赶超。

十几年来，主要设备也从个人电脑转变为翻盖手机，再到智慧型手机，吸引顾客的媒体每年都在发生变化。

各媒体的刊登标准变化也很频繁，创意趋势也不断变化。下单方式也从购物车、表单到聊天型式。

在这样的时代，经验浅、知识不足的人只要按照“现在的趋势”去做就可以了，而有经验的人若没有“抛弃过去的成功经验和成见”的意识，就要花费许多时间理解。

广告运用也是，Yahoo!、Google、Facebook等平台持续进化得更加便利，但我们在习惯这些平台后，却没注意到它们的进化，继续采用以往不方便的方式。

另一方面，新职员以崭新的心情看着管理画面，想着“这个功能是怎么回事”并试用的话，也会有很了不起的成果。

有个词叫新手运，那是真的。因为不会先入为主，所以才能胜利。

一旦成为熟练的老手，就只关注自己平时使用的功能，不会注意到新功能的添加。

我每天指导员工的内容中最多的就是“丢掉先入为主”。

很少有机会提出谁也不知道的新答案。

因为，真实的答案本来谁都知道。

只是，妨碍这种想法的“先入为主”的量因人而异。

像这样做出了巨大成果的新人，一不注意就会不知不觉养成习惯，变得和老手一样。然后，同样被下一个新人超越。

网路行销的世界就是这样周而复始。只有极少数能够保持新鲜的眼光，每天以第一次的心情看着管理画面的人才能成功。

专业人士无论过多久都能保持不断有新手运的状态。

为此，关键在于能排除多少“先入为主”。这种能力的差异直接关系到工作成果。

反过来说，比起提高技能，把精力放在排除“先入为主”上能更快取得成果。

现在，你是否进行先入为主的判断呢？

养成经常停下来确认的思维习惯，掌握“观点归零”的技能。

管理技能

是碰巧顺应时代而活跃，还是能持续活跃，关键在于是否具备“经常将观点归零”的技能。没有这种能力的人，在变化剧烈、经验难以派上用场的业界，很快就会被以无知为武器的后辈超越。

除此之外，还有1件必须要做的事情就是学习管理技能。

如果不把工作转换为长久做能提高技能的职务，就会过着一直害怕年轻人崛起的商业人生。

管理是需要经验、知识和人脉的工作，这些技能是作为“资产”累积起来的，只要做10年技能就会提高。

工程师的职涯发展也是如此。程式设计所必备的思考速度迟早会赶不上年轻人，所以有种说法是若一直埋头做程式设计，35岁就要退休了。因此若不把职涯转移到上游阶段的系统工程师就没有前途。

具体应该掌握的管理技能包括机构化、商业模式的建立、教育、教育制度的确立等。

将自己正在做的工作分解成要素，将其机制化、手册化，让任何人都能做，并将其扩展。

如果能做到这一点，就能活用他人的力量，获得无限的成果。

如果不掌握管理技能，只靠选手技能一决胜负，那么只能拿出自己1人份能力的成果，若工作经验无法成为资产，那么10年后也不会提升。

也就是说，不管过多久都得和工作2〜3年的行销人员在同个战场上争斗。如果登不上管理的舞台，就只能成为老兵。

首先，成为选手中的第一吧。

当你成为第一后，就要掌握将这些高级技能转化为经验的管理技能。

职业棒球也是如此。即使是作为选手活跃的人，根据他是否能掌握教练或教练技能，其职业棒球人生也会有很大的不同。

专业人士的职涯发展就是这样。

技术面技能与基本面技能

前面说过，网路行销人员的技能在1〜5年能达到顶峰，如果把这个技能分为技术面和基本面，那么技术面在1〜3年可到达顶峰，基本面则在3〜5年到达顶峰。

技术技能的高峰较早抵达，所以技术技能提高到一定程度后，必须集中精力学习基本面技能。但是，有些人达到技术面顶峰后，就觉得技术是“万能”的，误以为光靠技术技能就能做下去。

其结果就是只靠技术技能制作创意。

具体来说，就是将制作创意时使用的关键字和图片等模式化，根据资料制作“护肤品登陆页的成功法则”，然后套用。

这种做法能用数据条理清晰地说服实务经验不足的上司和客户，而且在5〜10年前，竞争对手还很少的时候，实际也取得了成果。

但现在这样制作出的登陆页几乎没有成果（即使有成果，相较之下也比之前糟糕）。

因为无法与其他众多的护肤品有所区别。

基于技术技能的创意虽然适合与前例“同质化”，但一旦市场成熟，进入“差异化”阶段就没有作用。所谓技术，是指“效仿前例”的技能，而不是“超越前例取得成功”的技能。

与此相对，基本面技术要花5年才会达到顶峰，但也有部分行销人员在第一线工作了10〜20年，如果达到极致就会被当成大师（再次强调，基本面技术是以人类感情为基础设计沟通的技巧）。

技术技能达到极致的人，最好也磨练基本面技术，但如果无论如何都不擅长，也能和基本面技术优秀的人一起工作。

但是，为此必须学习管理技能。

如果能管理好拥有优秀基本面技能的人，你的成果将无限扩大。

（网站专文，禁止转载）

●行销技巧不可小觊 1行字就能左右事业成败

●创意不够专业？ 网路行销老手想对新人说的话

●当被别人瞧不起 你是反击﹖还是保持距离

责任编辑：曾臻