松下幸之助的经营，有一个很大的特点：对待金钱没有个人的执著，但却能以十分清醒的头脑来管理和善用金钱。他常说，如果一个企业，无法生存，无钱制造产品，无法保证员工的收入和付出， 那是绝对错误的，是领导者的严重失职和无能的表现。企业若倒闭，不仅员工失业，生活困顿，企业也失去制造物品、贡献社会的能力。对任何人都是损失。

对他而言，作为一个企业的责任者和经营者，有着宽大的心胸，基本的人格，还远远不够，还必须担负起自己的责任，否则你只能独善其身，不能成为一个担负重责的真正的经营者。

他对人对己，一视同仁。他从不让人因过分让利而受损，也同样不会一味应求过分的让利要求，来损害自己的企业。他以待己之心待人，追求理性经营，互惠互利，共同繁荣。

为救企业  亲自上京  爱心打动销售商

幸之助的事业，并非一帆风顺，他经历过数不尽的风浪，但是，都不会轻言放弃，当他的企业因一系列的配线器具的出品，方便了大家自由使用电灯后，他的双股电灯插头，销售得非常好。之后，他再次改进，变得更加便利，销路直线上升。

那时，闻名全国的角型电灯还未出台，幸之助还属于刚刚崛起的小型企业，就引起了销售商的瞩目，一家批发代理商的商主吉田，找到他，要求由自己一家独揽代理销售的权利，而东京方面，也由他的最亲密的伙伴，负责东京方面的独家代理。并许诺，销售责任由他们负担。松下只管制造就好。

听到这样的要求，幸之助倒也乐意，有人专门负责销售，自己也不用操心出售的问题了，只是他目前规模不大，同时承担两地的生产量，每月需求肯定很大，如果不扩建工厂，无法满足这两家代理商的需求。但自己目前没有这样的资金，希望代理商能提供保证金扩建工厂。

一切谈妥后，幸之助迅速扩建，顺利地度过四个月，产量由最初的每月2千个，渐渐变成了5千个。然而意想不到的事发生了。

因东京方面生产类似产品的厂家一味降价，造成松下的产品突然销路不好，需求大大下降，各家销售商来吉田处都要求大大的让利，吉田如临大敌，跑到幸之助处，十分慌张地诉苦，要求解除契约。

幸之助，虽然很惊讶，还是没有为难吉田，同意解除。一般人为此会埋怨吉田，给留下如此大的负担，如果卖不出去，后果不堪设想。但是幸之助并未责怪吉田。之后，他决定自己想办法，寻找销路，完成这大量的5,000个以上的销售。

他亲自寻访大阪几十家销售商，大多因为幸之助以厂家身份登门，很高兴，表示不用从独家处购买，很高兴，新产品很好，愿意出售。其中有一家说，你不该将销售权放到一家身上，这样会限制你。他听后深受启发，不能怕麻烦而忽视其它商家。销售的路，不只一条。

受到鼓励后，他决定亲自去东京，这是他第一次上京。背负着全体员工的期望。与东京的独家代理商见面后，说明来意，希望他不要有压力，自己会想办法开出销路。果然，经过他的亲自登门，说明性能，东京很多销售商也很感兴趣，决定销售他的产品。

这一次，当销售商自然要求让利时，幸之助很诚恳地说，自己已经给出很适当的价格了，不能让利了，否则对不起辛苦工作的员工，幸之助心疼员工日夜加班，和费尽心力的开发心血，诚实相告自己不能辜负自己的员工。

商家看出来他爱护员工的一颗真心，非常感动，反倒痛快地同意以幸之助的价格达成交易。

他的责任心，拚命为了员工和企业开发销路的心，为他解除了这次劫难，走出困境。也告诉了他，销路不可依赖于一家的道理。无路可走时，可以换个思路，不必消沉。每一次的困境，都让他在磨练中变得更加坚强，学到宝贵的经验。

拒绝对方过度让利  给予根本的救助

 幸之助珍惜自己的企业和员工，也同样珍惜别人。

当时的日本，商企交易，有一个理所当然的惯例和习俗。就是推销商品的一方，早已准备好买主会要求让利，一旦买主提出要求，自己也会作出让步，以求自己的商品能顺利卖出去。谁也没有对这样的交易方式提出任何疑虑。

有一天，幸之助接待了一位客人，想向自己推销商品。他也很自然地随口问了一句，你能便宜多少。对方根据幸之助的要求，想了想，很快也就答应了。幸之助的要求本为试探，并未想到对方答应得如此快，有些出乎意料。他突然心下不安，自己的要求会不会太过了，尽管很多时候，交易本就是你情我愿的，他自己同意了，也怪不得别人，大家都是以求得自己获利为先。但是幸之助却不这样想。

他为求心安，问了对方一句：你们即使以现在的价格出售，应该还是能赚钱的吧，我们双方，应该都能获利。

没想到对方非常干脆地告诉他，自己只有损失。幸之助一听，非常吃惊，不解为何这样做。对方无奈表示，担心不这样做，谁都不买他的产品，积存的东西卖不出去，更加困惑。

幸之助知道原委后，马上拒绝购买，告诉对方，你如果这样做，我以后都不会购买你家的东西。

对方营业至今，从未碰到过因为自己让利过度，而反遭拒绝的例子，他受到的冲击更加强烈，不禁追问因何如此。

幸之助觉得自己让别人受损来得利，太不像话，于是很生气也很心痛，坚决拒绝这样损人利己的交易。他说，自己无法这样做生意，良心不安。可是，转念一想，对方因卖不出东西发愁而有求必应，显然情况很糟。不买的话，他们会社可能会倒闭，又于心不忍。于是他不得不越过界限，问出了对方极为不利的经营现状和很多消耗成本的经营做法。

他对此提出忠告和建议，从根本上希望他们会社改善经营方法，降低成本。不久，这家会社按照他的建议，有效降低成本，节省很多开支，彻底摆脱了被动局面。

这就是他，以待己之心待人的做法，自己爱护自己的员工，不希望员工白白付出，不希望企业倒闭，又怎能不理解别人呢？他爱护自己的企业，懂得企业的艰辛，付出的代价，自己不希望别人苛刻对待自己，那么他又怎能忍心伤害他人。正所谓“己所不欲勿施于人”。幸之助努力遵循做人的良善，谋求大家的共同生存和繁荣，对人对己，一视同仁。绝不做损人利己的事，也不会因此而乘机狠狠杀价。

他的这些对人的帮助，甚至是对同业者的帮助，并非一例两例，他屡屡在别人经营出问题的时候，给出建议和忠告。很多人为此对他非常感谢，其中日本的另一位，也被誉为“经营之神”的稻盛和夫，就曾经因为在困境中得到过幸之助的水坝式管理的教导和启发，从而振作起来。为此，稻盛和夫对幸之助非常钦佩，感恩不已。

帮助别人，最后也就帮助了自己，让他广结善缘，不断发展。（待续）

责任编辑：卢勇