（旁白：公元前496年，吴王阖闾趁越国国丧期间攻打越国，被新即位的越王勾践打败，并身受重伤而死。他的儿子夫差服丧三年，每日回答同一个问题“夫差，你忘记越王勾践杀死了你的父亲吗”？夫差就在这样的复仇心态下准备了三年的时间，于公元前494年再次兴兵伐越。越王勾践战败，一筹莫展。越国大夫文种自告奋勇去吴国求和。那麽文种又是以怎样的辞令说服吴王宽恕杀父之仇，允许和议的呢？）
于是文种就蒐求了八名美女，又带着金帛就去见伯噽。这个事情当然文种做成了，感觉好像是顺理成章的，其实是一件非常难的事情。伯嚭当时听说文种来求和，就摆出一副很倨傲的样子，在大营里面召见文种。他拿着那个礼单看完之后，第一句话就问文种说，我们吴国马上就要灭掉越国了，那时候越国所有的珍宝全都是我们的，你拿这么一点点东西就想来收买我吗？
大家注意，他没有说不可以和，他说的是你给我的礼物太轻。如果是换了一般的人，可能会想，哦，礼物太轻，我们再多加一点，文种没有。文种非常善于辞令。他当时讲了一番话。他说越国虽然败得只剩下五千人，但是这五千人都是敢死的战士，还可以一战；如果说战而不胜，越国将把所有的府库里边的粮食全都烧掉，把所有的钱全都沉到江里面去，一分钱都不会留给你们；而且我们越王将窜身异国，就像当年的楚昭王一样，将来再图恢复自己的国家。这是赤裸裸的威胁。
第二层意思，文种又说，如果越国投降了吴国，府库珍宝将全部归吴王所有，吴王只不过拿出其中一小部分分赠给太宰你而已；如果太宰能够主持和议，越国好像是投降了吴国，其实是投降了太宰，这样太宰一个人“独擅全越之利，诸将不得与焉”。我们越国所有的好处全是你的，别人是不能跟你分的。这是利诱。
第三层意思，文种又说，何况五千敢死战士打仗的时候，说不定还会发生什么事情呢？万一有什么不可测的事情发生呢？这又是威胁。
最后他又把那个礼单拿过来说，这八个美女是我们找到的越宫最美的美人，如果民间还有美于此者，我们还会把那些美女也送到太宰的府中“以备洒扫之数”，这又是一层利诱。
所以你会看到文种是先威胁、再利诱、再威胁、再利诱，节奏掌握得非常好。一番话说得伯噽撚须而笑，当天晚上就把文种留在了大营里。他说明天早上，我带你去见吴王求和。
所以文种先是搞定了伯嚭，但是伯噽要搞定吴王，这也是一件很难的事情，因为夫差立庭之誓，三年的时间每天人家问他说，你有没有忘记越王勾践杀死你的父亲，他回答不下一千遍，流着眼泪说“唯，不敢忘！”那伯噽怎么说服吴王呢？
伯噽第二天带着文种去见夫差。夫差就问伯噽说，寡人和越国有不共戴天之仇，怎么能够答应越王的求和？伯噽先给吴王消气。他说越王的屈辱已经受得够多了，他答应要到我们国家来做奴仆，他的妻子可以到吴国来做妾，就是“其王请为吴臣，其妻请为吴妾”，杀人不过头点地，对他们来说已经是一种莫大的屈辱，而他们所想要得到的，不过是维系他们的宗祀一线而已，就是保全他们的性命和宗庙。
然后伯噽又利诱吴王说，夫“受越之降，厚实也；赦越之罪，显名也。名实俱收，吴可以伯”。如果你要赦免越国呢，你会得到实惠，同时你会得到一个好名声，有了名气又有了实惠，吴国将来就可以称霸于天下。
然后伯噽又故意威胁说，如果我们一定要跟越国作战，“彼勾践将焚宗庙、杀妻子，沉金玉于江，率死士五千人，致死于吴，得无有所伤于王之左右乎”。就是勾践要把他的妻子杀掉，把他的宝贝沉到江里边，然后跟我们拚命，这样岂不是我们吴国也要损失很多勇敢的战士吗？
最后伯嚭又利诱吴王说“与其杀是人，孰若得是国为利”，与其杀了勾践，为什么不得到他们国家所有的好处呢？与其杀之而行君之法，孰若赦之而成君之仁？
结果吴王夫差就被伯嚭说服了，他就问越王的使者在哪里？文种被带到夫差的面前。夫差就问文种说，越国的国君可以到我们国家做奴仆吗，他的妻子也可以来吗？文种说可以。
就在夫差准备答应和议的时候，伍子胥来了。伍子胥听说文种来求和，担心夫差可能会答应，就急趋到夫差的大帐里，告诉夫差一定不能答应。他说吴越两国势不两立，不是越吞并了吴，就是吴吞并了越。因为吴国跟越国之间作战，得到了他们的车，我们可以乘；得到了他们的船，我们可以用。如果吴国赦免越国，对将来的吴国就是一个极大的威胁，吴国可能有被兼并的危险。这是晓之以理。
接下来伍子胥又动之以情，他问吴王夫差说，如果你现在赦免了越国，如何面对你那三年的立庭之誓，你怎么到地下去见你的父亲？
当时夫差已经在心里面许和了，也想答应文种，但是他也不知道怎么回答伍子胥的问题，他就拿眼睛看着伯嚭。
伯嚭跳出来说“相国误矣”，伍子胥呀你错了，照你这么说，吴国跟越国国情相似，那么秦、晋、鲁、卫，这些国家它们都是陆路国家，难道这些国家也会互相之间容不下，最后并为一国吗？
第二，如果说我们先王的仇恨很大，那也比不上相国你对楚国的仇恨，可是呢你许楚昭王复国，而只请芈胜回去做白公。我们现在呢，是越王的夫妇要到吴国来做臣、来做妾。为什么你自己做了这么一件宽弘大量的事，答应楚昭王复国，却要让我们的大王去杀掉越王，居一个刻薄之名呢？忠臣是不会这样做事的。
当时伍子胥非常的生气。
伯嚭的回答其实是没有道理的，因为情况不一样。伍子胥允许楚昭王复国有三个原因。第一、楚国占不住；第二、战争打不赢；第三、国内有内乱。“占不住”是指吴国当时不可能以一个小国家把楚国全占住；第二、战争打不赢，是因为秦国和楚国当时在联军，吴国根本就打不赢；第三、就是国内有夫概造反。所以当时阖闾不得不放弃楚国回到吴国，而不是说因为伍子胥真的宽宏大量，想去赦免楚国，想要楚昭王复位，不是这回事儿。
但是当伯嚭这么胡搅蛮缠的时候，伍子胥就很生气。最后伯嚭还说了一句话刺激他——“相国自行忠厚之事，而欲我王居刻薄之名，忠臣不如是”，说相国你自己做了这么一件忠厚的事情，让我们大王去居一个刻薄的名声，忠臣是不会这样做事的。他这句话一说，伍子胥被气得面如土色，恨恨离帐，转身就走了。
伯噽这句话不但气走了伍子胥，同时也坚定了吴王夫差许和的决心。因为什么呢？他说“将军自行忠厚之事”，意思就是说赦免越国才是忠厚的表现；如果不赦免越国呢，岂不是要居一个刻薄之名？所以夫差就这样同意了越王的求和。
伍子胥离开大帐之后遇到了大夫王孙雄，他跟王孙雄讲了一句话。他说“越国十年生聚，十年教训，二十年之后，吴宫就会变为沼泽了。”他说这句话的时候是公元前494年，大家记住年头，看20年之后发生了什么。（待续）#
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责任编辑：毕卉
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