《文子》卷三十五记载，“人之情，服于德，不服于力。故古之圣王，以其言下人，以其身后人，即天下推而不厌，戴而不重。此德有余，而气顺也。故知予之为德，知后之为先，即几道矣。”

这段话的意思是说，人的心理，是顺服于道德，而不顺服于威力。所以古代的圣明君主，处处言语谦卑，事事行在人后，天下人都推重他而不厌烦他，拥戴他在人民之上而人民并不感到有重压。这就是德高有余而气顺于道。因此，懂得“给予”就是“得到”，懂得甘居人后实际上是站在了人前，这就接近于“道”了。

以德服人，以理服人，做事才会顺畅；谦和的美德才能获得人心，赢得众望。“和衷少争，谦德少妒”。古人推崇中庸之道，做事谦恭忍让，留有余地，得饶人处且饶人，有时“难得糊涂”反而是一种大智。从以下的事例中，我们可以看到谦虚恭和、以德服人的益处。

冯道谦德少争 成“乱世不倒翁”

冯道在后唐事四帝，在后晋事二帝，在后汉、后周也备受重用，五代时他六度为相，前后拜相二十余年。冯道历经五朝、八姓（八个家族）、十三帝，“累朝不离将相、三公、三师之位”，前后为官四十多年，始终不倒，令人称奇，被称为“乱世不倒翁”。

冯道谦德少争，他做宰相时，有一个举子李导求见。冯道对李导说：老夫名道，由来已久，又累任宰相，你不可能不知道，但还取名道，合乎礼吗？李导听了不服，说：相公之“道”是无寸底的，小子的“导”是有寸底的，怎么不可呢！冯道听后竟说：老夫不唯名无寸，诸事亦无寸，“吾子可谓知人矣”。一笑了之。承认自己“无寸”且“了无怒色”。

冯道为人也十分刻苦俭约。在晋梁交战前线，他在军中只搭一茅屋，室内不设床席，睡觉仅用一捆牧草。送他在战争中掠得的美女，他无法推却时就安置于别室，等找到她原来的亲人后再送回去。他因父丧丁忧期间，遇到饥荒，他就尽自己所有来救济乡里，亲自种田背柴。有因人力不足而致田地荒芜的人家，他就不声不响地在夜里帮助耕种，事后人家前来道谢，他认为这完全是应该做的。

冯道面对王朝的频繁更替，却始终屹立不倒，跟他谦逊恭和、崇尚道德有很大的关系。从以下冯道创作的两首诗中，我们可以看到他为人处世的原则，“乱世不倒翁”的成功秘诀也许就在此中吧。

偶作
莫为危时便怆神，前程往往有期因。须知海岳归明主，未必乾坤陷吉人。
道德几时曾去世，舟车何处不通津？但教方寸无诸恶，狼虎丛中也立身。＠#

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