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房市见底 如何寻找实惠房产

寻找便宜房产的买家不应该鲁莽,因为便宜房产可能会变成酸柠檬。但如果优质房产的卖家诚心出售,那么这可能意味着他们对价格谈判持更加开放态度。(简沐/大澳门威尼斯人赌场官网)

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【大澳门威尼斯人赌场官网2019年07月28日讯】(大澳门威尼斯人赌场官网记者朱丽娅悉尼编译报导)澳洲大部分首府城市都处于或接近房地产周期的底部,可能为寻找实惠房产的买家潜在提供了理想的条件。

据澳洲Domain房地产网消息,截止至4月份的12个月内,悉尼房产平均销售时间增加了38%,墨尔本平均增加了11%,这意味着如果卖家迫切需要出售房产,买家可以获得更好的讨价还价能力。

房地产周期的底部是最大的金融机会点,并且现在每个首府城市的房价预计会上涨或保持稳定,因此购买时机可能非常有利。

寻找便宜房产的买家不应该鲁莽,因为便宜房产可能会变成酸柠檬。但如果优质房产的卖家诚心出售,那么这可能意味着他们对价格谈判持更加开放态度。

如何找到诚心卖家

据买家代理商兼Mayfield Property Buyers负责人John Carew称,卖家出于各种原因而急于出售房产。

他说:“诚心售房的卖家可能是小房换大房者,也许他们住在公寓房里,也许正在迎接第二个孩子的到来。他们不是试图出售房,而是必须卖掉,因为婴儿即将出生。”

“如果有人离婚,他们不管市场条件如何,他们都会出售房子。”

寻找实惠房产的买家可以从售房广告中找到卖家的线索,有时关键字搜索可以提供一些头绪。

对Domain房地产网上的房产广告进行的分析显示,澳洲所有房源信息中1%的房产,即2196套现房中包括“诚售”一词。

大约2.6%的房源包括“减价”一词,而0.2%的房产销售为“急售”。

布里斯本的卖家比其它城市更急迫,1.6%的售房广告中都包含“诚售”一词,悉尼0.6%的售房广告中含有“急售”,在所有首府城市中比例最高。

珀斯含有“减价”一词的房产比例最高,占2.9%,而1.6%的房产被描述为“实惠”。

据Carew称,单凭广告描述难以判断房产诚售的程度,而这样的广告用词可能仅仅是一种营销方式。

他说:“这显然是代理人的手法,增加房子的吸引力,让更多的人参加看房。”

认真的买家应该深入研究。

如何寻问房地产经纪人

作为买家和卖家之间的信息渠道,房地产经纪人可以帮助买家确定卖家是否诚心售房。

据Belle Property Surry Hills负责人Mark Foy称,买家应该总是询问经纪人房产出售的原因。因为许多经纪人试图回避这个问题,买家应该坚持深入了解。

他说:“在这个市场中,有很多不确定因素以及卖家衹是在市场中试水。作为买家,你应该了解是否应该花时间在这个房产上,或者房产是否诚心出售。”

据买家代理兼OH Property Group负责人Henny Stier称,已经购买下一套房的小房换大房者通常售房最积极,但买家也可以与大房换小房者讨价还价。

她说认为房换小房者通常关注他们在意的条件,如延长交割期,而适应该情况的买家能够讨价还价。

她说:“他们通常持有房产长达20年、30年,甚至40年。在这种情况下,他们往往不会在意能否多卖20,000澳元或30,000澳元,他们通常衹是希望满足他们的条件。”

Carew认为,了解卖家的期望值是很有帮助的。

他说:“市场中仍有大量的卖家房产成本为市场繁荣时期的价格,如果不是出于某种特定原因急于售房,他们通常愿意估价待售。”

抵押出售和房主已故的房子通常实惠吗?

澳洲有232套房的广告包括“抵押权人”一词,占所有待售房的0.1%。这通常表示由于贷款违约,房产被贷款方抵押出售。

珀斯包括“抵押权人”一词的房源广告占0.2%,比例最高。

虽然买家可能期望在这种情况下讨价还价,但贷款机构却要求以合理的价格出售房产。

Carew说:“一般而言,抵押出售的房保留价最低,衹要贷款机构能够收回欠款,他们就会成交。”

买家也可能期望在房主已故的房销售中讨价还价。该房通常由代理商销售,“房主已故”一词在澳洲所有房源广告中占0.1%。

房主已故的房地产执行人通常将房产上市拍卖,因此买家通常支付市场价格。 较低的价格常常意味着房子旧或未经装修。

在这些情况下,买家的最大好处是知道他们正在与诚心售房者打交道。

Carew说:“这些类型的销售是诚心售房的好例子,他们是真心的卖家。”

Carew表示,买家不应仅仅因为便宜或长期挂出广告而以为是实惠的房。缺乏兴趣可能表明该房产存在实际问题。

“如果你现在得到一个绝对的便宜货,那么当你去卖它的时候,可能会在10年后仍为便宜货。”

责任编辑:简沐

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