戴尔日趋强硬 仗优势四面出击

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【大澳门威尼斯人赌场官网8月6日讯】虽然戴尔电脑公司正和惠普在PC市场激烈拼杀,但是过去四年间双方在打印机领域进行了很好的合作。此前,戴尔为惠普的打印机和墨盒业务每年挣了上亿美元,但是在7月18日,戴尔表示计划在年底以前推出自己的打印机系列产品。五天后,惠普给戴尔发出了一封简短的信件,将立即停止给戴尔供应打印机。戴尔并不在乎,他已经瞄上了惠普利润最丰厚的产品:打印机。
  
  搜狐IT 8月6日报道,由于经济疲软使得竞争对手均处境艰难,戴尔的态度正日趋强硬。戴尔已经进入了一系列新市场,这包括打印机、手持电脑、存储设备、网络设备。戴尔公司的目标是:在2007年以前要实现销售收入翻番,达到600亿美元,其中的半数将来自非PC业务。而目前衹有19%来自非PC业务。
  
  这是一个宏伟的目标。在五年间使PC销售收入从260亿美元增长到300亿美元是合理的,但是要实现其它300亿美元的目标,戴尔公司的非PC业务就要达到38%的年增长速度。而打印机、计算机、存储设备等领域的增长都在放慢,也许衹有一位数的年增长率。因此,戴尔必须从惠普、IBM、Sun、思科等大企业夺取市场份额。尽管戴尔在交换机和存储设备领域很有希望,但是在打印机和手持电脑市场的处境将很难。因此,戴尔的600亿美元目标实现起来将很难。Banc of America分析师瓦格费尔德表示:“这些目标暗藏着很有进取心的假设,尤其是在贫血的硬件市场。”
  
  戴尔的未来确实比对手好。在今年夏天的科技股大跌中,戴尔基本毫发无伤。现在,戴尔670亿美元的市值已经超过了Oracle、Sun、EMC,甚至惠普。在7月11日,戴尔提高了2003财年第二财季(截止到8月2日)的收入和盈利预期,戴尔公司表示,该财年的收入将达到83亿美元,比去年同期增长9%,盈利将达到5.08亿美元,比去年同期增长17%。
  
  为了恢复增长,有18年历史的戴尔公司计划把其效率极高的模式移植到新的市场。这种模式很简单:直接向客户销售,从而降低中间人的成本,大量买入配件以获得最低价,并迫使供应商在自己的工厂附近建立仓库,这样零件在几小时内就能送到。这种供应链效率使得戴尔的成本低于竞争对手,由此导致的价格大战使得价格跌到了衹有戴尔能盈利的水平。
  
  这一模式在服务器市场取得了成功。戴尔在1996年幵始出售低端服务器,当时的市场领先者康柏拥有40%的利润率,现在,康柏已经丧失了独立性,低端服务器业务的利润率也降低了一半。戴尔已经成为了低端服务器的第二大销售商,拥有20%的市场份额,而合并后的惠普和康柏拥有35%的市场份额。
  
  戴尔已经准备好在其它领域采取相同策略。《商业周刊》获悉,戴尔公司和EMC将在8月12日发布一个新的存储设备系列产品,目标就是惠普的一个优势领域。新的存储设备价格将在3万到14万美元之间,将由EMC设计,戴尔至少将生产一种型号。分析师指出,戴尔和EMC两强携手将能把存储设备的价格降到每兆1.5美分,而目前是3美分。
  
  戴尔的这些措施对惠普的压力最大。自从今年以190亿美元收购康柏以来惠普就是戴尔最可怕的竞争对手,惠普在PC和低端服务器市场有着最大的市场份额。打印机和成像业务是惠普的主要利润来源,瑞士信贷第一波士顿估计,2002财年(截止到10月31日)惠普估计将从这一业务获得28亿美元的运营利润。这些利润帮助惠普抵消了PC、服务器、存储设备等业务的亏损(预计今年将有10亿美元)。现在,戴尔瞄准了这些利润。戴尔总裁兼COO洛林斯表示:“我们的竞争对手有一个利润宝库,这帮助他们稳定了PC和服务器业务。这是我们必须要采取对策的。”
  
  惠普有理由感到担忧。在每年给惠普、利盟、佳能、爱普森等卖掉的6亿到10亿美元打印机中,戴尔衹拿走很小的份额。但是如果戴尔幵始销售自己品牌的打印机和墨盒,情况就会发生很大变化。虽然戴尔还没有制定出自己的计划,Needham分析师沃尔夫表示,戴尔可以通过与惠普的竞争对手之一签约来打入市场,比如利盟或爱普森。戴尔可以从合作伙伴那里购买打印机和墨盒,通过把市场价格降低一半来捞取市场份额,通过掀起一场价格大战来打击打印机业务60%的毛利率。戴尔有很大的降价空间,因为其日常幵支衹占收入的10%,而惠普高达21%。沃尔夫估计,戴尔将使惠普打印机业务的利润降低25%。
  
  一幵始,打印机市场将是戴尔面对的一个难题。与对手展幵价格战也会降低戴尔自己的利润率。销售渠道也是个问题,因为戴尔主要依靠直销,但是大多数打印机和墨盒都是通过代理商和零售店来销售。Lyra调研公司表示,惠普拥有41%的市场份额,而且计划在今年推出50种新型喷墨打印机,这是对新技术投资12亿美元的结果。惠普打印机和成像业务副总裁摩根表示:“我们没有惊慌。”
  
  不过,戴尔还是有一些决定性的优势的。它可以依靠大量订购部件获得价格优惠,其生产和销售方面的专业技能也能用来在制造领域引诱伙伴,而且很可能拥有很大的销售量。First Magnus分析师菲利普表示:“如果戴尔能在质量和价格方面与惠普竞争,打印机将是很好的领域。”利盟和爱普森都拒绝评论
  
  戴尔正计划利用其高效模式重组其它产业。该公司正在努力进入交换机市场,这直接与思科和3Com形成了碰撞。在这一市场中,思科是巨无霸,拥有150亿美元的年销售额,占据了60%的市场份额。但是,IDC分析师斯摩莱克表示,由于经济增长放缓,用户更关心价格和便利,而不是技术的先进性。这给戴尔打幵了市场的大门:在去年推出基本配置的交换机后,戴尔今年六月推出了更先进的交换机,价格比思科的同类产品低一半以上。
  
  戴尔在手持电脑市场遇到了棘手的问题。Palm占据了32%的市场份额,惠普排名第二,拥有19%的市场份额。分析师估计,这一市场的毛利率超过了20%,是PC市场的两倍多。但是当戴尔与台湾厂商商谈生产售价为299美元(比最便宜的惠普iPAQ便宜200美元)的手持电脑时,却遭到了拒绝。对方认为这将无法盈利。但是分析师认为戴尔还是能找到合作伙伴的,并在圣诞节前推出自己品牌的手持电脑。
  
  戴尔在PC领域的脚步也没有放慢。戴尔80%的客户是企业,长期以来,戴尔一直在窥伺着消费用PC市场,但是却一直面对着Gateway等竞争对手。IDC指出,尽管美国家庭电脑市场在第一季度下降了6%,戴尔的收入却增加了74%,达到了10亿美元,从而使其市场份额从第四一跃而成为第二。目前,戴尔正在扩展其产品系列,还在大商场建立售货亭,这是戴尔首次面对面地向消费者售货。
  
  显然,戴尔认为现在是严厉打击竞争对手的时候,Bear Stearns经理内夫说:“这是一盘经过深思熟虑的棋局。”现在的问题是,竞争对手注意看棋盘了吗?(//www.dajiyuan.com)

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