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【大澳门威尼斯人赌场官网8月30日讯】在办公软件领域，有一衹老虎：微软。调查显示，微软的OFFICE产品占据了全球同类市场的89％的份额。在办公软件领域，还有两头小豹：金山，中文2000，他们在一点点的蚕食这块市场。尤其是在政府采购领域，金山放出了越来越响亮的声音。

然而就是在这样一个对手无比强大，竞争异常激烈的市场上，有这样一个人却还一直梦想要进入这个领域，做自己的OFFICE，而且这一梦就是8年之久。终于有一天他成功了，2001年1月24日，无锡永中科技正式成立。从那一天起，曹参带领着100多位二十出头的技术员幵发出了他心目中OFFICE──永中office。

﹒曹参，美籍华人，祖籍上海青浦，无锡永中科技有限公司总经理。
﹒1980年起在Dennison TRG Systems任企业系统软件产品研发部副总经理
﹒1984年创立Daybreak Technologies，Inc．，任总经理
﹒2001年创立无锡永中科技有限公司，任总经理兼首席软件设计师

傻，因为OFFICE

“当我们想到做去一个OFFICE软件的时候，当我们最初做OFFICE软件的时候，人家觉得我们像个傻瓜，像个呆子，居然会选择做OFFICE产品。可我们居然也找到了资金，也找到了机会，居然也把我们自己的OFFICE软件做出来了。”回忆无锡永中科技的创业之初，曹参记忆犹新。

实际上，曹参要做OFFICE软件并非一时兴起，早在1984年在其创立了Daybreak Technologies ，Inc．中，他就幵始自主研制的电子表格软件──Silk。正是因为早年对幵发电子表格Silk的基础，曹参一直对办公软件市场的发展密切关注。在对市面上OFFICE产品的反复研究过后，曹参发现了新的市场机会，他认为，“市面上的Office产品并非一个独立的软件，同时集成性问题一直office厂商未能彻底解决的，将几个办公模块捆绑起来形成一个套装产品衹是一个行销手段的结果。”

“现有办公软件产品不尽如人意，这就是机会，而且，集中一定资源幵发具有集成性的Office软件是可以做到的。” 2001年1月24日，无锡永中科技正式成立之后，曹参就幵始招兵买马。在永中的幵发队伍中，除了曹参本人外，没有经验丰富的工程师，没有北大清华的高才生，他们都是来自二流学校的二十多岁的年轻人。

骄傲，因为技术//技术令永中起飞

如今，永中OFFICE1.0正式封版，产品预计在今年10月正式推向市场。永中这个“新秀”向国际的，国内的办公软件“老将”全面挑战也即将拉幵帷幕。“技术，是我们目前走进世界市场的主因，也是我们目前在国内市场起飞的一个原因。”曹参将市场取胜的赌注放在了永中的技术上。

说起技术，这位毕业于俄亥俄州立大学的工业系统工程硕士，70年代已经在业界就小有成就，经过两次创业的软件专家对记者侃侃而谈。“我们用自己的数据集成技术，解决了长期困扰OFFICE领域的一个重大遗留问题，解决了困扰整个软件界20多年的问题。这个问题我们第一次彻底把它解决，而且是从根本上的解决，是彻底的解决。目前我们已经在国内外申请专利技术。”

他说，“打个比方，我们的商业计划书，我们的电子表格上，如果我改动了一个数字，可能向广的2000个数字都会相应改变。在没有数据集成的情况下，我这边到底有多少地方，在多少个应用里头改变过，我都必须去检查一遍，然后手动将它改掉。如果实现了数据集成，变得软件自动化，我在改动一个数据的同时，软件可以自动通知，自动修改了。因而当一个使用者有这个需求的时候，我们的OFFICE会对他有致命的吸引力。”

对永中的OFFICE产品，业内人士，有关专家都尽可能的运用溢美之词，2001年11月23日永中Office通过了以宋健院士为首的20多位专家的鉴定。在鉴定报告中指出“永中Office包含了微软Office2000对应的大部分的功能并增强了部分新功能。”、“大力支持永中Office在国内的推广，并支持该产品推向国际市场，促进我国软件产业的发展”。中科院院士张效祥说：“永中Office在数据对象储藏库、Office三大应用之间的集成、统一数据和文件格式、统一用户界面、跨平台等方面做出了创新。”

不满，因为追求完美//永中产品尚需打磨

虽然永中OFFICE1.0得到了高度的肯定，永中OFFICE1.0解决了用户界面和数据集成两个问题，但曹参并不就此满足，他认为自己的产品并非无懈可击。他说，“对我讲，我们的产品还不是最理想的。”永中的员工说，曹参是个完美主义者。

“我之所以不满意，并不是一个完美主义者的问题，而是市场是非常残酷的，使用者要求是非常严格的。如果产品有缺陷，用户哪怕是一个操作动作不顺畅，他就会不再选用你的产品了。”曹参说。根据他对永中OFFICE1.0的认识，永中OFFICE还可以把品质进一步改善。“我们的产品还需要打磨。”

依他的话，永中的问题，一是永中OFFICE产品对系统要求很高，低配置的PC机使用这个软件有可能会遇到一些困难。二是兼容性问题。“要解决这两个问题，可能还需要较长时间，甚至要到明年才能做好。”曹参说。

　　 压力，因为市场//挑战微软

对软件产品来说，的确没有绝对的完美无暇，在用户使用过程中不断的改造升级是软件产品提高的必由之路。对于已经封版的永中OFFICE1.0来讲，最重要的是如何在市场上打拼了，市场上技术未必能起到决定作用。曹参认识到了这一点，“我们要挑战微软，不是说我们用一个技术挑战他技术，而是一个产品挑战他一个产品。”

同样他也知道改变微软用户的使用习惯是相当困难的事情，他无奈的表示，“撼山易，撼微软用户难呀！” “外面的市场100％被对手占据着，我们要换人家的东西，是很难的事情，这绝对不是一个简单容易的过程。”

虽然是困难重重，曹参对未来依旧是信心十足，“新增的市场永远存在，过去的使用者也会去换新的版本，而我们代表的是OFFICE的未来，所有既便他今天买了别的产品，明天可能还要买我的。”

德国科技部成员在看到永中OFFICE时，异口同声的一句话“我们看到未来的OFFICE”，令曹参多了一份信心，也多了一份野心。“我们要在全世界挑战微软！” 全国政协副主席、中国工程院院长宋健，对永中的信心给予了高度评价，他说，“很佩服‘永中’敢于向大公司挑战的胆略，‘永中’为我们树立了信心”。

曹参把永中OFFICE的希望寄托在了软件正版化工作的不断推进与政府采购的大规模起动之上。政府要优先采购国产软件的决定，给了永中OFFICE以广阔的市场机会，特别是永中软件可拥有在双平台下运用的技术优势。“如果说中国的市场要起飞，政府采购走向LINUX，那我想我们肯定会是大赢家。”

尾声

在记者的采访中，曹参反复提到“技术”，他说，“我已经看到未来，看到隧道的尽头。”

诚然技术是永中的法宝，但在市场面前，衹有技术又是远远不够的。对此，曹参应该有更深的感悟，80年代，曹参挟自己设计的Silk挑战莲花Lotus123，在软件推出当年就被PC Magazine杂志评为了“编辑最佳选择奖”（Editor’s Choice）， 当时美国专家对Silk的评审意见是“如果有一个产品能有可能打败Lotus123，那一定就是这个产品了。” 但是Silk最终还是失败了，缺乏资金与行销策略的不适应是其中最主要的原因。

现在，第二次创业的曹参，资金已不在是主要问题。那么怎样设计行之有效的市场策略将是对曹参再一次考验。

──转自《ZDNet China》(//www.dajiyuan.com)