中国古代的商人谈生意时，往往先请客人喝茶。这在表面上似乎是一种好客的体现，说法上也比较含蓄，不是张口就来谈生意、谈钱，而是像请朋友来喝杯茶，但是，其实它背后的意义非常深远。何故？这就要从中国人对茶的理解，以及茶本身的来源、性质讲起。

在中国的传说里，神农为了尝百草，一天要中几次毒，其决心感动了上苍，让神指点他找到了茶叶，服用后所中的毒就自然化解了。从那以后，中国人就有了“茶”，并且知道了茶有解毒、清热的功效。所以中医常说，吃中药时不能喝茶。不单茶有特殊的功效，沏茶的水也是如此：人的思想可以影响到其周围水的性质，当一个人想事时，他身边的水自然也携带了这种信息，当想的是好事时，信息就是善的好的，水喝下去就非常可口舒适；想的是坏事，有恶意、歹意时，水自然就变成有“毒”之水。

商人都知道，现在谈生意最难的往往是了解对方真正的想法和意图。有多大诚意？是真正来谈生意还是带有各种奸驳狡诈的想法，以窃取某种利益？谈生意时，懂得茶道和商道的主人，会沏一壶熟悉其味的、经常沏得好的茶来请客人喝。因为无论对方嘴上怎么说或行为上如何表现，他的能量场所携带的信息，一定会被其周围的水所吸收。泡茶用的水吸收了这种信息后，茶解毒的效力就会被这“污染”了的水给化掉了。所以主人平常能沏得好的一壶茶，就再也喝不出那股熟悉的清香甘甜的味道。籍此，主人心里也就明白，这场生意谈不谈得拢，值不值得继续谈下去。这，就是古人沏茶谈生意的秘密，也是中国传统茶道的内涵。

再有，当真正坐下来谈生意时，让双方能在一个思维频道上，有共同的想法和索取之处，也是非常有难度的。对于一件事情的看法和做法，往往最难统一的就是思想起点和见解。这是洽谈中最难之处，也是双方最终能否达成协议的关键点。谈生意前“品茶”的好处是，让大家都放下思想中的包袱，放下生意上所计较、所谋算的东西，去品同一壶茶。茶味之精细微妙之处，是只可意会，不可言传的。当双方同饮一壶茶，细心品味，共同调节到一个“频道”上时，自然也就心领神会了，而且，能体会到“同频共振”的愉悦。通过品茶，双方自然而然在思维和信息上已经达成了和谐和共谋，所以在接下来的洽谈中，也就非常轻松愉悦、水到渠成了。难怪现在很多主流公司在谈生意时，往往会请中国茶艺师现场沏茶，主客同品促谈。

中国的商道是融汇贯通于茶道之中的，而茶道也体现了商道之精髓，正如中国传统文化般，沁入到人们生活的方方面面，非大智慧者不能及。

文：杨威

（责任编辑：芮蕾）