有些歌唱了，让人慷慨激昂；有些歌唱了，让人手舞足蹈；有些歌唱了，让人柔肠寸断，泪流满面。但谁想得到一首歌可以让敌军主将听了，万分羡慕到攻打过来？宋词天王柳永的〈望海潮〉，就有这种本事。

柳永〈望海潮〉

东南形胜，江吴都会，钱塘自古繁华。
烟柳画桥，风帘翠幕，参差十万人家。
云树绕堤沙。怒涛卷霜雪，天堑无涯。
市列珠玑，户盈罗绮竞豪奢。

重湖叠巘清嘉。有三秋桂子，十里荷花。
羌管弄晴，菱歌泛夜，嬉嬉钓叟莲娃。
千骑拥高牙。乘醉听箫鼓，吟赏烟霞。
异日图将好景，归去凤池夸。

〈望海潮〉的曲调是柳永自创的新声。歌词主要描写杭州地理位置的重要，历史的悠久，物产富庶与风景美丽，人们生活悠闲，意指地方官孙何把杭州治理得富庶繁华。词中并祝福孙何早日升官，将杭州山水画成图画，回到朝廷当宰相。“凤池”指的就是皇宫禁苑中的池沼。但柳永为何写这首歌呢？

根据宋杨湜《古今词话》记载，孙何还没当官前就和柳永有交情，柳永一直不得志，到杭州后得知老友孙何是两浙转运使，前往拜会，希望能遇上好机会。无奈官门森严，地位卑微的柳永根本见不到孙何，于是写了这首词，找来当地名妓楚楚，吩咐她说：“我想见孙何，可惜没有其他管道，如果孙何在宴会上请你唱歌，不要唱别的，请唱我这首〈望海潮〉。”楚楚真的在宴席里反复高唱〈望海潮〉，歌声深深吸引了孙何，问起作者，才知是老友柳三变。孙何当天就请柳永参加宴席，两人畅饮一番。可惜之后并无下文。

宋罗大经《鹤林玉露》也记载，孙何在杭州当太守时，柳永为求官，特地作〈望海潮〉词赠送给孙何。但是，孙何担任两浙转运史时，柳永年仅约十岁。等柳永流寓杭州时，孙何已经死了三十多年，怎么可能把词献给死人求官呢？很明显，〈望海潮〉并非献给孙何。〈望海潮〉到底打算献给谁？

事实上，这首词是献给孙沔的。因为孙何、孙沔同姓，所以被误用了。孙沔是会稽人。他二十四岁中进士，那时柳永三十三岁，是同一时期的人。《宋史．孙沔传》说孙沔才气过人，但为人放纵，不注意个人品德。御史沈起则形容他“淫纵无检”。看来孙沔和柳永同样喜爱女色。虽然孙沔小节可议，但他的战功和战绩都十分彪炳，“柳永献词干谒是有可能的。”

〈望海潮〉流播广远，多年之后，金主完颜亮读到词里“三秋桂子，十里荷花”，十分羡慕江南的美好，兴起了投鞭渡江的征战野心。 这种说法虽然无据可考，不过柳永这首词确实是杭州最好的广告。

本文节录：《听见宋朝好声音：宋词那些人、那些故事》一书／时报出版@

责任编辑：林芳宇