【大澳门威尼斯人赌场官网2019年11月19日讯】（大澳门威尼斯人赌场官网记者杨婕美国圣地亚哥报导）常听到这样一句话：“人算不如天算”。人生没有按照所计划的轨道走，很常见，不特别。就如圣地亚哥地产经纪宫筑筠，原本计划攻读航天博士，不曾想走进了地产经纪这一行。然而，靠着诚，勤，坚持和专业精神，在这个低门槛、高淘汰的行业立足，成为金牌经纪，他却带给人们特别的宝贵经验。

“偶然”走入地产行业

地产经纪并不在宫筑筠曾经的“人生规划”里。1987年，他从台湾来到美国，先在纽约读了航天工程硕士，然后到加州大学圣地亚哥分校继续读博士。

但是，博士的薪酬每月千余美元，缴了税，缴了房租，就所剩不多了。“连老婆都养不起，娘家还要贴钱，所以很矛盾，是要继续念，还是就业？”当时他感到很纠结。

“我运气不错，博士读了两年便找到工作。”虽然“系主任因为失去了种子学生很不高兴”，他还是决定放弃学位，去圣地亚哥最大的国防承包商之一“通用原子航空系统公司”（General Atomic）报到。

但是因为时值美苏冷战结束，国防经费大减，三年后公司裁员5千人，他是其中之一。

除了会做“超音速燃烧筒”，其他的不会做。他一时找不到工作。茫然之中，“一年之内我考了三张执照：房地产，财务顾问，保险执照。虽然什么都不会，念书还行，”幽默的宫筑筠自我调侃。

于是，从1999年8月开始，他“很偶然地”进入了地产经纪行业。

服务华人 看重专业精神

“阴错阳差，我就这样糊里糊涂地进入到了服务业。讲白了，就是找碗饭吃，”虽然现在说起来如此直白，但其实当时他也是有选择和立志的。

他回忆自己当时的心路历程：除了找碗饭吃以外，“之所以进入到这个行业，也是因为我看到了做这些行业的美国人的专业，他们会告诉你一笔交易的优缺点，让你自己决定，他们真的能够说服我。”

“如果美国人能做到这么专业，而华人圈子中我又没有看到，那我能不能做到？我是否也能成为在华人圈子里一个专业的服务人员？”他说自己其实也是受到美国人专业精神的影响，进入到这个服务行业里的。

做生意的金玉良言 “我听进去了”

他开始入行是在Prudential房地产公司，先后跟着一位“老美师父”和一位“老中师父”做。

“老美老板和我说了我至今还记着的话：‘你要永远把客户的利益放在你的利益前面。如果你认为这个交易会损伤客户的利益，你必须告诉客户，哪怕这个交易没办法做成，因为这是一个长期的生意。’”

宫筑筠说：“有的中国人在这一方面还需要去努力。因为中国人很多人做生意就做一笔生意，他不会考虑这么久。但这话我听进来了：要做长久的生意。”

这位老板也鼓励他去参加扶轮社、狮子会等团体。“他说，你去，你就先做事，不要去发名片，你就去做事，让他们来认识你，而不是让他们觉得你很肤浅，就是来发名片、找生意的。这话我也听进去了。”

宫筑筠的“老中师父”是一位资深华裔地产经纪Jack Huang。“他让我学到的是要勤奋：不要等客户来找你，如果你能去，就去找他们。”

宫筑筠说自己运气不错，碰到两个对他影响很大的师父，并给了他“所有生意的金玉良言”。后来他在带徒弟时，也把那些东西传给他们。他庆幸“没有碰到急功近利的师父，否则也许被带坏了。”

打不死的蟑螂：诚、勤、坚持、运气

宫筑筠说，做房地产容易入行，所以竞争也很大。“这个行业我看到太多的来来去去，这个人进来，两年后就不再做了，轮替率太高了，我是打不死的蟑螂，”他风趣地说。

他总结自己没有被淘汰的经验：“我能维持20年，一个是诚，第二是勤，要比人家勤奋。三是坚持，四是运气。”

他举例：“当买房时发现房子有问题，你是为了佣金，继续让这个买卖往下走，还是应该和客户讲，应该就此打住？这就是良心上要拔河的。”

“遇到这样的情况，我就和客户讲：这个房子我们不要了。”

他说：“服务业最大的基础就是推荐。你诚恳，有诚信，才能让客户对你要有信任感，对你的建议不会踌躇，也会推荐你。”

他说自己每天工作时间很长，因此都感觉对不起家人，没有很多时间陪他们。他的工作时间一般从早上7点至晚上10点，没有低于10个小时。

“白天和客户联系，在路上找房子；晚上在网上找房子，通过email送给客户。”

他总结：“天上不会掉馅饼，人助天助，把‘诚、勤、坚持’守住了，运气就来了。”

处理好客户关系 结善缘

宫筑筠说，地产经纪竞争很强烈，不仅是同行竞争，客户也不一定很配合，所以过程一定会跌跌撞撞。要想成功，也必须广结善缘，包括善待客户和其他房地产经纪。

“在处理客户关系上要非常谨慎，永远不要把关系搞不好，因为一个人对你的中伤，可能比十个人赞你还要更强。服务业蛮辛苦的，要尽量去交朋友，不要去树造敌人。”

另外，他说，也需要懂得和别人合作。如果自己做不下来一笔交易，就要学会和别人一起做，一起去吃那个大饼。

连续三年成为金牌经纪

20年来，他总共成交了500套房子，并在2017年至2019年连续三年荣登圣地亚哥房地产协会金牌经纪榜。进入该榜单的标准是年售房25-39栋或价值总额2500万-4900万美元。

这是什么概念呢？圣地亚哥300万人口，有近2万名地产经纪人。通过圣地亚哥房地产协会列出的房屋交易一年也就6-7万套，按人头分，每个经纪人平均只3.5栋房子。

做地产经纪20年，宫筑筠说，另一个收获就是“有的客户变成我的好朋友。增加了我的社交生活。”物以类聚，他说，有着类似的理念和人生观，就成了好朋友。

对后进的建议

宫筑筠说，因为地产经纪门槛低，竞争强，对新入门的同行，他想提醒的是，注意生意上的“金玉良言”很重要。

他并具体建议，刚开始一定是从周遭的亲戚朋友做起，同心圆理论，这个交易做完了，希望客户能推荐，得到下一个交易。他说，如果能坚持3-4年，就基本稳定了。

他并介绍，现在一些大学已经开始设立地产经纪专业，比如圣地亚哥大学（University of San Diego，私校）已经开设了四年的房地产学士学位，南加州大学（University of Southern California），和纽约大学等，都有类似的学位。他说，有志向做商业地产的人，可以考虑这样的学位。

责任编辑：白槿