自行售房指南
【大澳门威尼斯人赌场官网2021年08月07日讯】(记者林霏编译报导)当房价飙升时,售房成本也随之上升。过去一年多在低利率推动的房市热销中,上升最快的成本之一是卖家支付给上市代理的佣金。
据MoneyWise报导,并非每个人都认为将自己房产价值的5%~7%支付给中介是一项划得来的投资,特别是如果出售一座标价100多万的房子,意味着要支付6~7万元的佣金。对于这些房主来说,不使用中介而自行售房是个合理的选择。每年有几千加拿大人选择自行卖房,但这并不一定适合于所有的人。
自行卖房如何运作
自行卖房,也称为FSBO(for sale by owner),是卖方不使用经纪人提供的全面服务的一种房产交易。
这种 “全面服务 ”的差别很重要。
你不需要经纪人做大部分的常规工作,但如果要想尽快售出,要在Realtor.ca网站上挂牌。挂牌必须由持执照的房地产专业人士来做,没有执照的人无法进入,但选择谁来帮助上市在于卖家。
你可以寻求经纪人的帮助,他们会收取统一的费用,或通过协商收取少量佣金。你还可以使用几个第三方FSBO平台,花点钱,将房产信息上传到Realtor.ca及其合作伙伴的网站上。
一旦挂牌上市,你基本上就取代了经纪人的位置。你可以组织看房、回答问题、筛选买家。当有满意的报价时,你可以找一个房地产律师,以确保销售活动是合法的,且让买卖双方都满意。
但如果这么简单,为什么没有更多的人这样做呢?
自行售房注意事项
自行售房还有一些注意事项,可帮助减少销售过程中的麻烦。
要:准确为房子定价
房价定的太高会降低吸引力,减少潜在买家的兴趣,从而造成房子滞销。
“这或许是须谨记的最大的事情。”FSBO房地产公司经纪人兼老板穆尼(Chris Mooney)说,“你认为你的房子值55万元,但实际上只值53.5万元,如果你一直固执己见的话,房子可能会挂在网上很长时间。”
虽然第三方平台可以帮助确定一个合理的房价,但你也可以自行做调研。加拿大当地多重上市服务(MLS)的成交数据都是公开的,你可以参照类似的房产,比较后定价。
不要:被说服支付 “一半佣金”
穆尼说,经纪人会联系FSBO的卖家,代表买家出价,但要求卖家签署一份协议,表示愿为买方经纪支付一定比例的佣金。
许多卖家同意,认为支付2%或3%的佣金仍然很划算。但穆尼说,这些卖家需要问买方代理一个重要的问题:你会为我提供哪些服务?
穆尼表示,就达成一笔交易的过程,人们存在着很多误解,或是担心。卖家完全有能力自己做,但该行业让他们以为,为了卖掉房子,就必须得经过某些手续。其实不是这样的。
要:对挂牌的房产投入资金
如果在Realtor.ca网站上花点时间,你就会了解到什么是好的挂牌。好的挂牌明亮且吸引人注目、信息量大。你不需要有专业的房产经纪人来确保高质量的挂牌,只需聘请一个摄影师或家政服务公司。
“有数百家公司提供视频导览、测量房子、用无人机拍摄,而无需支付数千元的佣金。”穆尼说,在许多城市,专业照片、无人机摄像及视频导览都包括在内,只需支付不到500元的服务费。
同时,也要关注你的挂牌房产:每周要做几个小时的网站维护,包括更换图片或改进文字描述;在脸书上投放一些有针对性的广告等,这样做后效果会大不相同。
不要:过早放弃
自行卖房不能指望像经纪人代理的房产那样快速售出。但是,当你觉得MLS上的房子都在卖,唯独自己的房子无人问津时,会感到沮丧。
挂牌变得陈旧,通常是由于定价不当,不能吸引买家的兴趣。穆尼说,在这种情况下,经纪人常会联系FSBO的卖家,提出介入并帮他们卖房。
经纪人通常只是以同样的价格重新列出这些房产,但在一两个星期后会把价格降低。这样,卖房的收入少了,还要承担中介的佣金。
要:让买家感到安心
一些找FSBO的买家可能会认为你在躲避房产经纪,或想知道经纪人是否有意躲着你。买家会非常关心房子的状况,你可以自己花钱做房检,并把验房报告的副本提供给来看房的人。
利用FSBO的慢节奏组织看房。给潜在的买家一份清单(和第三方房屋检查),并准备好回答他们的问题:屋顶有多老?墙内的布线是怎样的?附近的学校/医院/商店/交通情况如何?
为买家提供的信息越多,他们在出价时就会感觉越安心。实际上,谁能比你更了解你的房子呢?穆尼表示,要有自信,这不是什么尖端科技。
房产经纪能做什么
自行卖房会省些钱,但在没有代理的情况下,你确实错过一些东西。
首先,成功的经纪人拥有一个数据库,里面有过去和现在客户的信息,只需一封自动的电子邮件,就可以让数据库中几百甚或几千渴望买房的人知道有新上市的房子。好的经纪人在社交媒体上的影响力也是如此。
每当潜在的买家有问题或希望出价时,经纪人也会成为联系人。随着市场的快速发展,这可能意味着你要回复几十个电话或电子邮件。当你完成自行卖房的全过程后,你可能会觉得,如果有人在这期间替你分担压力,5万元都值。
然而话说回来,现在有很多房产经纪人,包括数千位兼职人员,在房屋定价或谈判方面几乎没有经验。多伦多房地产局的数据分析发现,该市近35%的经纪人在2017年只售出一套或零套房产。
在挑选经纪人时,如果碰上去年卖出的房子和你一样多的人:零,那这个人配拿你房价6%的佣金吗?◇
作者:Clayton Jarvis。
原文The do’s and don’ts of selling your home privately刊登于《MoneyWise》(《理财》)上。
本文只代表作者观点,不代表本报社的立场。
责任编辑:齐守善