【大澳门威尼斯人赌场官网2017年12月04日讯】（大澳门威尼斯人赌场官网记者田珊工商报导）两个珀斯移民家庭因为一个房地产开发项目相遇、相知、相助。作为开发商和建商，利益本为对立，如何化敌为友、共创佳绩？

当位于珀斯南部Atwell区BARTRAM街180号的12间公寓落成时，开发商LKD收获的不仅是一栋建筑速度比同行快1/4、建筑质量超乎预期的公寓楼，更是收获了和公寓承建商西澳建工（Sovereign Building）之间的珍贵友情。

180 BARTRAM是LKD的第二个公寓开发项目。LKD三年前由Norman Deng创立，逐渐地，担子转到了两个儿子身上。

Norman 40年前从新加坡移民到珀斯，他白手起家，做过很多行业， 10年前开始做房地产开发。作为在珀斯土生土长的第二代移民，在二儿子克林顿（Clinton）的眼中，父亲的从商背景给他的青少年时期带来不一般的经历。

8、9岁的时候，克林顿就开始对商业以及如何管理金钱产生了概念，同时渐渐意识到这来自于父亲潜移默化的教导。“比如说一起坐在车上，我同学的爸爸会和他们讨论学校发生的事、想去哪里玩或是宗教什么的，我的爸爸和我们讨论投资、如何善用金钱、钱的价值、商业沟通、维护商业关系等。”

两个年幼的儿子，也成了父亲的左膀右臂。“因为我们的电脑技能好，12岁开始就会帮忙做一些开发票这样的文档工作。”克林顿说。

对比40年前的新马华人移民潮，再往前推20年，是大批意大利人远赴珀斯的时期。

59年前，西澳建工创始人和总经理大卫（David Savietto）的父亲怀揣20澳元从意大利独闯珀斯，不懂英语的他从在建筑市场上做混凝土浇筑开始，逐渐和另外几个家庭成员一起创立了建筑模板公司CASC Formwork。“CASC参与建设了很多珀斯的标志性建筑，如赌场、AMP大楼、会展中心、珀斯最高的办公大楼——51层的Central Park等。”大卫不无骄傲地说。

大卫和妹妹丹尼尔也是从小在家族企业里对建筑行业耳濡目染，大卫17岁开始和父亲学木工，在创建自己的建筑公司之前，在父亲的公司里工作过10年。作为“企二代”，大卫并没有接手父辈参与运营CASC，而是和妹妹一起创办了自己的民宅建筑公司。

“我不感到遗憾，我很满意现在的自己，”大卫说，“我创立了自己的公司，11年后依然运营良好，我也由此赢得了家族及珀斯建筑行业对我的尊重。”

以义为利 不谋而合

6年前一个偶然的机会，Norman和大卫相识，维护了5年的商业关系后首度开启合作机缘，那时刚好是LKD为其第二个开发项目寻找建商的时候。“我们当时有三个投标建商，”克林顿说，“最后爸爸选了大卫的Sovereign Building（西澳建工）。”对大卫不甚了解的克林顿当时并不完全了解为何爸爸选择了西澳建工，但是作为项目营运负责人，这之后他是和大卫接触最多的人。

作为开发商，克林顿认为，自然就是要守护自己的利益，不断挑出建商的毛病，才能开发出好产品。然而这种处理双方关系的方式，却随着大卫的表现，让他发现有所不妥。在和大卫合作的过程中，克林顿坦言，他学会“放手”和“信任”。

做Atwell公寓项目时，克林顿每周或每两周都会去一次工地，说这个还不行，那个还不行，生怕建商有所延误。这时大卫会拿出进度表说，因为这个应该是在这时完成，那个应该是在那时完成。大卫一丝不苟的态度，让克林顿大感放心。“如果再次和大卫合作的话，我会放手让他把工作做完，留到最后才做评论。”克林顿说。

在项目完工交接时，开发商会提出这样那样的问题，如墙缝不直、柜子歪了等等。通常来讲，建商会解释，会试图说服你问题其实并不存在，如给你“是因为光线的原因”等等解释。可是大卫毫不推卸责任的态度却让克林顿大吃一惊，“对每一个提出的问题，大卫马上说‘没问题，我来处理’，没有任何借口，这（和别的建商的）差别非常大。”

让克林顿出乎意料的，还有房屋的质量。Atwell是中等收入区，LKD给出的价格并不高，而西澳建工做出的房子质量及用料却是最好的。“大卫对他所建的房子怀有极高的热情和责任感，他会拿最好的产品出来。”克林顿说。

这种理念，也正和LKD的开发理念相同。“过去6年，因为缺乏竞争，珀斯公寓质量停滞不前。LKD想为珀斯人提供更好的选择。”克林顿举例说 ，市场中众多开发商的产品类似，只提供基本配置。而LKD开发的公寓价格低，用料好，选择多。如厕所的位置可选择在前面还是后面、电源插头的数量保持尽量多、厨房使用空间最大化等等。“买家可能是花一生的钱来买这套房，如果我们给出的产品不够好，会有犯罪感。”克林顿说。

随着180 BARTRAM的开发和销售结束， LKD已经着手其第三个项目——位于东珀斯的9 Tully的开发。这个项目选定的建商并非大卫，“因为这个项目对大卫来说太大了”。

但克林顿和大卫每个月都会一起吃饭，聊聊各自的发展情况。遇到和建筑相关的问题，克林顿会征求大卫的意见。Norman也帮大卫从新加坡找寻到物美价廉的建筑材料，让西澳建工的建筑产品更加有竞争力。

克林顿认为，这种双赢的局面来源于双方都是重视长期商业关系，而不执著于短期利益的共同之处。“我想是因为华人和意大利人都是重视家庭、重视维护关系的民族，所以这样因商交友更显得顺理成章。”他说。

 

责任编辑：杨新云