（旁白）公元前362年，秦孝公即位。当时，秦国并不被认为是一个文明开化的国家。秦孝公认为秦国急需招募人才，迅速实现富国强兵，于是下令说“宾客群臣，有能出奇计强秦者，吾且尊官，与之分土”。即不仅仅要封他做一个大官，而且要封给他国土。商鞅听到消息后西入秦国，向秦孝公陈述变法图强之路。后世的人在反思秦灭六国的这段历史时，无不公认商鞅变法是秦国富国强兵的起点。那么商鞅是个什么样的人？他又给秦国和之后的中国历史，带来了什么样的影响呢？
商鞅的名字原来不叫商鞅，他是卫国庶孽公子。庶孽公子就是卫国国君的妃子的儿子，而不是正妻的儿子。因为他是在卫国，所以说大家就叫他卫鞅。他还有另外一个名字，叫公孙鞅，公孙是姓。在周朝的时候，诸侯的儿子叫公子，诸侯的孙子叫公孙。所以公孙这个姓，实际上是一种身份的象征，或者说爵位的象征，后来才变成了一个姓，所以卫鞅也叫公孙鞅。
公孙鞅从小就特别喜欢刑名之学，但是他觉得卫国太小，不足以展示他的才华，所以就离开了卫国到了魏国，就是魏文侯所在的魏国。
我对卫鞅的评价相当地负面，就像我对法家的评价非常负面一样。他专横独行、刻薄寡恩、不知进退、作茧自缚，最后不得善终，是法家的代表人物。不仅是我说他刻薄寡恩，司马迁在《史记‧商君列传》中也说“商君，其天资刻薄人也”。
卫鞅出生于公元前395年，就是魏文侯去世的第二年。魏文侯去世之后，太子击即位，就是魏武侯。魏武侯一共在位26年,薨了以后呢，因为没有指定继承人，所以魏国的两个公子魏罃和魏缓争立，都想争国君位置，二人间就发生了一场战争。这一场战争差一点让魏国亡了国。后来魏罃胜出，就是后来的魏惠文王。孟子管他叫梁惠王，因为他在位期间，把魏国的都城从安邑（现在的山西省夏县）迁到了大梁（现在的河南省开封市）。他一共在位50年。按照《史记》的说法，他一共在位38年，但是根据别人的考订，他一共是在位50年。他对魏国的影响非常大，魏国的衰弱也是从这里开始的。
魏惠文王手下有一个大臣叫做公叔痤，是他的相。卫鞅到了魏国后，首先投奔在公叔痤的门下。公叔痤认命卫鞅为中庶子。所谓中庶子，就是负责卿大夫的庶子教育的。由于卫鞅经常负责他儿子的教育，所以就跟公叔痤有很多的接触。卫鞅在谈论国家大事的时候，经常很有预见性，公叔痤就认为卫鞅是一个非常有才华的人。
后来公叔痤病了，非常重。魏惠文王就亲自到他家里去探视，坐在他的床头，流着眼泪问他，说您如果一旦一病不起，我应该把国政托付给谁？公叔痤就说，我有一个中庶子叫卫鞅，人虽然很年轻，但是非常有才华，我希望您可以把整个魏国的国政都委托给他，就是所有的国家大事都交由他来处理。当时魏惠文王就没有说话。公叔痤就紧接着跟了一句说，如果你不能用他，请一定把他杀掉。魏惠文王就说了一个字“诺”。“诺”就是“是”。
魏惠文王离开公叔痤的时候说，哎呀相国已经病得糊涂了，先让我把一个国家托付给一个名不见经传的年轻人，而且是把整个国家都托付给他；然后又告诉我说，如果不能给他就把他杀掉，他实在是逻辑已经非常混乱了。然后他摇头叹气走掉了。
在魏惠文王离开后，公叔痤就把卫鞅叫到他的床前说，我刚才跟国君讲，请他用你，但是如果不用你，就要杀掉你。公叔痤说，因为我做一个大臣，应该是以国家为重，应该是以国君为重，所以我先跟国君讲，但是我觉得国君不会用你，而很可能会杀掉你。所以作为朋友，我劝你赶快离开我。
卫鞅听了之后就说，如果国君不听你的话而使用我，他也不可能听你的话而杀掉我，因为他还认识不到我的能量。
公叔痤为什么跟魏王那么讲呢？其实道理很简单，他当然不希望魏王杀掉卫鞅，他只是想用一个极端性的说法给魏王传递一个清晰的信号，就是公孙鞅如果帮助你，他可以把魏国弄得非常富强；但是如果他要祸害你，他也可以给你祸害得很惨。所以如果你不能够让他帮助你，那千万不能够让他祸害你，就要把他杀掉，但是魏惠文王没有听他的。
过一段时间，公叔痤就病死了。之后又有一个魏国的公子叫公子卬，也推荐卫鞅，结果魏王还是不用。
这个时候，卫鞅就觉得在魏国已经混不下去了。也就在这时候呢，他看到了秦孝公的榜文。他知道如果谁到了秦国，帮助秦国实现富国强兵，不但有一场天大的富贵，还会有一块非常大的封地，所以卫鞅就离开了魏国，到达了秦国。
一般来讲，他到秦国之后应该是找那些负责颁布公告的人，说我是看到了告示才来的，我应该怎么样能够见到秦王；或者说去找管外交和接待工作的人。但是卫鞅没有，他去投奔了孝公手下一个受宠信的宦官景监，就到了景监的家里，请求景监推荐他。景监把卫鞅推荐给秦孝公。秦孝公和卫鞅之间的谈话一共有四次，前三次谈话可以说是非常不愉快的。
卫鞅第一次见到秦孝公的时候，就给秦孝公说了一大套东西，秦孝公的反应是什么呢？《史记‧商君列传》中是这样写的，“孝公既见卫鞅，语事良久，孝公时时睡，弗听。”意思就是说，卫鞅念念叨叨的，跟孝公说了很长时间，孝公听了就睡着了，等醒来之后发现卫鞅还再说，听了一会儿他又睡着了，等醒来之后发现卫殃还再说，所以就“时时睡”，一会儿就睡过去，一会儿就睡过去。可见卫鞅讲话，非常没有吸引力，让人昏昏欲睡。
但是秦孝公脾气很好，他虽然时时睡，但是等到卫鞅讲完话之后，就让卫鞅走掉了。这如果是朱元璋就得把卫鞅打一顿的。孝公等卫鞅走了以后跟景监说，你推荐的是一个夸夸其谈的人，说一些没有任何用处的空话的人，叫做“妄人”。孝公说你怎么能推荐这样的一个人给我呢？孝公就很不高兴。
景监回到家里就责备卫殃说，你怎么能跟国君说那些不着边际的话呢？卫鞅说，我害怕他的志向太大，所以就给他讲了一些如何做帝的道理，所谓“帝”就是伏羲、神农、尧、舜等，在讲这些人是怎么治理国家的，孝公听不进去。
卫鞅说我还有第二套方案，第一套话他没听进去没关系，请再给我一次机会。景监脾气很好，又去跟秦孝公讲，说我的客人的话还没有说完，能不能再给他一次机会？秦孝公又答应了。
第二次把卫鞅叫到宫里，卫鞅开始讲成汤伐桀、武王伐纣，讲的是大禹王、商汤王和周武王，是怎么样治理国家的，讲的全是王道。结果秦孝公又听不进去，所以孝公又责备景监，景监回来又责备商鞅。
商鞅说，哎呀，看来孝公的志向不怎么样嘛！我第一次给他讲做帝，像尧舜一样他不听；第二次我给他讲怎么样做王，像成汤周武一样，他也不听。那么好，我还有第三套方案，我教他怎么去称霸。景监说您先歇会儿吧，我不敢再去跟孝公讲，因为孝公很不高兴了。
后来有一天，秦孝公在吃饭的时候，突然间放下筷子说，人生在世，如飞鸿过隙，就像一只鸟从门缝外飞过去一样，转眼就过去，我已经挂榜招贤很长时间了，怎么到今天也没有找到一个大贤呢？
其实秦孝公不懂一个道理，大圣大贤是旷世难遇的，他才挂了几个月的榜。这个时候，景监趁机又讲，说我的客人商鞅一共有三种不同的治理国家的方法，帝、王、伯。他第一次跟你讲的是怎么做帝，第二次讲怎么做王，他说他还有一套怎么称霸的办法。
孝公一听就来精神了，说我再见他一次。第三次，卫鞅就和秦孝公讲当年的春秋五霸是怎么称霸的。这一次秦孝公听进去了，但是仍然没有感到那么兴奋，就没有觉得卫鞅有什么话可以一下子就解决秦国问题的。
但是等到卫鞅走了以后，孝公跟景监说了这么一句话，他说这一次你的客人讲得话让我觉得可以和他再谈一谈。于是景监回来把话转达给卫鞅，卫鞅说，我终于知道国君想听什么话了。
于是卫鞅第四次又去见孝公，这一次就讲的全都是富国强兵的霸道。其实你说卫鞅知道不知道秦孝公不想听帝道和王道呢？他当然知道。他为什么这么做呢？他就是为了在孝公面前，把帝、王二道说得非常恶心，非常令人生厌，非常令人昏昏欲睡，这样好断了秦孝公想去做帝、王的念头。
这个话不是我这样讲，司马迁在作《商君列传》最后的评价商鞅的时候，司马迁也说，当时卫鞅讲的那些帝、王之道啊“非其质也”，就是并不是他的本心。而当这一次，卫鞅在给秦孝公讲起来如何富国强兵的时候，秦孝公的反应是什么呢？“公与语，不自知膝之前于席也，语数日不厌。”就是秦孝公不断把他坐的那个席子，往卫鞅的身边凑，一直跟卫鞅连续谈了好几天都没有感到厌倦。这一下子，卫鞅就摸到了秦孝公的脉。
卫鞅跟秦孝公谈了什么东西，《史记》上是没有记载的，但是我想应该就是在《商君书》中的思想。《商君书》是商鞅的一本书，一共是26章，系统的归纳和总结了商鞅一生对于政治、法律等方面的理解。
在《东周列国志》中对做了一个非常精辟的总结，卫鞅说“欲富国莫如力田，欲强兵莫如劝战，诱之以重赏而后民知所趋，胁之以重罚而后民知所畏”。第一句话“若富国莫如力田”，就是如果你要想让国家富裕，就一定要奖励农业；第二句话说“若强兵莫如劝战”，如果你要想让国家的兵力强，就必须要鼓励老百姓愿意去作战、敢于去作战、敢于去杀人。那么怎么样去鼓励农业，怎么样去鼓励军功呢？卫鞅说，具体方法就是“诱之以重赏”，用很重的赏赐去引诱他们，“而民知所趋”，老百姓就会朝那个方向去走；然后“胁之以重罚”，用很重的惩罚去恐吓他们，“而民知所畏”，这样老百姓就不会做你不想让他们做的事情。
商鞅一生学问，就是这几句话，一个是“耕”就是农业，一个是“战”就是打仗。所以有的人把商鞅的这一套东西称为“耕战之术”，就是农业和战争。那么怎么去实现耕和战呢，就是靠“诱之以重赏，胁之以重罚”。（待续）#
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责任编辑：毕卉
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