【大澳门威尼斯人赌场官网2015年08月09日讯】（大澳门威尼斯人赌场官网记者马天祥旧金山报导）买新房是华人的偏好，尤其是刚到美国置产的人，不过往往房产经纪交易的都是二手旧房。要想买到合适的新房信息，在房市火热的湾区，真是难上加难。但如果你认识曾庆安——一位在地产界25年的地产和贷款经纪人，旧金山湾区地产市场紧闭的新房市场将对你敞开大门。

华裔地产经纪曾庆安是湾区众多地产商多年信任的商业伙伴，20多年来他网罗湾区大小建商，手中掌握了大量湾区新房的第一手消息。

一些买家以为：现在网络世界如此便利，到网上搜索新房就行。确实能找到一部分，但遗憾的是，找到的那些所谓房源往往或早已售罄，或者不是自己喜爱的房型或者区域。

新房消息，掌握在谁的手里？

专攻新屋买卖和贷款的经纪人曾庆安点出了其中秘密：
他说，网上确实可找到一些新房信息，但并不全面，很可能有落网之鱼。而漏掉的信息却很可能是买家想要的房源。另外，大部分建商只在新房即将开卖时才发通知或打广告。

湾区作为美国地产的火车头，房源少，买家多，竞争激烈，房市往往都是卖方市场。买家从网上查到时，到现场一看，会发现前面已经排了很多人。

潜规则是：新房房源的发布，网络不是建商的优先选择，建商只透露给少数信任的房地产经纪，尤其在湾区更是如此。

湾区有大大小小几十家建商，建商为了让地产顺利出售，会培养人脉，与自己信任的地产和贷款经纪人建立长期的合作关系。因此，在新屋消息未上市前，他们会把这些消息先告知自己信任的经纪人。但这类专门代理新屋的经纪人在湾区屈指可数。见不到这些经纪人，你的新屋消息就会慢人一步。

潜规则是：想要享有优先排队权，握有大量新房房源的房产经纪才能帮你取得门票，当前“消息”是市场上最关键的抢房因素。

拿新房，掌握三条建议很关键

或许有人会说，买新房可以不需要经纪人，的确是。但曾庆安说，买新屋和买既成房的过程有些差异，即使得到了新房消息，也要有熟门路的经纪人帮忙，否则自己与建商周旋，一点“好处”都没有。

首先建商对贷款经纪人的信用非常重视。买家要找到合适的贷款经纪人，原因是，贷款经纪人需要证明买方的贷款能力，给买方做信用报告并交给银行审核。如果银行最后未通过，这个过程拖延的时间会给建商带来机会损失。

因此，建商希望贷款经纪人在一开始就筛出不合格者。大型建商一般会自雇贷款经纪人，中小型地产公司则会希望买方与建商信任的经纪人来完成这一过程。这些经纪人并不是代表建商的利益，但是他们的业务能力和信誉赢得了建商信任，可减少建商新屋销售的风险。

其次，换新房配件的谈判技巧。建商提供的样品屋很漂亮，但买到手的房子和样品屋可能差距很大，为什么？一般建商在开始施工前一般会征求买家的建议，看他是否有独特的设计或材料需求。比如，如果买方想把标准配备的地毯换成硬木板，厨房台面换更高档的大理石等等。

换这些配件一定得加钱吗？一般而言，买家与建商其实没有什么谈判筹码，换更好的配件，追加5万至10万都有可能。但有新房经验的房产经纪就不一样了，交易的案子多，人脉关系好，手上议价的筹码就会多，有时甚至可以争取免加价！

再来，往往买家很难区别那些材料的到底适不适合自己，哪些必须加，哪些不需要。这时有新房经验房地产经纪就会给予洽当的建议，例如：不喜欢压迫感的人，把门加到8呎高可能很有必要性。

最后，决定买房之前先列出一两项最重要需求。买家买一套新屋前往往希望同时满足多项要求。但条件越多，房源越难找，都兼顾就难以如愿。曾庆安在帮买家做新房选择分析时，会建议买家列出对自己最重要的两项因素，以此为基础，就能更快的找到满意的房屋。

湾区房屋贷款和新屋买卖经纪人曾庆安简介

1990年即开始从事地产行业贷款经纪，花20多年时间研究追踪湾区各城市新屋住宅市场的发展趋势、建商动向、新屋开发计划和进度。他曾是湾区十几家建商推荐的贷款经纪人。所以总能先人一步拿到别人不知道的消息。

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责任编辑：李曜宇