爱情与面包哪个重要？

没有面包的爱情，无法长久，最后失去爱情，什么都没有。

只有面包，没有爱情，很容易沦为“工具人”，即使你甘愿，对方也绝对不会比较开心。

爱情与面包兼顾，才能开心又长久。

品牌广告也一样。

只有情感，没有功能，缺少功能价值的有力支撑，容易让人爱而不买，买而不用。

只有功能，没有情感，无法打动人心，即使购买也容易沦为“工具人”品牌。需要的时候边嫌边用，用完踢到一边，当发现更好的选择时，便巴不得弃之而后快。

遗憾的是，广告无法一次做太多的诉求，尤其品牌默默无闻时，更无法兼顾情感与功能，在预算有限的情况下，只能在不同阶段，根据产品特质，做不同的广告诉求。

全新开发的产品，需要强调功能多一点，从新技术的特点以及带来的好处出发，再逐渐引入情感表达。相对的，成熟产品想要突袭的最佳策略，是率先提出个人独特的情感价值以及搭上特有的历史文化背景，再辅以功能寻求支撑。

您得先清楚地决定，希望消费者记住我们哪一点，这是最重要的关键，也就是品牌的核心价值。

品牌卖的永远不是产品规格、不是你跟对手比有多好，而是核心价值。
Nike卖的不只是鞋，而是伟大的运动员。

Apple卖的也不只是3C产品，而是改变世界，让它变得更好的热情。
您卖的是什么？  @

摘编自 《飞盟广告部落格》飞盟广告 提供

责任编辑：武晓玫