“你觉得同学看班级合照时，会先看谁？”
“会先看自己吧。”
“没错，一般人会先看自己，如果照片中没有自己，就会找认识的人。‘寻找关联’是人的天性。”
“可是，老师，这和我们的募资活动有什么关联呢？”
“当然有关，因为在你的文字中，读者找不到自己。”

眼前这个男孩叫杨德恩，才大二，却梦想创立一个世界级组织。十六岁时，德恩在偏乡看见孩子边打球，边骂三字经，甚至球场旁还有青少年在械斗，他觉得自己应该做点什么。于是不管学校课业如何繁忙，德恩每个周末一定来彰化埔盐这个乡下教小朋友打球。每次练球之前， 德恩都会拿出白板讲品格， 例如责任、认真、爱心、顺服、谦卑、守时等，之后才练习打篮球。二○一一年林书豪回台时，特地拜访了德恩的球队，协助他教小朋友打球；一周后，詹姆斯大帝访台，在数十家媒体前，挑中了德恩打一对一。

高二时，刚在美国当一年交换学生的德恩回国后，发觉自己母校的篮球校队因为纪律不好被解散了。“老师，我们来推品格篮球救校队。”德恩来找我，自信满满道。

德恩在美国时加入George Banks 的球队。Banks和电影《卡特教练》一样，遇到的是一支屡败屡战的队伍，但他相信品格和纪律可以使他的球队登上高峰。Banks要求队员和他签下协议，约定如果球队不团结或学业成绩不佳，就不能参加任何比赛。德恩一次练球时只迟到了一分钟，就发觉自己被锁在体育馆外，从此不敢迟到。

德恩挖出Banks教练的“运动员合约”逐条翻译，然后拉着我像传教士般拜访各处室。他相信只要重新取得行政与教师的信任，同学们便能够一个个穿回他们的球衣。“品格篮球”为这些孩子带来正向的改变，德恩心里隐隐约约有个更大的梦想在萌芽─有没有可能将“品格篮球”推广到全台湾，将台湾打造成品格岛，甚至，最后推广到全世界……

大一暑假期间， 德恩和高中同学组成一个团队， 靠自费和小额捐款， 完成了一个又一个看似不可能的任务，以每个月至少一场的速度，在台中、彰化、嘉义、云林、高雄、屏东、台南、南投等八个县市成功举办超过十场品格篮球营。至今“品格篮球营”已接触超过三千一百人，并连结全台四十个包含学校和社福单位的机构，目前在云林和彰化每周都有品格篮球队团练，也改变了更多孩子的品格。

学员阿渊说；“这个篮球营像一巴掌打醒了我，以前我认为打篮球就应该以赢球为首要目标，因此常常脏话不离口，输球时只会责怪队友，直到参加了这次营队后，才深刻体会到，不管是人生或是球场上，输赢乃常见之事，因此失败并不可耻也不需气馁，只要以品格为中心，忠于自己的目标，失败也能成为成功的垫脚石！”

学员阿耀因爸妈离婚， 由阿公、阿嬷照顾， 家庭状况不稳定， 导致国中时常不听课，找人打架，而且鲜少写作业，态度消极散漫，他觉得自己顶多读完高中，然后回去一生务农，但热爱篮球的他，遇见品格篮球后，决心成为品格篮球员，不再用拳头过日子，要用品格得到别人的尊敬。

一个个神迹般的品格故事在“品格篮球营”发生，德恩和他的伙伴更深信，这个“台湾年轻人爱好比例最高的运动”，真的有可能改变青少年，甚至在不久的将来造出一个“台湾品格岛”。他们希望能有足够经费至全台各县市举办品格篮球营，并已得到前NBA快艇队中锋Ke i th Cl o s s的首肯，在二○一六年暑假来台协助。连美国街头篮球之神Pro fe s sor都愿意用三分之一的价格受邀来“品格篮球营”，西班牙、马来西亚和对岸，开始对台湾学生的创举感到兴趣，希望他们能到国外试办品格篮球营。

然而，这些台湾年轻人即将完成的世界级梦想，不再是靠几个大学生和亲友的小额捐款就能成真。

暑假快到了， “ 品格篮球团队” 希望这个梦想能靠募资平台的小额募款达成，但是德恩第一次放上网路的募款讯息，除了他的老师外，得到的捐款是零。我知道除非重写文章，否则这个“台湾成为世界品格篮球起源地”的大梦，可能就此胎死腹中。

“为什么在我的文字中，读者找不到自己的相关？老师，你要教我，文字行销真的是我最缺乏的一块。”不想放弃梦想的德恩，很希望知道解答。

“ 来， 我先说一个网路流传很广的故事： 晴光朗朗的午后， 一个乞丐在身旁立着一块纸板，上面写着‘我是瞎子，请帮忙！’但路人来来往往，没有人朝他的罐子投下任何铜板。这时一个路过的广告人突然回头转身，将他的纸板翻过来，拿笔写了几个字，然后奇迹发生了，路人纷纷掏出零钱，罐子都要满了！原来纸板上的字被改成‘这是美丽的一天，可惜我看不见’！”

“有点意思，但我不是很懂。”
“路人看到‘我是瞎子，请帮忙！’只觉得那是乞丐自己的事，但‘这是美丽的一天’是路人当下的体验，所以他们会对‘可惜我看不见’感同身受，这就是‘关联’，‘关联’就会产生力量。”
“我有点懂了，所以我写‘请帮助台湾品格篮球募款计划’，并没有找到关联。”

“没错。我再举个例子，作家褚士莹在〈一件给外籍渔工的二手冬衣〉文中写下：‘台湾人以为自己吃到的台湾海鲜，其实大多是外籍渔工为我们辛苦捕获的。’文字中就有了‘你的关联’，让读者感同身受。”

“我记得老师也有在学校发动募冬衣活动，还写一篇文在脸书上。”
“是啊，这一篇被广泛转发，有近一千六百次分享，还引来电视台到学校报导，结果南方澳、东港、澎湖和高雄港的外籍渔工都拿到了冬衣，最后渔业署还回我讯息，说冬衣已足够，今年可以不用再寄冬衣了。”
“哇！文字被看见后，影响力好大，可以帮好多人。”
“ 没错， 再举一个校友的例子： 一年半前， 学姊意乔拍了《 拔什么河？ 》纪录片， 放在网路上， 写着‘ 这是我的硕士班毕业作品， 台湾男子拔河队的故事’。可惜点阅的人并不多。我点进去看后，哭惨了，拍得真好，相信只要再加上‘ 被看见的能力’ ， 一定会引起共鸣。所以我写了八百多个字， 放在我的脸书。我写下‘为什么拿一条莫须有的理由(鞋底不能喷清洁剂)，就把台湾男子拔河历史上第一面世界金牌拔掉？ 每位选手都哭了， 不甘愿啊！ ( 怎么又是台湾？)’结果得到一千六百多个分享，意乔学姊也因此‘被看见了’，半年内接了四十多个演讲。”

“我记得这一件事，我看到‘怎么又是台湾？’时，整个人被撼动了，因为台湾中有我。”
“ 是啊， 一样的奇迹今年又发生了。台湾男子拔河队要飞到荷兰卫冕二○一六世界杯，却因经费不足无法出赛时，南投高中的校友拿意乔的片子，配上五月天的〈勇气〉， 感动了许多国人， 结果五月天捐了五十万， 吴克群捐了二十万，最后三百多万的四个量级出国经费两天内就凑齐了，最后替台湾带回了四金一银的荣耀。”

“老师好像也在脸书上写一些话，非常热血。”
“ 我写下‘ 战士说： 让我们出去， 为了台湾， 要死也要死在世界杯的战场上’。”
“呵，这些文字真有力量。”
“这些文字真的发挥了力量，得到七百多次的分享，至少三十几个朋友留言说，因为看了文章，当下就上了募资平台捐款。”
“好希望因为有力量的文字，‘台湾品格篮球’可以被大家看见。”
“会的，会被看见的，来，我们再研究，用‘有你’的文字来感动读者，让‘品格’被看见！更要让‘台湾’被看见！”

本文节录《写作吧！你值得被看见》一书／时报出版@

责任编辑：林芳宇